Вопрос от подписчика:
Я сам — технарь до мозга костей и профессия у меня соответствующая. Но я так же понимаю, что имея свой список знаний и навыков я могу как обучать людей, так и руководить ими. Однако, я так же понимаю, что для того, чтобы руководить, нужно иметь возможность легко и без принуждения, приказов и прочей лабуды заставить человека делать именно то, что мне нужно. Как стать тем самым человеком, с которым легко общаться? И как развить лидерские качества?
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc."
Я сам получил инженерное образование, по образованию тоже технарь до мозга костей. Первые деньги заработал техническими мозгами. Но поменял точку зрения, понял одну вещь: этого недостаточно. Распался Советский Союз, нужно было зарабатывать и я занялся бизнесом. Понял, что технические навыки — это круто, но всё дело в людях. И я начал учиться, проходить тренинги по общению, продажам. У меня была ресселлерская компания Apple Computer, мы получали помощь от штаб-квартиры Apple, и поэтому была возможность их посещать. Тренинг по продажам стал для меня открытием — со своим техническим образованиям я увидел область, в которой ничего не понимаю. Но я увидел в ней закономерности и начал увлекаться продажами, лидерством, вдохновением людей, прокачивал ораторское искусство, начал писать. Попробуйте посетить тренинги по продажам и начните применять знания. Когда вы продаёте идею руководителю, то действуете по той же технологии продаж, в ней есть этапы. Отнеситесь к продажам, как к достойной вашего интереса инженерной области. Если хорошо копнуть, вы увидите, что область очень чёткая, стройная и инженерная. В бизнесе большая часть успеха зависит от нашего умения иметь дело с людьми. А навыки, хотя это странно и несправедливо, играют меньшую роль.
