В последнее время стал все чаще замечать, что существует некий собирательный образ успешного продажника. Не вдаваясь в мелкие детали, отметим основные атрибуты «успеха»: к 30-35 годам у него (это обязательно должен быть мужчина!) должна быть миллионная зарплата (встречал варианты и в 500 тыс. руб./месяц), а работать он должен в крупной компании. Никто не знает, откуда этот образ взялся, но он настолько плотно засел в головах коллег-продавцов, что многие разочаровываются в себе, обнаруживая явное несоответствие между реальностью и нарисованной выше «успешной картинкой».
И все же, как выглядит успешный продавец? Действительно ли ему 35 лет? Действительно ли он мужчина? С миллионной зарплатой в крупной компании? Дабы окончательно разобраться в этом вопросе, я поговорил со знакомыми мне успешными сейлзами, а также изучил несколько западных исследований.
Во-первых, нет, ему не 35 лет (и тем более не 30). Большинство продавцов достигает подлинного успеха в профессии не ранее, чем в 40 лет. В среднем, для того, чтобы начать стабильно зарабатывать больше 1 млн рублей в месяц, необходимо 5 лет нарабатывать клиентскую базу.
Во-вторых, нет, не мужчина. Гендерный состав людей, добившихся успеха в продажах, следующий: 65-70% - мужчины, 30-35% - женщины. Также отмечу, что цвет кожи, рост, вес не играют никакой роли. Успешно продавать может любой человек.
В-третьих, нет, не миллион. Интересная особенность: стереотипы рисуют миллионную зарплату, но лучшие в профессии зарабатывают больше! Доход ограничен только Вашей работоспособностью. К примеру, в коммерческой недвижимости 1 сделка может принести 2-3 млн рублей, и только от Вас зависит, сколько подобных сделок Вы сделаете за год.
В-четвертых, нет, не крупные компании. Успешно продавать на миллионы можно как в крупной компании, так и в мелкой. Более того, некоторые зарабатывают, будучи одиночками (например, страховые агенты).
Вы удивлены результатами? Меня очень вдохновляет, что реальность многограннее любых клише. Такие же люди, как мы с Вами, начали с полного нуля и сделали прекрасную карьеру, как в крупных, так и в мелких компаниях.
Кстати, в исследованиях, которые легли в основу этого материала, не было разделения на экономические периоды бума и спада: многие успешные сейлзы делали свои состояния в период рецессии. Таким образом, зарабатывать можно всегда и везде. Наплюйте на любые стереотипы и идите вперед, несмотря ни на что. Вы обязательно добьетесь своего!
Читайте также:
10 ошибок продающих презентаций
Как закрывать крупные сделки уже завтра?
5 фраз, которые делают продажу
