Как выигрывать переговоры, даже если расклад сил не в твою пользу? Есть способы, действующие в любых обстоятельствах: в бизнесе, дома, при общении с друзьями и знакомыми. Слово «доминировать» — не про жестокость или утверждение своей власти, скорее про авторитет, уважение, уверенную надежную позицию.
Избавляемся от ненужных советов
Непрошенные советы — то, с чем сталкивается любой, кто высказывает идею на собрании или рассказывает друзьям, чем собирается заняться в отпуске. Эти советы не направлены на помощь или подсказку: советчик пытается занять позицию сверху и поставить себя в доминирующее положение. Что нужно сделать? Ответить: «Хорошо, что каждый решает сам, что ему делать». Все — почва из-под ног нежелательного советчика выбита.
Волшебное «но»
Люди его используют инстинктивно, но неверно. Ставят сначала позитивную часть фразы, а потом негативную. Например: «Очень хочу поехать к тебе на праздник, но целый день работаю». Психологи говорят, запоминается то, что сказано в конце. Поэтому, чтобы восприниматься приятным человеком, меняем местами, ставя негатив в первую половину фразы, а позитив — после волшебного «но»: «Я ужасно занят в этот день, но очень благодарен за приглашение».
Громкое молчание
Что делать, если кто-то оскорбляет, пытается задеть и вывести на конфликт? Отвечать хаму? Тогда он добьется того, чего хотел: развел на эмоции, выиграл этот раунд. Просто проигнорировать? Воспримут как слабость. Решение — громкое молчание. Посмотреть на обидчика, сделав паузу и выразительный взгляд. Но не отвечать. Вы не проглотили обиду, но и не стали тратить время на переругивания.
Не угождать
Не пытайтесь стать хорошим для всех, угождать, жертвовать своими интересами ради чужих. Едут на том, кто везет — не будьте тем, кто постоянно везет. Отказывайте, если просьба некомфортна, нарушает планы. Говорите «нет». В сочетании с «но» получится негрубо и не позволит сесть на шею.
Без лишних эмоций
Излишек эмоций — это жалобы, сплетни и ругательства. Этого надо избегать, включая нецензурные выражения. Даже если находитесь в коллективе, где привыкли использовать «неопределенные артикли из трех букв». Чистая речь позволит выделиться на фоне остальных и занять доминирующую позицию. А сплетни с жалобами всегда принижают, поэтому забываем про них навсегда.
Хотите узнать больше, чтобы всегда оставаться ведущим в переговорах на любом уровне? Записывайтесь на бесплатный мастер-класс! «Переговоры уровня Бог» — это возможность научиться располагать к себе, оставаясь «главным».
Читайте еще:
Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqwS2Q5C
