И так, решился купить новую бюджетную иномарку. Долго сравнивая между собой новые авто и авто с пробегом, остановил свой выбор в пользу нового. Так как собирался брать машину на долгое время, сравнивал я тщательно, прям выписывая все «за» и «против» в отдельный листочек, как бы это смешно не звучало. Свой сравнительный анализ я опубликую позже на своём канале Яндекс.Дзен, а сейчас хочу уделить время именно процессу покупки. Надеюсь, что мой опыт вам тоже будет полезен.
Будучи маркетологом, я сразу был готов к различным «маркетинговым» уловкам. Понимал, что надо «бдить» на каждом этапе сделки, не смотря на то, что в интернете представлено очень много положительных отзывов в пользу официального дилера и масса недостатков и серых схем обмана «не официалов».
Читайте дальше и вы поймёте почему я выбрал не официального дилера.
В конце июля я решил купить новую машину KIA Rio X-Lineв кредит. Первым делом посмотрел, какие есть в нашем городе официальные дилеры и в будний день, сразу после работы, побежал туда узнавать все возможные варианты покупки. KIA Rio X-Lineв минимальной комплектации «Comfort» стоит 950 000 руб по прайсу. Удача в этот день оказалась на моей стороне: как сказал менеджер, сейчас есть возможность оформить кредит по специальной госпрограмме, которая позволит скинуть от стоимости машины 10%, а это 95 000 руб! Да, это существенная экономия и снижение размера ежемесячного платежа. Менеджер сделал расчёты и, с учётом первого взноса в 400 000 руб, получилось, что ежемесячно я должен отдавать в банк около 15 000 руб. При этом в сумму долга по кредиту уже включены оформление КАСКО и страхования жизни. Как объясняет моя знакомая, работающая в банке, эту страховку жизни очень тяжело получить, а если и получишь, то можно рассчитывать только на копейки. Такая же история с КАСКО, поэтому тарифа «угон/тотал» для меня достаточно - попросил менеджера пересчитать кредит за минусом КАСКО и страхования жизни. Итог – ежемесячный платеж 11 200 руб! Да, при этом увеличится процентная ставка по кредиту, но ежемесячных платежей значительно меньше! Вот это меня устроило! В этот день пошёл домой счастливый, а вернулся в автосалон в субботу уже с целью оформления кредита и покупки авто. Но тут началось самое интересное.
Начинаем оформлять кредит. Девушка забрала мои документы для оформления и выдаёт листочек с графиком платежей с ежемесячным платежом в 16 500 руб! Сюда же включены КАСКО 55 000 руб + страхование жизни чуть больше 168 000 руб. Прошу её убрать их, а в ответ: «К сожалению, мы не можем их убрать полностью, так как сегодня, буквально 1 час назад (в субботу!) пришло смс (!) от руководства, что убирать их из суммы кредита нельзя. На мои возмущения согласились впихнуть мне не полное КАСКО за 55 000 руб, а тариф «угон/тотал» за 35 000 руб! Далее она начинает утверждать, что по условиям банка «Сетелем» мы можем внести первоначальный взнос всего 200 000 руб, а остальные 200 000 руб - через 3 месяца и сделать таким образом перерасчёт кредита! Самое интересное по поводу 10% скидки по кредиту с господдержкой: оказалось, что кредитный договор мы оформляем без этой скидки, а 10% вернутся на счёт спустя месяц и только тогда банк сделает соответствующий перерасчёт. А мне ведь всё это время, пока банк не соизволит сделать перерасчёт, надо исправно относить в банк ежемесячные платежи, которые выросли до 18 000 руб! Также оказалось, в наличии нет машины KIA Rio X-Line в комплектации «Comfort», а есть машина «Comfort + допы». Как так-то?! Правила ими меняются во время игры. В итоге с психом ушёл из автосалона и для сравнения пошел к дилеру «не официальному».
Таким образом, оказалось, что дилеры стараются иметь прибыль не только с продаж машины, но также свои проценты от банков, подавая заявку на кредит с выгодными для них условиями. Не официальный дилер, как говорят сами официалы «серый дилер», помог мне оформить кредит, указав стоимость автомобиля в договоре уже с учётом этой 10% скидки, с первоначальным взносом в 400 000 руб, полностью исключив страхование жизни и оставив КАСКО стоимостью в 16 500 руб (угон/тотал). Внимание, банк тот же - «Сетелем»! Он принял данные условия и в течение 1 часа пришёл ответ с одобрением на выдачу кредита. Вот так всё просто. Советую и вам обдумать каждое слово менеджера, очень внимательно, медленно прочитать кредитный договор и не забывать про мою историю покупки авто. Надеюсь, она кому-нибудь поможет.
