Люди покупают автомобили с пробегом по разным причинам. Кто-то хочет сэкономить, кто-то ищет оптимальное соотношение цены и качества, а кому-то нужна редкая, снятая с производства модель. Все покупатели разные, но при этом чем-то похожие друг на друга. А к какой категории относитесь вы? Пишите в комментариях!
Неофит
Восторженные блестящие глаза (стремящиеся разбежаться в разные стороны без контроля со стороны владельца), румянец на щеках и взбудораженность — вот верные признаки этого типа покупателей. Чаще всего неофит юн, неопытен и приходит в салон в поисках своего первого авто. Стремится блеснуть знаниями и тщательно сравнивает все понравившиеся модели, но в итоге все равно берет то, что вызывает отклик в сердечке.
Первое авто, как первая любовь, остается в его памяти надолго — даже если спустя пару лет он (или она) приходят за новой моделью.
Для тех, кто подбирает первый в своей жизни автомобиль, вариант с пробегом будет хорошим решением. На нем не страшно оттачивать навыки, и не так обидно попадать в неприятности. А позже, достигнув высокого водительского мастерства, его можно без сожалений поменять на новое авто.
Экономный
Приходит со своим калькулятором. Изучил все подходящие варианты в радиусе 5000 км. Если разбудить его среди ночи, он с закрытыми глазами расскажет про среднюю стоимость всех видов ремонта, процент налоговой ставки на транспорт в регионе и динамику цен на бензин. Точно знает, что ЛЮБУЮ модель из предложенных двоюродный дядя деверя по матери купил на 100 000 ₽ дешевле.
Такой покупатель действительно умеет сохранять свой бюджет. Но, увлекаясь слишком низкой ценой, может совершить ошибку — например, взять авто с сомнительной историей у владельца или в ненадежном салоне.
Выбирая автомобиль с пробегом, всегда сравнивайте соотношение цены и качества. Иногда лучше взять автомобиль подороже, но в хорошем техническом состоянии, чем заманчиво-дешевый вариант, и после «влететь» на дорогостоящий ремонт.
Ценитель
Покупатель-ценитель предпочитает авто с историей. Например, Dodge Charger как у Доминика Торетто из «Форсажа», или желтый Chevrolet C-2500, на которой ездила главная героиня «Убить Билла». Ну или запомнившийся всем нам Линкольн из «Бригады».
Готов ехать за ним в любой салон хоть на край света, хоть на Северный полюс. Или на Южный, если нужная модель есть только у пингвинов. Без разницы.
Запросы у клиента-ценителя редкие, но меткие. Если удастся найти то, что он ищет, сделка пройдет без сучка и без задоринки. А еще мы уверены, что именно это авто попадет в надежные руки — ведь для ценителя это не просто средство передвижения, а дорогой и нежно любимый друг.
Вторичный рынок — отличная возможность отыскать редкий автомобиль «для души» и даже стать владельцем недорогого, но такого приятного сердцу мини-автопарка.
Прошаренный
Чем-то похож на покупателя экономного, однако больше ориентируется на качество, нежели на низкую цену. Сразу запрашивает отчет от диагноста и Автотеки, при просмотре готов провести под капотом не меньше получаса (попутно заманив туда менеджера). Не пользуется толщинометром, так как уже научился определять толщину ЛКП на глаз с точностью до микрона.
Такой покупатель точно знает, чего он хочет, и умеет находить желаемое. Пусть даже это занимает какое-то время.
Узнали себя? Или вы относитесь к редкому типу клиентов, которых мы еще не встречали? Расскажите об этом в комментариях!
