Вы когда нибудь были на собеседование на технических вакансиях? Все сухо по делу, без лирики и цветочков.
На вопрос: «Почему так не живенько рассказываете про вакансию». Получаю ответ: «Ну, я ж не машину продаю, я ж про работу рассказываю. Здесь все должно быть по порядку».
Продолжаю: «А что когда продаете машину, что то меняется?»
– Ну конечно, машина она своя родная, в ней каждый винтик свой, все про нее знаю. На что способна машина, и какие трудности выдержит. Помню, как на ней по проселочной дороге гонял. Хорошо было, душевно, ветер лицо обдувал. А я газу прибавлю и красота. Все могу рассказать: и какой расход топлива и масла, когда ТО делать и что скоро придется заменить.
- А машина - то у вас какая?
И все, человека не остановить. Слушаю истории, как он ее выбирал, потом покупал, как шурина брал с собой, да сколько километров проехал на ней, да как она его выручала. Заслушалась я.
Да только суть дела, то помню и спрашиваю: «А про вакансию , так можете рассказать?
- Как?
- С любовью!
Ступор в глазах, недоумение.
- Ну вот представьте, что ваша вакансия – это и есть ваша любимая машина. Надо рассказать так про вакансию, что человеку захотелось «купить вашу машину, ну то есть вакансию»
- Ааа, так могу.
Ну ,тут дело пошло лучше J и в конце, он добавил - а еще я про рыбалку люблю рассказывать…J
P.S. Вы не продадите вакансию, пока сами ее не полюбите. Найдите то, что круто в ней и отчего человек захочет к вам прийти. Найдите дело, увлечение, о котором рассказываете с воодушевлением, с интересом, вспомните себя в этот момент: как вы говорите, как жестикулируете, что чувствуете в этот момент. Запомните это состояние и перенесите его на вакансию. Посмотрите на вашу вакансию, как на ваше хобби и найдите 5 вещей, почему она вам нравиться. И тогда все пойдет лучше.
Удачи в поиске лучших сотрудников!
