Эффективные переговоры

Выиграть тендер — это лишь половина дела. После публикации протокола победителя наступает новый важный этап — переговоры и согласование условий с заказчиком. От того, как вы выстроите диалог, зависят дальнейшие отношения, исполнение контракта и ваша репутация. Разберем, как вести переговоры с заказчиком после победы в тендере и избежать типичных ошибок. Формально контракт заключается по условиям тендерной документации, но на практике в процессе могут возникнуть: Компетентные переговоры помогут избежать конфликтов и выстроить долгосрочные отношения с заказчиком...

Укрощение огня — так выглядит диалог с оппонентом психотипа «Доминант». Этих людей в переговорах еще называют «Альфа-самцами», «Воителями», «Львами» или «Красными переговорщиками».  От железа в голосе «Доминанта» неприятно холодит внутри. От его взгляда чаще колотится сердце. Встреча с «Доминантом» — суровая проверка на профпригодность специалиста по сложным переговорам.  В чем неудобство и опасность «Доминанта»? Какими переговорными техниками вооружиться, чтобы успешно провести непростую коммуникацию с импульсивным партнером? Поделюсь личным опытом в этой статье...

В современном бизнесе закупки занимают важную роль, и умение проводить переговоры при заключении контрактов является ключевым фактором для экономии бюджета и увеличения прибыли компании. Переговоры в закупках – это неотъемлемая часть работы любой компании, которая стремится к успеху на рынке. Они позволяют получить лучшие условия контракта и установить долгосрочные отношения с поставщиками. Однако, для достижения эффективных результатов необходимо обладать навыками переговоров и знать особенности работы с поставщиками...

Переговоры в жизни руководителя присутствуют ежедневно, потому что никто за него не примет важные решения. Для их реализации нужны ресурсы, мотивация, вклад других людей и целых компаний. Именно эту задачу решают переговоры. Как вести переговоры уверенно и эффективно, как противостоять стрессу в сложных ситуациях? Этим и другими нюансами с нами поделилась опытом эксперт по управлению и лидерству Ольга Сосидко, тренер нашего агентства. Для того чтобы ответить на данный вопрос, необходимо определить какие критерии эффективности переговоров существуют...

У EPC-контрактора широкий круг взаимодействия: подрядные организации, заказчики, надзорные ведомства, поставщики и т.д. При работе с масштабными проектами важно уметь строить коммуникацию и взаимовыгодное сотрудничество, и иногда в этом могут помочь приемы эффективных техник ведения переговоров. Конечно, все знают базовые принципы: к переговорам нужно готовиться, активно слушать, сохранять спокойствие и наблюдать за жестами и поведением другой стороны. Однако есть несколько простых, но не менее...

Общение в онлайне негативно сказывается на невербальной коммуникации. Это может вызвать сложности в выстраивании диалога. Разбираемся, с какими проблемами участники онлайн-переговоров сталкиваются чаще всего. Онлайн-переговоры нарастили популярность благодаря пандемии 2020 года. Тогда люди познали все плюсы возможности общения через интернет и переговоров в видеоформате. Теперь одни предпочитают встречаться онлайн, а другие ждут возвращения полностью очного формата общения. Аналитики провели исследование...

Потеряли деньги на платформе? Узнайте, как вернуть их без судебной волокиты – получите бесплатную консультацию на нашем сайте. Когда речь идет о возврате средств от недобросовестных брокеров, судебные разбирательства часто кажутся единственным выходом. Но есть более быстрый и менее затратный способ – грамотные переговоры. Узнайте, как правильно построить стратегию, чтобы добиться результата. Переговорный процесс имеет множество преимуществ, которые делают его предпочтительным вариантом: Опыт показывает, что большинство брокеров предпочитают договориться, чтобы избежать репутационных потерь...

Переговоры — важнейшая часть любого бизнеса. Без них не обходится ни один процесс, будь то переговоры между партнерами по бизнесу или подчиненным и руководителем. В любом случае правила эффективных переговоров всегда одинаковые. 1. Подготовка и контекст Перед началом переговоров вы должны четко понять, какую цель в результате вы хотите достичь. Для этого нужно выбрать определенное время и место, подготовить информацию о ваших успехах, достижениях, подумать, готовы ли вы к дополнительной нагрузке и другие варианты развития разговора...

Иногда бывает тяжело найти общий язык с собеседником💬 В статье мы рассказали о некоторых техниках ведения переговоров. Они помогут грамотно объяснить свою позицию и избежать возникновения конфликта✅ Техника подойдет в тех случаях, когда тебе важно переубедить собеседника. Если ты не согласен с его мнением, используй альтернативные варианты, но избегай отказа. Так ты сможешь скорректировать итоговое решение в свою пользу. Техника поможет изменить условия сделки на более выгодные...

Коллеги по продажам и сообщество Авито, сегодня мы погружаемся в тему, которая на первый взгляд кажется технической, но при правильном подходе превращается в вашу конкурентную «фишку» — скипт переговоров для настройки роутера. Это не просто инструкция для начинающих айтишников — это полноценный рабочий инструмент, который поможет быстрее и успешнее продавать в эпоху цифровизации, особенно если вы работаете с сегментами «авито электросамокаты 350w авитолог», «авито лампы настольные офисные авитолог...

Работать с Китаем – это, конечно, золотая жила для многих видов бизнеса, особенно для МСБ. Но часто, еще до того, как Ваш товар отправится в путь, Вы сталкиваетесь с одним из самых непростых этапов – переговорами с китайскими поставщиками. Это не просто торг за цену; это настоящий танец культур, ожиданий и даже эмоций. И вот тут на сцену выходит она, незаметная, но мощная сила – психология. Как ее понять и использовать в свою пользу, чтобы добиться лучших условий и построить крепкие отношения? Давайте разбираться вместе...