Вам конечно известно, что есть целые мероприятия по «быстрым свиданиям». Там нужно переходить от одного столика к другому и по пять минут общаться с каждым кандидатом. В конце – выбрать самого тебе интересного, а он должен выбрать тебя.
Я предпочитаю делать похожие вещи, но в «естественной среде». От живого знакомства в любом месте – побыстрее утаскивать девочку за столик выпить чаю и поболтать о том-сем.
А вы знаете, как эту коротенькую зачайную беседу не превратить в собеседование при приеме на работу? И при этом узнать все, что вам интересно. Пользуясь нашими методами, вы соберете все нужные вам на первых порах сведения. Но разговор ваш при этом будет оставаться живым, приятельским, эмоциональным общением. В своей статье я привожу семь таких способов. Если у вас есть дополнительные идеи на этот счет – пишите мне в ЛС https://vk.com/bad_bad_vlad или в наш WhatsApp чат https://chat.whatsapp.com/IuxlExwrwQX8RBUMQI2Iqy
Сначала о том, чего делать не нужно. Анекдот в тему. Ночь, стук. Штирлиц: «Кто там?» - «Здесь вопросы задаем мы!» - «Опять коучи пришли!» - подумал Штирлиц.
Выделю два момента:
ПЕРВОЕ: Не нужно задавать «слишком открытых» или серьезных вопросов. Например «Расскажи о себе». Вырубает ведь! Ваша задача сейчас – не вогнать собеседника в транс, а узнать что он за человек. Если это делать постепенно – получается быстрее. А «расскажи о себе» - все равно что попытаться разом арбуз проглотить. Не нужно через 5 минут знакомства спрашивать, как он относится к проблемам многодетных семей в современном обществе или какой он видит свою жизнь через 10 лет. Попытайтесь определить сами, какой у него будет жизнь через 10 лет, по косвенным признакам.
ВТОРОЕ. Избегайте менторского, назидательного тона. Этим, кстати, чаще всего грешат посетители разных тренингов. Здесь «с кем поведешься, от того и наберешься». Тренера и коучи иногда вынуждены говорить менторским тоном – так лучше слушают. А поведешься с ними – сам начнешь так же разговаривать.
На своих семинарах я стараюсь, насколько возможно, выключать эти интонации. Общаться как если бы я был в компании друзей. Мне так выгоднее, привыкать не буду. Большая часть посетителей наших тренингов – привлекательные девушки. Если вдруг привыкну с ними так говорить – рискую перенести такой же стиль в общение со своей девушкой. И это – труба!
А клиентам выгодно, когда я не общаюсь с ними в «родительских» тонах? Конечно, ведь не будут к ним привыкать!
Итак, никогда не говорите со своим кандидатом, как если бы принимали экзамен. Поверьте, это очень чувствуется и отталкивает. Страшно представить: «Василий, а почему вы решили выпить кофе именно со мной? А с кем вы пили кофе в период за последние 5 лет, начиная с 2014 года? У вас есть ссылки на них, отзывы?».
Как мы собираем информацию о человеке? Через провокации. Своими словами и действиями мы провоцируем его выдавать ПРАВДИВУЮ информацию о себе самом. Наша же задача – уметь слушать и слышать.
Какие бывают провокации?
1. Комплимент воображаемым качествам. Как – то раз я познакомился вечером на бульваре с девушкой. Присели с ней на ближайшую скамью. Буквально через пару минут разговора я сказал ей «Слушай, а ты наверное где-то в интеллектуальной сфере трудишься. Это просто читается здорово по речи, по манерам, по вкусу в одежде». Оказалось – нет, она работает продавцом в магазине керамики. Сама из интеллигентной семьи, но недавно переехала к нам в город, живет одна и сейчас трудится как может. Столько всего я сразу узнал из единственного комплиментарного захода!
2. Забавные предположения. В Севастополе на Приморском бульваре некоторые прохожие подкармливают уточек хлебом. Другие в это время наблюдают за процессом кормежки. Я могу подойти к такой «смотрящей» и прокомментировать: «наверное, ты из общества защитников дикой природы. Смотришь, чтобы уток не перекормили, чтобы они в состоянии были в места гнездовья улететь. Им же в этом году еще птенцов растить. А какой уважающий себя селезень посмотрит на вот эту утку – толстуху?» И послушать ответ.
Вместо того, чтобы говорить: «Что-то выговор у тебя не здешний, понаехала что ли?» прокомментировать: «По твоему легкому итальянскому акценту и загару, я могу предположить, что ты к нам недавно, и, не иначе как из Рима? Нет? А откуда?»
Или «Ты, наверное, после работы сюда зашла? Выдохнуть стресс трудового будня и растоптать его пешей прогулкой в красивом месте?»
3. Рассказывать факты о себе, своей биографии. Так вы автоматически побуждаете человека на его рассказ о себе самом. «А вот у меня в это же время!» О себе всегда приятно рассказывать, а наше дело теперь – слушать.
4. Рассказывать всякие возмутительные ситуации, где кто-то повел себя глупо, подло. Например, одна девушка мне рассказывала, как девочки подрались а их парни стояли рядом, смотрели и комментировали. Как на спортивном состязании. И что по ее мнению так не должно быть. Я вынужден был реагировать - пришлось рассказать что я думаю об этом. Привел и свой пример, когда я пришел с девушкой в ночное заведение, а она, в подпитом состоянии, устроила там драку с охранником. Пришлось мне ее брать в охапку и, отгораживаясь от охранника, волоком выносить наружу, от беды подальше.
Хорошо работают кейсы, где вы рассказываете о неверности одного из партнеров и глупости другого. О всяких неудачных попытках ваших знакомых добиться счастья в личной жизни. Можно такие истории иметь заготовленными заранее. Они еще никого не оставляли равнодушным.
5. Попросить профессионального совета или помощи. По качеству оказываемой помощи или пригодности совета можно судить, насколько этот человек профессионален и, как следствие, насколько успешен в жизни. Этот прием позаимствовал от известного психотерапевта Литвака М.Е. В его же трудах можно найти информацию о том, по каким признакам вычислить профессионала.
6. С предыдущим пунктом есть нюанс. Если я, к примеру, ни бельмеса не понимаю в электронном документообороте или инвестициях, то как я пойму, что человек дал мне дельную подсказку? Существует еще косвенный признак успешного человека. О своем деле он говорит с упоением, как песню поет. А может и взахлеб что- то начать рассказывать. Даже если я мало что пойму из самого рассказа, то изменение эмоционально фона вокруг почувствую точно. Атмосфера станет радостно – заряженной, мне захочется узнать мир собеседника лучше.
А если наоборот – говорит: «я работаю менеджером, несколько компаний за жизнь поменял. Все банально там, что об этом говорить еще? И так работа надоела за неделю, давай лучше о чем-то другом»? С такими я не рекомендую рассматривать перспективы долговременных отношений.
7. «Проходы в будущее», мое любимое. Формула: «Может мы с тобой даже… если общение продолжится». Пойдем в поход, сходим в магазин, на выставку, лекцию, в театр или еще чем-то займемся. «Я буду жарить шашлык, а ты – будешь ответственной хранительницей огня. Я дров наломаю пока, а ты шишечек насобираешь для растопки. Любишь шишечки сосновые?» - «Да ну, ты что?! Я ж провоняюсь вся! А как там спать? Мне условия нужны, я к удобствам привыкла» И снова - делаете выводы об общности вкусов.
А теперь, на закусочку, вишенка на торте. И это опять проходы в будущее. Наш мозг устроен так, что он не видит разницы между воображаемым будущим и реальным настоящим. Вы рисуете воздушные картинки будущего, где вы вместе чем-то занимаетесь. В это время в голове у человека неосознанно заседает мысль, что вы - вместе , и вы – пара. В результате, относиться к вам начинают уже не как к малознакомому человеку, а как к своему парню / девушке. Также не осознавая, что именно происходит, автоматически. Эта хитрость помогает ускорить соблазнение.
Если у вас есть чем дополнить мои приемы, я с удовольствием послушаю ваши идеи и дам обратную связь.
Для этого пишите:
WhatsApp чат: https://chat.whatsapp.com/IuxlExwrwQX8RBUMQI2Iqy
ЛС ВК: https://vk.com/bad_bad_vlad
