Интересный факт: большинство клиентов Смарент обращаются к нам повторно – либо за новой услугой, типа приемки или управления, либо за новым подбором. И каждый такой «сиквел» нас очень радует – это значит, что в прошлый раз мы отработали на отлично и решили проблему клиента. А когда стратегия срабатывает, естественно хочется продолжения. Так случилось и в этой истории.
К нам вновь обратилась супружеская пара. В прошлый раз мы вместе купили квартиру в семейную ипотеку в ЖК «Страна Озерная», оформив все на супругу. Поскольку сейчас, в 2025 году, семейную ипотеку можно взять дважды (по одной на каждого родителя ребенка в возрасте до 7 лет), то семья решила не терять время, а воспользоваться этим шансом – и снова вместе со Смарент.
На этот раз бюджет определили в 20 млн ₽ (8 млн собственных средств и 12 млн семейной ипотеки), при этом клиент находился за границей, что вносило некоторые ограничения. Критерии были максимально конкретными: квартира с whitebox или чистовой отделкой, срок сдачи не позже 2028 года, хороший жилой комплекс бизнес-класса с потенциалом роста.
Посмотрели несколько интересных проектов, вроде Indy Towers или LIFE Варшавская, но там ценники заметно выросли. Хотелось найти что-то более разумное: объект, где соотношение «цена–качество–потенциал» играет на стороне покупателя. Страна Озерная в целом подошла бы, но решили диверсифицироваться и поискать другой объект.
В итоге мы нашил ЖК «Монс» от Брусники. У проекта отличная транспортная доступность и выход на две ветки метро: 3 минуты до станции «Фонвизинская» и 15 минут до «Тимирязевской». До центра недалеко, рядом парк Останкино, да и Ботанический сад с ВДНХ. На момент обращения в проекте были хорошие скидки, которые поймали брокеры Смарент – так бывает, например, когда застройщику нужно срочно наполнить эскроу-счета. В итоге, цена получилась на уровне соседнего проекта «Руставели» от ПИК при более высоком классе ЖК и более выгодной локации.
Брусника печально известна своими не самыми удачными планировками, поэтому, выбирая самостоятельно, можно остаться с неликвидным объектом в портфеле. Поэтому в таких случаях помощь профессионалов особенно важна. Мы забронировали не самый очевидный вариант: по классификации застройщика эта квартира относится к студиям, и многим не пришло бы в голову искать варианты в этой категории. Мы же знаем про такой нюанс и нашли большую студию площадью 35 м² с двумя окнами, балконом и огромной ванной на 18-м этаже и с видом во двор.
Квартира сдается в вайт-боксе, и планировка позволяет превратить ее в полноценную в евро-двушку без существенных дополнительных затрат – как правило, такой вариант в аренде более доходный, но, в любом случае, у собственника будет гибкость: к моменту выдачи ключей можно будет посмотреть на структуру предложения и спроса в аренде, посчитать затраты и принять обоснованное решение – оставлять просторную студию или делать евро-2.
Поскольку семья находилась за границей, то нужно было, во-первых, оформить ипотеку и провести сделку онлайн, а, во-вторых, подыскать вариант, где не требовалось бы нотариального согласия супруги на покупку квартиры. Решение нашли через Дом.РФ: все этапы прошли гладко и без лишней бюрократии.
По цене Smarent тоже постарался добиться лучших условий: мы согласовали скидку в размере 4%, и квартира обошлась в 18 576 000 ₽. Для сравнения: через месяц после сделки похожие квартиры на нижних этажах у застройщика подорожали на 2,5–3 млн, а сейчас таких планировок в продаже не осталось. С семейной ипотекой до 6% на 12 млн ₽ семья потратила на первый взнос не 8 млн, а 6,5 млн – остаток можно отложить на депозите под ремонт. Ежемесячный платеж по ипотеке составил 72 тыс. ₽. На выходе квартира с ремонтом будет стоить, по нашим оценкам, около 28 млн ₽, а прогнозируемая арендная ставка составляет 120–150 тыс. в месяц, то есть приносить в два раза больше платежа по ипотеке. Дом сдается в конце 2027 года, а значит, в 2028 году собственники получат ключи, 3-4 месяца ремонта и можно запускать квартиру в аренду. Для клиентов это именно тот сценарий, на который они рассчитывали: вложение с понятным ростом стоимости и высоким доходом от аренды.
История этой сделки показывает простую вещь: на рынке недвижимости выигрывают не те, кто гонится за громкими названиями, а те, кто умеет вовремя находить недооцененные варианты, которые подходят под конкретные задачи и запросы. И именно в этом сила подбора от Smarent. И, кстати, получить подборку с интересными вариантами можно прямо сейчас и совершенно бесплатно – нужно лишь нажать на кнопку ниже.
