Эффективные переговоры

Переговоры — это искусство, которое требует не только навыков общения, но и глубокого понимания человеческой природы. В мире бизнеса, политики и личных отношений успешные переговоры могут стать ключом к достижению целей. Одним из самых известных и эффективных подходов к переговорам является гарвардский метод, разработанный в Гарвардской школе права. В этой статье мы рассмотрим пять причин, почему именно этот метод считается самым эффективным. 1. Основан на принципах сотрудничества Гарвардский метод переговоров фокусируется на сотрудничестве, а не на конкуренции...

Выиграть тендер — это лишь половина дела. После публикации протокола победителя наступает новый важный этап — переговоры и согласование условий с заказчиком. От того, как вы выстроите диалог, зависят дальнейшие отношения, исполнение контракта и ваша репутация. Разберем, как вести переговоры с заказчиком после победы в тендере и избежать типичных ошибок. Формально контракт заключается по условиям тендерной документации, но на практике в процессе могут возникнуть: Компетентные переговоры помогут избежать конфликтов и выстроить долгосрочные отношения с заказчиком...

Укрощение огня — так выглядит диалог с оппонентом психотипа «Доминант». Этих людей в переговорах еще называют «Альфа-самцами», «Воителями», «Львами» или «Красными переговорщиками».  От железа в голосе «Доминанта» неприятно холодит внутри. От его взгляда чаще колотится сердце. Встреча с «Доминантом» — суровая проверка на профпригодность специалиста по сложным переговорам.  В чем неудобство и опасность «Доминанта»? Какими переговорными техниками вооружиться, чтобы успешно провести непростую коммуникацию с импульсивным партнером? Поделюсь личным опытом в этой статье...

В современном бизнесе закупки занимают важную роль, и умение проводить переговоры при заключении контрактов является ключевым фактором для экономии бюджета и увеличения прибыли компании. Переговоры в закупках – это неотъемлемая часть работы любой компании, которая стремится к успеху на рынке. Они позволяют получить лучшие условия контракта и установить долгосрочные отношения с поставщиками. Однако, для достижения эффективных результатов необходимо обладать навыками переговоров и знать особенности работы с поставщиками...

Эффективная методика переговоров: хомячковые вопросы, которые помогут вам добиться соглашения Переговоры – это искусство нахождения взаимовыгодного решения. Однако часто бывает так, что ваш оппонент стоит на своём и не готов идти навстречу. Что делать в такой ситуации? Одна из эффективных стратегий – использовать "хомячковые вопросы". Это вопросы, которые помогают человеку самому прийти к нужному вам решению, не чувствуя давления. Этот метод основан на принципах мягкого ведения переговоров. "Хомячковые...

Общение в онлайне негативно сказывается на невербальной коммуникации. Это может вызвать сложности в выстраивании диалога. Разбираемся, с какими проблемами участники онлайн-переговоров сталкиваются чаще всего. Онлайн-переговоры нарастили популярность благодаря пандемии 2020 года. Тогда люди познали все плюсы возможности общения через интернет и переговоров в видеоформате. Теперь одни предпочитают встречаться онлайн, а другие ждут возвращения полностью очного формата общения. Аналитики провели исследование...

Иногда бывает тяжело найти общий язык с собеседником💬 В статье мы рассказали о некоторых техниках ведения переговоров. Они помогут грамотно объяснить свою позицию и избежать возникновения конфликта✅ Техника подойдет в тех случаях, когда тебе важно переубедить собеседника. Если ты не согласен с его мнением, используй альтернативные варианты, но избегай отказа. Так ты сможешь скорректировать итоговое решение в свою пользу. Техника поможет изменить условия сделки на более выгодные...

Переговоры в жизни руководителя присутствуют ежедневно, потому что никто за него не примет важные решения. Для их реализации нужны ресурсы, мотивация, вклад других людей и целых компаний. Именно эту задачу решают переговоры. Как вести переговоры уверенно и эффективно, как противостоять стрессу в сложных ситуациях? Этим и другими нюансами с нами поделилась опытом эксперт по управлению и лидерству Ольга Сосидко, тренер нашего агентства. Для того чтобы ответить на данный вопрос, необходимо определить какие критерии эффективности переговоров существуют...

В переговорах нет «волшебных кнопок», но есть психологические приёмы, основанные на понимании человеческого поведения. Их эффективность зависит от контекста и искренности. Вот проверенные методы, которые работают за счёт законов психики...

Холистик-корма — это не просто еда для питомца. Это целая философия, основанная на качестве и здоровье. Представьте себе: ваша собака ест мясо, которое на 70-80% состоит из натуральных ингредиентов. Никаких искусственных добавок, только полезные компоненты, которые дойдут до её организма. Эти корма помогают решить наиболее распространённые проблемы: шерсть становится блестящей, аллергии уходят, а здоровье укрепляется. Ключевые факты о холистик-кормах: На Авито эта категория пользуется колоссальным спросом...

Центр «Мой бизнес» Хабаровского края проводит образовательные мероприятия для бизнес-сообщества региона по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика». 10 декабря в Хабаровске состоялся мастер-класс «Профайлинг в действии: как читать собеседника и говорить на языке его потребностей», который собрал более 30 предпринимателей Хабаровского края. «Способность понимать мотивы собеседника и адаптировать под них свою речь - ключевой навык для современных продаж и переговоров, - отметила директор центра «Мой бизнес» Ксения Прохорова...