Привет, уважаемая публика!
Эта история произошла ещё в 2021-м году, но в целом она весьма показательна для понимания того, как работает ценообразование у дилеров, занимающихся продажами автомобилей с пробегом.
Да, на нашем авторынке бывают периоды, когда цена машины может вырасти на десятки процентов за один день, но всё-таки эти времена обычно длятся недолго. И их можно назвать исключением, а не правилом.
Начало истории
Итак, в самом конце марта я продал свою машину одному из казанских дилеров - представителю крупного регионального автохолдинга.
За Hyundai Elantra 2018 г.в. мне заплатили 1 021 000 рублей - запомните это число.
Если товар не продаётся в адекватные сроки, значит нужно снижать цену
На сайте дилера машина появилась не сразу. Самый первый скрин у меня, к сожалению, не сохранился, но цена там была совсем немногим меньше 1 200 000 рублей.
дилер сделал наценку почти в 180 тысяч рублей, и увеличил выкупную цену аж на 17,5%
Второй скрин датирован 19-ым апреля. И вот по какой цене дилер тогда продавал эту машину:
Цена снизилась на какую-то тысячу-полторы, то есть совсем незначительно.
Но файлы говорят о том, что уже 20 апреля цена стала намного более привлекательной для потенциальных покупателей:
Прошло ещё чуть более недели, а машина так и не продалась. Дилер снова снижает цену, на этот раз почти на 15 тысяч рублей!
Майские праздники прошли для дилера безрезультатно, поэтому 10 мая - новая цена и снижение ещё на 15 тысяч:
И последний скрин у меня сохранился от 24 мая, цену опустили ещё на десятку:
Итого, за полтора месяца ценник "похудел" на 75 тысяч рублей, но и это ещё не всё.
Встреча с покупателем
В начале июня автомобиль исчез с сайта дилера, а через несколько дней я встретился с новым собственником машины. Да-да, через два месяца им удалось её реализовать.
Так получилось, что при сдаче машины я забыл дома второй брелок. И при продаже дилер дал покупателю мой номер телефона. Отвёз ему второй брелок и между делом поинтересовался ценой приобретения. Выяснилось, что сделка прошла по цене чуть больше 1 090 000 рублей.
Таким образом, дилеру удалось заработать на этой машине порядка 70 000 рублей, т.е. около 7% от выкупной цены. Много это или мало? Обязательно отпишитесь в комментариях. И подписывайтесь на канал - впереди много интересного.
-------
Как оценивают дилеры? Оценил свою машину у 5-ти дилеров и поразился разнице в ценах
Как сэкономить на транспортном налоге
5 фактов о Hyundai Elantra, которые вы не знали
