Сегодня выдали такой самосвал за ₽11,9 млн., сделка получилась увлекательной и интересной, о ней стоило бы поделиться с вами.
Дело в том, что заявка нам поступила от наших партнеров, и задача заключалась в том, чтобы сделать предложение клиенту лучше имеющегося.
У клиента на руках были расчеты от другой ЛК, по которым платеж составлял 291 тысячу в месяц, аванс - ₽1 190 000.
А мы же сделали предложение клиенту на лучших условиях, но с платежом 300 тысяч в месяц.
Как так получилось? Дело в том, что ежемесячный платеж по лизингу не является единственным показателем условий. Даже несмотря на то, что срок платежей, аванс и прочие факторы одинаковые.
В конкурентном предложении сумма договора лизинга составила ₽18 691 295,61, а в нашем предложении - ₽18 598 277, то есть на 100 тысяч дешевле.
Сумма договора лизинга определяет общую стоимость вложений клиента: аванс, все платежи, переплату и прочие расходы (например, страховка).
Мы добились разницы в нашу пользу за счет того, что в нашем расчете фактических ежемесячных платежей 58, а у конкурентов - 60. Первым платежом в нашем графике является аванс, а последним - выкупной платеж на ₽1 500.
Так как клиент поступил к нам от партнеров, мы учли его интерес в агентском вознаграждении. Если у вас есть лиды по лизингу или контакты компаний, которые интересуются лизингом, направляйте их к нам, будем сотрудничать🤝
