Светлана Денисенко, ментор личного бренда из команды AzarenokPRO
Продолжаю говорить о вариантах монетизации через личный бренд (начало темы ЗДЕСЬ). Сегодня я хочу разобрать, как это работает, на примере ЛБ в инфобизнесе.
Инфобизнес в самом общем понимании – это продажа знаний без физического заземления в продукт.
В инфобизнесе есть два две самые распространенные формы:
- One2one- продажи «один-на –один» своей экспертизы, наставничества, сопровождения
- One2many – продажи для большого количества людей своих курсов, тренингов, групповых форматов.
На что необходимо обратить внимание в этой бизнес-модели?
1. В инфобизнесе ЛИЧНЫЙ БРЕНД – ЭТО КЛЮЧЕВОЙ АКТИВ. Ваши доходы напрямую зависят от того, насколько сильно и масштабно вы проявляетесь.
2. РАСШИРЯЙТЕ ЛИНЕЙКУ ПРОДУКТОВ. Одна из главных ошибок, которую совершают инфопредприниматели – это очень маленькая, узкая линейка продуктов. Например, только бесплатная консультация и основной продукт. С такой моделью эксперт точно недозарабатывает.
3. Важно! На старте проекта ВЫСТРАИВАЙТЕ ТОЛЬКО ОДИН СМЫСЛОВОЙ ВЕКТОР. В ином случае у вас получится расфокус. То есть – вы будете непонятны для своей аудитории, потратите много сил и времени, а доходы будут небольшими.
Когда отладите систему в одной теме – стройте вертикали, добавляйте продукты второго, третьего вектора. Позже их можно будет продавать на уже существующую базу и максимизировать прибыль.
В треке с ментором мы создаем до 8-ми продуктов для человека-бренда.
Здесь важно не просто придумать большое количество продуктов, а создать такую систему, в которой каждый продукт выполняет свою роль и работает на увеличение доходов.
4. ЭКОЛОГИЧНО РАСТИТЕ в цене. Мы уверенны, что каждый эксперт может стоить дорого, но процесс роста вашей экспертной стоимости должен быть обоснован и подкреплен ценностью ваших услуг.
Поделитесь в комментариях какие продукты уже есть в вашей продуктовой матрице.
ОБ АВТОРЕ
Светлана Денисенко, дипломированный ментор личного бренда в команде AzarenokPro. Наставник по личным продажам и коммуникациям, опыт в прямых продажах 16 лет. Создатель практикума «Самопрезентация дорогого эксперта». Сторителлер, который умеет упаковать опыт в продающие истории. Автор проекта «Искусство продаж», обучение в котором прошли более 15 000 человек, география клиентов Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, страны Европы, США