Не знаешь ответы - не называйся менеджером по продажам!
Если не хотите услышать такую фразу от нанимающего менеджера на интервью- пробегитесь глазами по этому списку и прикиньте, на сколько вопросов вы бы ответили. А на сколько - ответили бы так, чтобы остаться довольным собой?
Что не говорите - а подготовка к собеседованию - это важно. Согласны?
- На прошлой работе вы план продаж составляли себе сами или вам его спускал ваш руководитель?
- Как часто вы не выполняете план продаж? В чем причина?
- Как вы мотивируете себя, когда опускаются руки?
- Какие каналы продаж вы используете?
- Какую систему мотивации продавца вы считаете справедливой? Почему?
- Сколько времени может проработать менеджер по продажам, чтобы не выгореть?
- Как вы работаете с клиентами, которые меняют свои требования в процессе сделки?
- Какой тип продаж вам больше нравится? Почему?
- По каким критериям вы выбираете интересные предложения от работодателей?
- Какие курсы или тренинги в области продаж вы проходили в последние 3 года? Зачем? Что взяли оттуда в работу?
- Верите ли вы в холодные продажи?
- Важно ли вам, что продавать?
- Как вы используете аналитику для прогнозирования будущих продаж?
- Как вы работаете с клиентами, которые не видят ценность в ваших предложениях?
- Зачем выстраивать доверительные отношения с клиентами?
- Какие механики вы для этого используете?
- Как вы работаете с клиентами, которые требуют больше времени на принятие решения?
- Какой вы продажник? Оцените по 10 балльной шкале? Почему?
- Как вы работаете с клиентами, которые пропадают после отправки им коммерческого предложения?
- Как вы используете данные о поведении клиентов для улучшения продаж?
- Как вы работаете с клиентами, которые хотят изменить условия договора?
- Как вы используете обратную связь от клиентов для улучшения своей работы?
- В каких случаях вы даете клиенту дополнительные скидки?
- Как вы измеряете эффективность своей работы?
- Как вы вовлекаете клиентов в процесс принятия решения?
- Какие инструменты CRM вы используете в работе?
- Успешный менеджер по продажам - он какой?
- Как вы справляетесь с сезонными колебаниями в продажах?
- Как вы планируете и распределяете рабочее время? По блокам в %
- Самая стрессовая часть в продажах какая?
- Как вы изучаете своих клиентов и их потребности?
- Как вы мотивируете себя на достижение целей?
- Какой самый ценный урок вы извлекли из своей карьеры в продажах?
- Сколько потенциальных клиентов вы обрабатываете ежемесячно?
- Как вы развиваете свои навыки в области продаж?
- Как вы анализируете конкурентов на рынке?
- Какие шаги вы предпринимаете после закрытия сделки?
- Как вы работаете с повторными клиентами?
- Как вы определяете целевую аудиторию для вашего продукта?
- Вы лучше продаете по телефону или на встрече? Почему?
- Как вы определяете наиболее перспективных клиентов для дальнейшего развития отношений?
- Что вы делаете, если клиент пропадает на некоторое время и перестает выходить на связь?
- Как вы работаете с клиентами, которые требуют от вас больше времени и внимания?
- Почему вы выбираете работу в продажах?
Примеры вопросов по другим должностям
Почему не находят друг друга менеджер по продажам и работодатель? (в картинках)
Как продажнику выгоднее себя продать?
