Предлагаю вам сегодня опись реальных кейсов из практики с предпринимателями, которые перестали быть "ещё одним специалистом"
На консультации клиентка — владелица небольшой студии дизайна — вздохнула: "Я делаю крутые проекты, но меня не запоминают".
Я вспомнила историю Михаила, который три года назад был "ещё одним юристом", а теперь клиенты идут к нему по рекомендациям, даже не спрашивая расценки.
Предлагаю своё видение, то что действительно работает👇
1. Дневник успехов — ваш личный PR-отдел
Ошибка большинства: записывать только глобальные достижения: "Закрыл миллионный контракт"
Как делать лучше:
- Фиксируйте микроуспехи: "Клиент сказал спасибо за оперативность"
- Отмечайте неожиданные комплименты: "Коллега попросил совет, сказав, что ценит мой подход"
- Раз в месяц перечитывайте — это ваше "досье самовосприятия"
Пример, маркетолог начала вести такой дневник — через полгода без труда составила мощное портфолио и подняла ставки на 40%.
2. Нетворкинг без отчаяния
Миф: "Нужно ходить на все мероприятия и раздавать визитки".
Психологически грамотный подход:
✔ Выбирайте 1-2 тематических события в месяц
✔ Ставьте цель не "завести полезные знакомства", а "найти 2 интересных человека"
✔ После встречи отправляйте персонализированные сообщения: "Мне понравилась ваша мысль про..."
Кейс: Консультант по финансам перестал "продавать себя" на мероприятиях — начал искренне интересоваться людьми... и
Результат: 70% клиентов теперь приходят по рекомендациям!
3. ЦА — не абстракция, а ваш лучший друг
Типичная ошибка: "Моя ЦА — женщины 30-45 лет".
Как по-другому:
Определите не только демографию, но и:
✔ Боли: Боятся потерять контроль над бизнесом
✔ Язык: Говорят о 'прозрачности процессов', а не о 'честности'
✔ Места обитания: какие паблики читают, какие мероприятия посещают?
Из примеров коуч по отношениям уточнила портрет ЦА — и сменила все тексты. Конверсия выросла в 3 раза!!!
4. Фишка — не эксцентричность, а узнаваемость
Не надо: красить волосы в фиолетовый, если это не про вас.
Работающие варианты:
- Авторская методика: "Система 4 окон для переговоров"
- Привычный элемент стиля: как синий пиджак у Илона Маска
- Особенность подачи: например, разбор кейсов в формате сказок
Одна моя клиента бухгалтер создала "фирменный" чек-лист для клиентов — теперь её рекомендуют как "специалиста с системным подходом".
5. Продвижение — как изучение иностранного языка
Важно: Не пытаться освоить всё и сразу!
Пошаговый план:
1. Выберите 1 канал
2. Освойте его досконально 3 месяца
3. Добавьте следующий
Советик: раз в неделю выделяйте 2 часа на изучение новых инструментов — как на важную встречу.
Идеи для домашнего задания 📋
1. Сегодня: записать 3 своих микроуспеха
2. Завтра: проанализировать 3 поста конкурентов
3. Послезавтра: написать комментарий эксперту в вашей области
После нашей внутренней работы моя героиня пришла к таким сообщениям: "Кофейня, для которой я делала проект, назвала коктейль в мою честь. Теперь я не просто дизайнер — я "бренд".
Человек-бренд — это тот, кого невозможно перепутать с другим!
Хорошая новость: это навык, а не врождённый талант🚀
Дерзайте)