Начните с электронной почты и телефонных звонков
Отправьте электронное письмо нескольким дилерам, чтобы узнать их лучшую цену на новые и подержанные автомобили. Если они скажут, что вам нужно прийти, скажите им, что вы приедете - только если они дадут вам хорошую цену в письменной форме.
Даже если вы думаете, что нашли «тот самый», вы можете сэкономить, сравнивая цены на аналогичные автомобили, предлагаемые другими дилерами. Если дилерский центр на это не идёт, переключайтесь на другое место.
Держите свой обмен при себе
Дилеры любят перекручивать деньги, чтобы сбить с толку покупателей автомобилей. Относительно того, сколько они действительно получают от сделки. Если вы упомянули сразу, что хотите обменять машину, вы открываете ему возможность запутать вас.
Это не оставляет места для переговоров о цене нового автомобиля. Кроме того, продавец может попросить оценить вашу сделку. Забрав ваши ключи и буквально удерживая вашу машину в заложниках, пока вы не согласитесь на сделку.
Не пытайтесь торговаться
Продавцы целыми днями продают. Скорее всего, вы не сможете убедить их сделать вам выгодную сделку. Так же хорошо, как они заставят вас купить. Так что сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать: заставить дилеров соревноваться друг с другом, отправляя вам свои лучшие предложения.
Остерегайтесь «забавной» рекламы
Если вы получили почтовую рассылку с надписью «Сотри, чтобы выиграть»- избегайте её любой ценой! Эти дилеры охотятся на отчаявшихся, предлагая более низкие платежи, но затягивая сроки.
Обсудите цену продажи перед тем, как упомянуть о лизинге
Если вы говорите: «Я подумываю о лизинге», это, то же самое, что сказать дилеру, что вы являетесь покупателем с ежемесячной оплатой. Продавец сосредоточится на условиях аренды, чтобы получить желаемую ежемесячную плату. Вместо того чтобы договариваться о цене автомобиля. Сначала договоритесь о цене автомобиля, а затем об условиях аренды.
Время покупки
Если есть возможность, дождитесь конца лета. С приближением праздников дилерским центрам необходимо освободить место для новых автомобилей и соответственно снизить цены на старые модели.
Вы также можете ожидать более конкурентоспособных предложений финансирования, таких как нулевой процент для проверенных покупателей. Такие предложения будут поступать в следующие месяцы, поэтому ждите скидок с октября по декабрь.
Или подождите до конца любого месяца
Большинству дилеров необходимо соблюдать ежемесячные квоты продаж, поэтому они могут быть готовы предложить вам более выгодную сделку, если вы сделаете покупки в конце месяца.
Вы также получите больше индивидуального внимания, если будете делать покупки в будние дни, когда в магазине не так много других покупателей. И независимо от того, когда вы идете, убедитесь, что вы сыты и хорошо отдохнули, чтобы не принимать импульсивных решений.
Знайте разницу между ценой и оплатой
Самая распространенная уловка, которую используют дилеры, пытаясь установить более высокую продажную цену, - это вести переговоры на основе оплаты, а не цены.
Во-первых, оплата является основной проблемой бюджета для большинства покупателей, поэтому обычно легко переключить внимание покупателя на нее. Повышение ежемесячного платежа всего на 20 долларов обычно увеличивает покупную цену примерно на 1000 долларов.
Кроме того, завышение предполагаемой процентной ставки при расчете платежей в начале переговоров дает возможность для маневра либо максимизировать цену покупки, либо продавать гарантии или аксессуары. Ни одна из этих практик необязательно является криминальной, но они открывают дверь для потенциальных злоупотреблений, если покупатель не знает о них.
Не делайте покупки только в одном месте
Делайте покупки в разных дилерских центрах, будь то один и тот же бренд или совершенно другой. Это позволит вам взглянуть на разные автомобили и проверить их различные скидки / предложения. Вы также можете пройти оценку вашего автомобиля в различных дилерских центрах, чтобы узнать, кто предлагает вам больше всего за обмен.
Знайте, что вы можете себе позволить, прежде чем входить в дверь
«Общепринятым правилом является то, что вы тратите не более 15 процентов своего дохода до налогообложения на ежемесячную оплату автомобиля».
Знайте ценность дополнительных услуг
Покупайте средства защиты для авто вне дилерского центра, чтобы обеспечить высочайшее качество, максимальную гибкость и низкие цены.
Остерегайтесь расширенных гарантий
Дилеры покупают их у производителя, а затем завышают цену, продавая вам. Все, что превышает 300 долларов, - это просто деньги в их карманах. Обговаривайте их цену или покупайте напрямую у производителя.
Не делай этого в одиночку
Если вы покупаете автомобиль на торговой площадке в Интернете, обязательно встретите продавца в общественном месте и возьмите с собой друга или члена семьи, чтобы всегда быть в безопасности.
