Небольшой пост размышление о том, кому сейчас лучше продать авто. С данной историей я знаком со всех сторон, постараюсь рассказать плюсы и минусы каждого варианта, а так-же привести примеры. Продать авто на сегодняшний день можно по большому счету тремя вариантами:
- Продажа от собственника к новому собственнику.
- Продажа перекупу.
- Продажа автосалону.
Перед тем, как выбирать, важно понять для себя, чего мы хотим от этого процесса. Немного больше денег, скорости, надежности или чего-то еще. Конечно, все написанное здесь не аксиома, и возможно ваш личный опыт будет слегка другим, но мой опыт позволяет предположить следующие варианты.
Автосалон
Начну, пожалуй с автосалонов, имею опыт работы с ними и как сотрудник выкупа, и как продавец своих автомобилей. При работе с автосалонами важно понимать, что речь идет о больших и давно зарекомендовавших себя компаниях, чаще всего, это большая дилерская сеть, с широкой линейкой новых авто, которой когда-то давно нужно было продавать то, что приходило по трейд-ин. На данный момент большинство крупных салонов имеют специальный отдел оценки и выкупа. Нужно это, т.к. в трейд ин зачастую заходят очень низкокачественные аппараты, а продажа нового значительно важнее, и конечно это бизнес, который так-же должен приносить деньги. К очевидным плюсам могу отнести надежность контрагента, салоны с громкими именами не тешат себя надеждой обмануть одного теоретического Максима и не выплатить ему деньги за авто. Сделка правильно оформлена. Вы пьете кофе в чистом и красивом холле, а всю работу делают за вас. Минусом для продавца является то, что авто смотрят специально обученные люди, так-же оно должно пройти техническую диагностику, если вы не уверены в состоянии своей машины, этот вариант может не совсем вам подходить. Картина по итогам осмотра вырисовывается чаще всего четкая, где что заменить, окрасы, пробег и т.п. Касательно ценообразования салонов могу рассказать по своему личному опыту, что если ваша цена, и цена предложенная салоном отличается на действительно крупную сумму, возможно вам стоит пересмотреть желаемые цифры. Поясню: на службе у салонов крупные аналитические инструменты, та сумма, которую вам называют, это результат работы программы, а так же технического анализа крупного массива данных, где сравнивается год, пробег , состояние, особенности комплектации, ликвидность авто, и собственный опыт продаж . При этом нередки случаи и пересыпания на профессиональном сленге предлагаемой суммы. Во время моей работы нередки были случаи когда я покупал авто фактически в рыночную цену, увидев в нем потенциал, чаще всего сотрудник выкупа ищет не просто вариант, а нечто исключительное, например я покупал автомобили с минимальным пробегом по стране, исключительной комплектацией, чистейшей историей или чем-то таким. Нередки случаи и борьбы салонов за действительно хороший вариант, и тогда сумма торгов может расти в астрономических масштабах. Неоспоримым преимуществом салонов является так-же возможность выкупа дорогих авто. Далеко не у каждого физ. лица найдется в кармане 12 миллионов на свежую BMW. Важно оговориться, что речь идет только о больших дилерах, не стоит ждать чего-то адекватного если вы приехали по адресу и увидели нечто такое :
При этом и со стороны салонов могут быть ошибки, например об одной из них я напишу позже, это история от подписчика, в которой некий салон принял авто в не самом хорошем состоянии.
Итого имеем:
- Наличие денег
- Комфортная сделка
- Уверенность в контрагенте
- Адекватная оценка в текущем рынке
Перекуп
В каждом втором объявлении можно обнаружить надпись, перекупов не беспокоить, но так ли страшно, как описывают ?
Неоспоримым преимуществом сделки с перекупом является скорость, если вам нужно быстро, здесь и сейчас продать авто, ничего лучше еще не существует, всегда быстро на месте, сумма на руках, если перекупы приехали к вашему авто, значит база для сделки уже заложена, теперь главное чтобы авто не оказалось значительно хуже описанного . Вторым плюсом я бы назвал синдром " ленивого владельца" , большинство авто, которые мы смотрим продавец не удосужился даже помыть перед встречей, и нам приходится ехать и мыть авто, смотреть нужно только на чистое. Затертый салон, грязная обивка и другие следы пользования не пугают перекупов, они знают, как с этим разобраться. Продавая авто перекупу вы выигрываете в скорости, а значит ваш вариант не пропадет, или вопрос решится быстрее, к тому же не нужно будет тратить время на показ авто, диалоги с покупателями, стараться продать свой авто. Личный опыт говорит, что людей ценящих свое время достаточно много и я не раз слышал на сделке :" Лучше я сейчас уступлю в цене, чем потом потрачу на мойки, размещения и т.д.". А деньги у перекупов ничем не отличаются от любых других денег. К минусам можно отнести наличие барыг, которые действительно могут попытаться обмануть, но их со временем становится все меньше, люди стали понимать, что такое репутация. Ценообразование зависит от конкретного человека, кто-то долго считает и уже буквально досканально изучил рынок конкретно вашей модели, кто-то следует правилу, чем дешевле, тем лучше, тут уж как договоритесь, ведь авто рынок это в первую очередь рынок. Еще одним минусом я бы мог назвать отсутствие перерегистрации, но при этом никто не мешает вам снять с себя авто после продажи и не беспокоиться о штрафах и других неприятностях, а в договоре вы всегда можете попросить указать даже время передачи. Так-же перекупы несомненно могут быть полезны при продаже авто с какими либо обременениями, обычных людей (физиков) часто пугает слово " Залог" , хороший перек умеет работать с залогами и закрывать их быстро, а иногда даже выгодно для продавца.
Итог:
- Скорость
- Отсутствие боязни сложных сделокк
- Без переоформления (решается стоп учетом)
- Торг по ключевым аспектам.
Собственник
Вариант подходит для неспешной продажи, я вижу на рынке авто, которые продаются уже далеко не 1 месяц. Иллюзорная прибыль, у многих продажа конечнику ассоциируется с более высокой суммой продажи, иногда это так, хотя собственник так-же как и перекуп обычно ведет торги по снижению цены. Для продажи собственнику желательно все-же привести авто в порядок, даже простая качественная мойка-химчистка-полировка сделает ваш авто приятнее в глазах потенциального покупателя. Будьте готовы к просьбам показать авто. Из плюсов, вы знаете кому по итогу попалась ваша ласточка, но если новый собственник не ставит авто на учет больше 12 дней, советую отвязать авто от себя. Кто-то к плюсам относит принципиальные моменты " зато никто не наварится на мне" , решение каждого. Мой личный опыт подсказывает достаточно большое количество негативных моментов, таких как отсутствие всей суммы сразу и просьбы подождать " До зарплаты " , некомпетентность в документальном и денежном формате, позаботиться о Договоре купли продажи следует заранее. У нас была ситуация когда сделка длилась больше 12 часов, т.к. покупатель решил сэкономить 5 тысяч на комиссии за перевод, и закинул деньги не на тот счет, поехали с ним в банк и помогли эти деньги все же снять. К минусам так-же могу отнести нюанс неопределенности, принятие решения здесь и сейчас-не данная история, и нужно быть готовым к неделе на подумать. Всё еще помним о возможной большей сумме, и в целом понимаем, что не торопясь и имея готовность тратить свое время этот вариант имеет свои плюсы. К тому же , если вы продаете авто физику, вам легче ввести его в заблуждение ( ТАКИЕ МЕТОДЫ МЫ НЕ ПОДДЕРЖИВАЕМ), но не каждый придет с толщиномером, сканером и тд.
Итог:
- Больше денег
- Вам проще скрыть недостатки
- Трата времени
- Больше нюансов
Подводя итоги всему вышесказанному: при продаже авто стоит внимательно изучить рынок, критически оценив состояние своего авто, и исходя из полученного результата уже принимать решение, кому же все таки продавать свой автомобиль. Всем удачных сделок! Напишите в коментах, какой у вас опыт продажи своего авто?
