Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqvqxQMY
Уровень вашего дохода — прямое следствие проведенных переговоров. Не важно, бизнесмен вы или наемный сотрудник.
Если у вас собственное дело, то вы договариваетесь о стоимости работ с партнерами или клиентами. Когда устраиваетесь в штат — о зарплате с руководителем фирмы. Каким будет результат, зависит только от вас.
Как вести переговоры, чтобы повысить свой доход
Немного статистики: соискатели недополучают от 10 до 50% денег из-за того, что не умеют вести переговоры.
Согласитесь, неплохая мотивация, чтобы прокачать скиллы в этой сфере. Рассказываю, как выстраивать диалог, чтобы вам заплатили больше.
Определите цель
Бесцельный разговор — то же самое, что монолог. Перед тем как идти на встречу с партнером, инвестором или работодателем, выпишите в блокнот, каких результатов хотите добиться. Лучше, если это будут конкретные суммы и решения.
Подготовьте несколько сценариев
Не всегда события идут по плану и предугадать каждое из них невозможно. Чем больше вариантов развития переговоров вы предусмотрите, тем выше вероятность, что в итоге все сложится в вашу пользу.
Говорите четко и по делу
Старайтесь не вкладывать в слова двойной смысл. Есть риск, что собеседник интерпретирует посыл по-своему, и вы не поймете друг друга. Чем лаконичнее сформулируете мысли, тем больше шансов на успешный исход переговоров.
Будьте честны
При знакомстве многие хотят показаться лучше, чем они есть на самом деле. В личных отношениях это может пойти на пользу, но в деловых вряд ли. Не преувеличивайте свои навыки, если устраиваетесь по найму. Не обещайте больше, чем сможете выполнить, если ищете инвестора для стартапа.
В итоге все разоблачится, и вы потеряете доверие.
Не соглашайтесь в ущерб себе
Помните о конечной цели из первого пункта. На переговорах вторая сторона может вами манипулировать и пытаться склонить к нужному решению. Главное, держать оборону. Вы пришли на переговоры не для того, чтобы согласиться на чьи-то условия, а чтобы предложить свои и прийти к выгодному компромиссу. Если не получается, не нужно действовать в ущерб себе и своей семье, которую вы обеспечиваете.
Приходите на мои бесплатные мастер-классы по переговорам. Расскажу, как убедить кого угодно и в чем угодно, поделюсь проверенными техниками переговоров со сложными собеседниками. До встречи!
Читайте еще:
