К каждому приёму манипуляции, приведённому в этом списке, прилагается краткое пояснение по противодействию ему, защите от него.
Перед тем как перейти к рассмотрению способов манипуляции также сразу хочу заметить, что не всегда приёмы манипулирования используются по отдельности, часто для эффективности воздействия применяются комбинации манипулирования.
МНИМОЕ ПЕРЕСПРАШИВАНИЕ
Данный способ манипуляции используется для изменения общего значения сказанного, изменяя смысл сказанного в своих интересах. Манипулятор как будто бы в целях понимания, переспрашивает, повторяя вами сказанное лишь в начале, далее подменяет слова и в целом смысл сказанного вами.
Как избежать атаки манипулятора? Очень внимательно вслушивайтесь в сказанное вам. Услышав искажённый смысл, тут же поправляйте.
ПОКАЗНОЕ РАВНОДУШИЕ И НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ
Когда первый человек пытается доказать свою правоту, убедить в чём-то второго, тот показывает своё безразличие и к собеседнику, и к тому, что он говорит. Манипулятор рассчитывает на стремления оппонента во что бы то ни стало доказать свою значимость, использовать те факты, ту информацию, которую ранее он не собирался разглашать. То есть, проще говоря выведывается нужная информация.
Защита от манипуляции – не поддаваться на провокацию.
ТОРОПЛИВОЕ ПЕРЕСКАКИВАНИЕ НА ДРУГУЮ ТЕМУ
Озвучив одну тему, манипулятор быстро переходит к другой, тем самым не давая возможности собеседнику оспорить первую или как-то засомневаться. Делается это с целью фиксации этой информации (не всегда правдивой) в подсознании собеседника. Это приём манипуляции можно характеризовать как внушение с дальнейшим использованием.
Защита. Нужно внимательно относиться к услышанному и всё взвешивать.
ЦИТИРОВАНИЕ СЛОВ ОППОНЕНТА
В данном способе манипуляции он цитирует, причём неожиданно, слова оппонента. Зачастую слова немного искажаются.
Защищаясь, можно отплатить той же монетой, придумать фразу и выдать её за слова манипулятора, сказанную в беседе.
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ НАСИЛИЕ
Или по-другому — газлайтинг. В основном применяется мужчинами, для подчинения женщин. Манипулятор внушает свою правоту и вы начинаете верить ему запутываясь в своих мыслях и ощущаете свою неправоту.
Защита. Иметь своё мнение и не зависеть от чужого.
ЛОЖНАЯ УЩЕРБНОСТЬ
Манипулятор может проявлять свою слабость, добиваясь мягкого к себе отношения. В такие моменты собеседник перестаёт всерьёз воспринимать человека как соперника, усыпляется его бдительность.
Не поддаться этому способу манипуляции можно только рассмотрев в человеке сильного конкурента.
ЛОЖНАЯ ВЛЮБЛЕННОСТЬ
Очень популярный приём манипуляции. За счёт признания в любви, уважения и подчинения, можно получить на много больше, нежели просто попросить.
«Холодный рассудок» здесь вам в помощь.
ЛОЖНАЯ ДРУЖБА
Манипулятор как бы между прочим, чуть ли не шёпотом, прикрываясь ложной дружбой, советует собеседнику решить проблему нужным образом. Уверяет в выгоде и пользе данного поступка, на самом же деле это делается исключительно ради собственных интересов.
Не забывайте, что бесплатный сыр только для второй мышки, за всё надо платить.
ЯРОСТНЫЙ ГНЕВ И ДИКИЙ НАПОР
Немотивированной яростью манипулятор вызывает у человека желание успокоить своего собеседника и рассчитывает, что тот пойдёт на определённые уступки. Так же, как и «ложная влюблённость», этот приём манипуляции очень популярен.
Защита:
- Не обращайте внимания на гнев собеседника, не начинайте его утешать, а покажите своё равнодушие к его действиям, это собьёт манипулятора с толку;
- Или наоборот, прикоснувшись к манипулятору и смотря ему в глаза, начните резко взвинчивать свой враждебный темп, отвечая ему. С помощью одновременного воздействия визуального, кинестетического и аудиального раздражителя манипулятор вводится в транс. И уже вы можете диктовать ему свои условия, вводить в его подсознание свои установки.
- Можно подстроится, вызвать в себе подобное расположение духа и постепенно начать успокаиваться, успокаивая и манипулятора.
ЛОЖНАЯ СПЕШКА И БЫСТРЫЙ ТЕМП
Манипуляция возможна за счёт навязывания очень быстрого темпа речи и проталкивания своих идей. Манипулятор, прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывает своего собеседника, который, не успевая не то чтобы ответить, а даже подумать, тем самым демонстрирует своё молчаливое согласие.
Болтливость, говорливость и многословность манипулятора можно прекратить вопросами и переспрашиванием. Сбить темп поможет, например, такая уловка как – «Извини, мне надо срочно позвонить. Подождешь?»
ВЫСКАЗАТЬ ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ И ВЫЗВАТЬ ОПРАВДАНИЯ
Этот способ манипулирования используется для ослабления защитного барьера психики человека. Роль манипулятора — в каком либо вопросе разыграть подозрительность, ответной реакцией на которую будет желание оправдаться. Этого он и добивается. Защитный барьер ослаб, можно «проталкивать» нужные установки.
Защитой здесь выступает осознание себя уверенной в себе личностью. Покажите манипулятору, что вам все равно, если на вас обижаются, и вы не побежите догонять, если он захочет уйти. Влюбленные возьмите на вооружение, не позволяйте собой манипулировать!
ЛОЖНАЯ УСТАЛОСТЬ
Манипулятор дает понять, что сильно устал и не в состоянии, что-либо доказывать и выслушивать возражения. И по тому манипулируемый быстрее соглашается с его словами, и, идя у него на поводу, не утомляет его возражениями.
Не поддавайтесь на провокации.
ПОДАВИТЬ АВТОРИТЕТОМ
Тонкость этого способа манипуляции заключается в специфики психики человека – поклонение и слепое доверие авторитету в какой-либо области. Манипулятор, пользуясь своим авторитетом, давит на человека, и часто мнение, совет или просьба, лежат вне пределов его авторитетности. Как же можно отказать от просьбы или не согласиться с таким человеком?
Верьте в себя, в свои способности, в свою индивидуальность и исключительность. Долой низкую самооценку!
ВЫЗВАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ
Известно, запретный плод сладок, и психика человека устроена так, что ему часто интересно именно то, что находится под запретом или для достижения чего необходимо приложить усилия. Манипулятор, как тонкий психолог, пользуясь этими особенностями человеческой психики, вызывает у объекта своего воздействия такие желания. Конечно себе в угоду.
Всегда помните свои интересы. Принимайте решения, хорошо подумав, взвесив все «за» и «против».
ОТ ЧАСТНОСТИ К ОШИБКЕ
Манипулятор обращает внимание объекта манипуляций лишь на одну деталь, не позволяя рассмотреть картину в целом, и заставляет его на основании этого сделать выводы. Применение этого способа манипулирования людьми широко распространено в жизни. Многие люди делают выводы и судят о каком-либо предмете или событии, не обладая подробной информации и не располагая фактами, парой даже не имея собственного мнения по этому вопросу, они судят, основываясь на мнениях других. Манипуляторы этим пользуются и таким образом навязывают свое мнение.
Увеличивайте свой кругозор, развивайтесь, работайте над повышением уровня собственных знаний.
ЗАВИСИМОСТЬ ОТ МАНИПУЛЯТОРА
Манипулятор по-настоящему с добрыми намерениями помогает человеку например построить бизнес, который не сможет существовать без манипулятора. В итоге вы становитесь зависимы от опекуна и готовы выполнить любую просьбу — всё, вы в «оковах».
Многие осознанно принимают манипулятора и зачастую их всё устраивает в партнёрских отношениях.
ИРОНИЯ С УСМЕШКОЙ
Манипулятор, как будто сомневаясь в словах оппонента, специально выбирает ироничный тон разговора, провоцируя его на эмоции. В эмоциональном состоянии, в гневе человек впадает в измененное состояние сознания и более подвержен внушению.
Эффективной защитой против этого способа манипуляции служит полное безразличие.
СБИТЬ С МЫСЛИ
Манипулятор, чтобы направить разговор в нужное ему русло, постоянно перебивает мысли собеседника.
Не обращайте на это внимание, или, используя речевые психотехники, попробуйте высмеять манипулятора и если вы находитесь в коллективе, на его перебивания всерьез обращать внимание уже никто не будет.
ЛОЖНОЕ ПРИЗНАНИЕ ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЙ
В данном случае идет намек от манипулятора на более выгодные условия, в которых будто бы находится объект манипуляции. Манипулируемый начинает оправдываться и открывается для внушения, которое незамедлительно следует.
Не стоит оправдываться, наоборот признайте свое превосходство.
ИМИТАЦИЯ ПРЕДВЗЯТОСТИ
Манипулируемый ставится в такие условия, когда ему надо отвести подозрение в предвзятости к манипулятору. И он сам начинает его нахваливать, говорить о его добрых намерениях, тем самым дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора.
Если уж вы попали в такую ситуацию, опровергните свою предвзятость, но не расхваливая манипулятора.
ВВЕСТИ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ СПЕЦИФИЧЕСКОЙ ТЕРМИНОЛОГИЕЙ
Манипулирование осуществляется за счет применения манипулятором в разговоре неизвестных манипулируемоу терминов. Последний попадает в неловкое положения, и боясь показаться неграмотным, боится, что эти термины обозначают.
Не стесняйтесь и не бойтесь уточнить непонятное для вас слово.
НАВЯЗЫВАНИЕ ЛОЖНОЙ ГЛУПОСТИ
Говоря простым языком, этот способ манипуляции заключается в том, чтобы опустить человека ниже плинтуса. В ход идут намеки на его безграмотность и глупость, что приводит объект манипуляций в состояние временного замешательства. Тогда-то манипулятор и производит кодирование психики.
Не обращайте внимания, тем более, если знаете, что перед вами грамотный манипулятор, опытный мошенник или гипнотизер.
НАВЯЗЫВАНИЕ МЫСЛИ ПОВТОРЯЕМОСТЬЮ ФРАЗ
При этом способе манипулирования, за счет неоднократного повторения фраз, манипулятор внушает объекту какую-либо информацию.
Не стоит фиксировать внимание на том, что говорит манипулятор. Можно поменять тему разговора.
ЛОЖНАЯ НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ
Манипулятор играет на собственной якобы невнимательности. Добившись нужного результата, он как бы замечает, что сделал что-то неправильно, ставя манипулируемого перед фактом – «Ну что тут поделаешь, не увидел, не услышал, не так понял…»
Надо чётко выяснять и доносить смысл достигнутых договоренностей.
СКАЖИ «ДА»
Подобный прием манипуляции осуществляется за счет построения диалога таким образом, когда манипулируемый все время соглашается со словами манипулятора. Так манипулятор подводит объект воздействия к принятию своей идеи.
Смените направленность беседы.
НАБЛЮДЕНИЕ И ПОИСК СХОЖИХ ЧЕРТ
Манипулятор выдумывает или находит некую схожесть между собой и манипулируемым, невзначай обращает на это внимание, тем самым повышает доверие к себе и ослабляет защиту. Можно действовать, продвигать идею, внушать мысль (используя другие способы и приемы манипулирования), просить.
Защита – резко сказать манипулятору о своей с ним непохожести.
НАВЯЗЫВАНИЕ ВЫБОРА
Манипулятор ставит вопрос так, что не дает объекту иного выбора варианта кроме как из тех, которые он предложил. Например, официант в ресторане, спрашивая, подойдя к вашему столику – «Какое вино вы сегодня будите пить — красное или белое?», заставляет вас задуматься над выбором из предложенного им, а вы, допустим, планировали заказать себе дешевенькой водочки.
Чётко и ясно представлять, что вы именно хотите и не забывать о своих интересах и планах, чего бы это не касалось.
Этими манипуляциями в совершенстве владеют люди, знающие технику NLP для собственной выгоды. Если человек осознанно или сам того не понимая, приносит дискомфорт при общении — он не сможет манипулировать.
