Сразу замечу «перекупам можно беспокоить»: с удовольствием прочитаю мнение профи…
Вроде все просто: заходишь на портал объявлений, регистрируешься, собственно создаешь объявление (текст, фото) и выкладываешь его. Вот тут-то и начинаются нюансы.
Текст должен привлечь потенциального покупателя сделать звонок и договориться об осмотре. Чем больше хороших чувств к своему авто вы выскажете, тем больше доверия к вашим словам «постоянно следил за машиной». Побольше конкретики, можно вставить даже фото чеков. Слишком веселый текст может навести о несерьезном отношении к автомобилю ("у клоуна авто купил"). Если пишете о возможной скидке или допах (запчасти, резина и т.п.), тогда при разговоре не забудьте о них напомнить и уточнить их стоимость в магазинах («если будете брать отдельно в магазине, то это обойдется вам в 10тыс»).
К этому же должны быть направлены и фотографии. Чем лучше качество фото, тем меньше будет «глупых вопросов». Лучше всего сделать побольше фотографий и выбрать наиболее удачные. Первые машины я продал с 5 фото, последний – форь – уже с девятью… Большее число «замыливает» глаз и стирает из памяти общее представление о автомобиле. На фото должно быть как можно больше плюсов авто, «косяки» тоже не забываем. Еще я придерживаюсь правила показать каждую машину в естественных для нее условиях: джип – грязь и лес, седан – город, скоростная трасса, кроссовер – легкое бездорожье.
О переговорах «лицо в лицо» в следующий раз. А пока могг посоветовать лишь: если о чем-то вас спрашивают, не стоит злиться. Относитесь к этому «просто работа такая». Да, уже 100 раз спросили, ничего, главное – продать! Ведь это и есть цель, а все что было при продаже – разговоры с перекупами, простыми покупателями и их друзьями и родственниками – бесценный опыт общения, который, несомненно, пригодится вам при Покупке следующего авто! Удачи всем читателям – покупателям и продавцам!!
