Интересно, "психическое заболевание" заставляет автора строк заставлять людей?
Или он заставлял, заставляет и будет заставлять - и это вовсе не является симптомом хвори?
Логические аргументы прекрасны, не менее железных доказательств - которые являются отличным доводами в споре, где хотят найти истину.
Что хочет найти автор этих строк?
Может хочет принуждения и манипулирования?
Очень похоже.
Люди не очень любят, когда ими управляют без их согласия, несмотря на использование неплохих инструментов в виде сильных аргументов, отражающих действительность.
Очень тяжело дается прокрастинация от неудач в переговорах, когда думаешь, что все делаешь правильно.
Разбираемся.
Упростим: вынесем за скобки позиции людей, их роли, методы взаимодействия и еще несколько переменных, а оставим только цель переговоров и контекст.
Получится, что данный пример разочарования является аналогией поражения в игре с нулевой суммой (шахматы, покер) - если 1ый победит, то 2ой автоматически проиграет.
Попросту оказывается, что оппонент манипулятора не хочет проигрывать, не смотря на отличные и выверенные доводы.
Проигрывать мало кто любит, особенно так.
Что в таком случае делать манипулятору?
Можно искать оппонентов послабее - по крайней мере кого-то менее авторитетного .
Можно точить навыки манипулирования (они не совсем про логические аргументы и железные доказательства (скорее больше про эмоциональное воздействие))
Ну и совсем уже не в какие ворота - можно искать истину в разговоре (если есть на то ресурсы), а не пытаться поменять позиции других.
Если у кого-то имеется отличная идея, которую можно легко доказать, а другие понимают выгоду в таких знания (или еще в чем), то они автоматически перейдут на вашу сторону (позицию истины) без каких-либо заставлений.
Как я часто повторяю на консультациях: "Если откинуть всю романтику в переговорах, то процесс их может привести к четырем результатам - поражению, победе, компромиссу, консенсусу"
Ну, а теперь, с полученной информацией, кто хочет, может быть, более внимательным и уже с большим трудом попасться на ловкие козни плута.
Автор: Артём Лимонов
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
