Так получилось, что за последние 2 года я дважды приобретал новые автомобили в салонах официальных дилеров. И появился определенный опыт.
Сегодня в нашей стране сложилась очень интересная ситуация: значительная часть новых автомобилей иностранных брендов продаётся со скидками. По некоторым маркам вообще ни одна машина не продаётся по рекомендованной розничной цене, а всегда дешевле.
Предположу, что это связано с существенным падением курса рубля в конце 2014-го года, после чего прайсовые цены на новые автомобили значительно выросли.
Так или иначе, мы - покупатели - сейчас имеем хорошую возможность получить дисконт при покупке новой машины, который при удачном стечении обстоятельств может достигать 30% от цены авто по официальному прайсу!
В этой статье я поделюсь некоторыми приёмами, которые помогут вам получить скидку или увеличить её, потому что у некоторых дилеров бывает так, что какая-то скидка предоставляется уже по умолчанию.
Совет первый: не ограничивайтесь единственным автосалоном.
Часто бывает так, что покупатель приходит в какой-то определенный салон за новым автомобилем и на этом останавливается. Но если вы хотите получить наилучшую цену, то не пожалейте времени и сил объехать все салоны интересующей вас марки в ближайшей доступности. Хорошо, когда в вашем городе несколько салонов. Но даже если он один, то обратите внимание на города в радиусе 500 км. от вас. Поверьте: скорее всего, время и деньги, потраченные на бензин, окупятся с лихвой.
И ещё один момент: у автосалонов отношение к клиентам, звонящим по телефону, и к тем, кто непосредственно пришёл в салон - разное. Поэтому я рекомендую именно приезжать к дилеру, а не общаться по телефону.
Совет второй: начните с дилера, у которого вы уже приобретали автомобили ранее.
Дело в том, что дилеры любят постоянных клиентов, (а кто ж их не любит?). Вероятность того, что такой дилер предложит вам хорошую скидку - достаточно высока. Получив неплохое предложение, не забудьте про совет первый и отправляйтесь к их конкурентам. У вас на руках будет "база", от которой вы будете отталкиваться.
Совет третий: попробуйте воспользоваться услугой "трейд-ин".
Не торопитесь продавать самостоятельно свой текущий автомобиль. Узнайте условия, на которых вы можете сдать его в трейд-ин тому дилеру, у которого купите новую машину. В этой услуге на самом деле нет ничего страшного.
Во-первых, нужно исходить из того, какую скидку за трейд-ин даст салон при вашей покупке. Как правило, такая скидка есть у всех брендов.
Во-вторых, салон заинтересован выкупить ваш текущий автомобиль, потому что сейчас все развивают бизнес по продаже авто с пробегом - он достаточно выгоден.
В-третьих, не стоит тешить себя мыслями, что машину можно выгодно продать и самому. Это далеко не всегда так. А воспользовавшись трейд-ином вы к тому же не останетесь без колёс. Только не стоит сдавать свою бывшую машину в трейд ин до того момента, пока вы не подержали в руках ПТС от нового авто. Ну и не нужно ориентироваться на цены на Авито, поскольку они в большей степени отражают жадность продавцов, а не уровень цен реальных сделок.
В-четвертых, небольшой лайфхак: совсем не обязательно отдавать в трейд-ин с автомобилем всё остальное: второй комплект колёс, дополнительные ковры, навигаторы и т.д. Просто не обращайте внимания на слова менеджеров-приёмщиков авто и перед поездкой в трейд-ин вытащите всё из своего автомобиля.
Уважающие себя салоны, как правило, не берут дополнительной платы за оценку автомобиля, так что вы ничего не теряете. Но в большинстве случаев получаете ещё более выгодное предложение на новый автомобиль.
Совет четвёртый: купить в кредит иногда выгоднее, чем за наличные.
Не стоит забывать о том, что сейчас автосалоны работают в тесном сотрудничестве с банками и страховыми компаниями. Если вы купите автомобиль в кредит, то скорее всего дилер получит себе бонус от банка. Если застрахуете там же, то он заработает и на страховой компании. Часто в таких случаях салон предоставляет покупателю определенный дисконт.
Поэтому даже если у вас есть деньги на оплату полной стоимости машины, рассмотрите возможность приобретения его в кредит. По закону вы можете полностью погасить кредит хоть на следующий день после его получения, поэтому особой переплаты по процентам не будет. Хотя, это не очень хорошо для вашей кредитной истории, поэтому до полного погашения лучше подождать хотя бы месяц, а лучше полгода.
Только внимательно читайте кредитный договор ПЕРЕД его подписанием. Не бойтесь потратить на это час своего времени - убережёте себя от проблем в дальнейшем. И не ведитесь на слова менеджеров о том, что машину вам нужно купить срочно. Никуда она от вас не убежит.
И небольшой лайфхак: по закону никто не может обязать вас покупать дополнительные страховки при оформлении кредита, (кроме КАСКО), поэтому к словам кредитных менеджеров о том, что страховка жизни/ценных вещей/дополнительной ответственности/расширенное КАСКО - это обязательно, стоит отнестись критически.
Совет пятый: лучшие предложения по ценам можно получить в конце отчётного периода.
Да, у дилеров всегда есть планы по продажам, которые они должны выполнять. Поэтому в конце месяца/квартала можно выбить из них бОльшие скидки, чем в первых числах. Ну а самые вкусные предложения бывают, конечно же, в конце года.
Совет шестой: не покупайте новую модель сразу же после её выхода.
После появления новой модели или новой генерации модели скидок на них, как правило, нет вообще. К тому же, у новых моделей всегда множество детских болячек. Поэтому двойная выгода в том, чтобы начать процесс покупки не ранее, чем через год после появления модели на рынке.
Совет седьмой, последний: выбирайте неходовые комплектации и цвета.
У дилеров, как правило, всегда надолго застаиваются машины в максимальных комплектациях. Их навязывают представительства. А народ в большинстве своём берёт средние или базовые версии. Но продавать максимальные машины дилеру всё же нужно. Таким образом, у вас есть шанс получить хорошую скидку и приобрести автомобиль в полном фарше по цене средней комплектации.
То же относится и к цветам кузова: чёрные, белые, серебристые машины уходят достаточно быстро. Красные, рыжие, зелёные - продаются значительно дольше. Как-то один менеджер признался мне, что бежевый автомобиль - это головная боль для отдела продаж. Задумайтесь об этом.
Какие скидки реально получить у дилеров? Для примера, расскажу о своём опыте. 29 декабря я приобрёл новый автомобиль со скидкой 16% от рекомендованной розничной цены. Это несколько сот тысяч рублей. (Название дилера и модели могу дать по запросу на ndv16@ya.ru). И, читая форумы по своей машине, я пришёл к выводу, что это далеко не максимальная выгода: у кого-то получилось выбить более 20%!
Учитывая все перечисленные советы, не стоит забывать о том, что на некоторые модели получить скидку при покупке очень сложно или даже невозможно. Обычно так бывает с очень популярными машинами. В нашей стране это традиционно Toyota Camry и Hyundai Creta. Купить их с дисконтом - действительно целое искусство. Более того, очень часто дилеры заранее устанавливают на такие машины дополнительное оборудование и тем самым увеличивают итоговую цену. Конечно же, снимать оборудование для вас никто не будет.
А какие-нибудь Jeep или Citroen годами стоят в салонах дилеров и потом продаются с огромным дисконтом...
=======================
Выше я привёл далеко не все рекомендации по покупке нового автомобиля. Если эта статья вызовет интерес, то сделаю продолжение.
=======================
Если информация была полезна - ставьте лайк и подписывайтесь на канал. Будет интересно!
