Работал я как-то на оборонном предприятии, которое выпускало ещё и гражданскую продукцию. Соотношение 80/20 (в соотношении поступления денежных средств от реализации продукции). В разделе гражданской продукции было и медицинское оборудование. Себестоимость одного прибора была 20 000 рублей. Прайс-лист на этот прибор = 120 000 рублей. Максимальная скидка, которую предлагали для конечного потребителя (напомню, это медицинское оборудование для государственных клиник) 40 000 рублей.
120 000 - 40 000 = 80 000, Т.е. накрутка на прибор +300%. И это считалось очень малым доходом с продаж. Обычно продавали по 99 900.
А как еще оплачивать завышенные требования руководителей на персональные "хотелки" в виде элитного отдыха, автомобилей, презентаций для тех кто "наверху" в заграничных рекламных агентствах и т.п. Сокращалось количество инженеров, добавлялось количество менеджеров. Руководитель финансист, а не производственник.
Посмотрите на структуру руководства Автоваза, там производственников почти нет, все "эффективные" менеджеры.
