Если вы приехали к частнику с желанием приобрести у него автомобиль, то не факт, что он её вам продаст.
Об этом очередные наши истории.
В конце прошлого года был у нас в поиске VW Tiguan. Как и обычно - обсуждаем с клиентом в чате появляющиеся в продаже варианты. Зачастую после звонка продавцу и последующему пробиванию по базе ничего интересного.
Но вот появляется один очень интересный экземпляр. Желанный пробег "до соточки" и комплектация с кожей и большим экраном штатной мультимедии. Всё как раз то, что так хотелось клиенту. Есть ли где подвох?
Договариваюсь на осмотр первым и выезжаю в вечер с крюком 70-80 км на встречу с замечательным Тигуаном.
Поздний вечер и пустеющая парковка торгового центра на выезде из Петербурга.
Продавец очень внимательно следит за ходом осмотра. А я же рассказываю ему всё то, что проверяю и что же было мною найдено и насколько это вообще всё критично.
- "Да ты пойми, тачку я покупал без особой поверки. Просто сел в салон, понравилась комплектация да и сама машина. Ну я и не долго думая её и купил!"
По кузову было несколько косметических окрасов, но не более. Продавец всё продолжал свой рассказ.
- "Да я понимал, что возможно машина была в аварии, но я не ясно, что там было конкретно. Сильно или просто мелочи по навесному железу..."
Подключил Vag-com и прошёлся по блокам. Пробег родной и по технике без особых нареканий. Лишь самые мелочи. Салон - как новый, даже запах пластика еще характерный для свежего авто.
Надо брать!
Но вот реакция продавца меня удивила.
- "Надо же! Я ж Тигуан этот на эмоциях покупал. И закралась мне после покупки мысль, что возможно и пробег скрутили и может она и в аварии посильнее то получала. А тут вон как выходит - хороший оказывается автомобиль!
И пробег родной, по технике ничего серьезного. Был в аварии, да не столь серьезной. Мелочи только.
А зачем тогда мне его продавать? Что я куплю при нынешних ценах за эти деньги? Ничего.. А если ничего и не купить, то какого овоща я его продаю?
Спасибо за столь подробную проверку!"
Продавец садится в машину и уезжает по направлению на выезд из Питера. Следом с Авито и Авто.ру удаляются объявления о продаже этого Тигуана.
- "Постой! Как так то?"
Клиент:
- "Что за... А я? Это вообще как?"
______________________________________________
- "Окраина Питера.. Поздний вечер.. Длинное шоссе, уходящее вдаль по направлению в неизвестную страну "За Кадом".
Передо мной молодой мужчина около 30 лет. Показывает свой авто, что в собственности у него лет так пять. А может и больше. Не помню уже.
Но машина чисто семейная, ухоженная. И несмотря на почтенный возраст - в родной краске и с относительно небольшим для этого возраста пробегом. Как раз то, что я и искал.
После долгого вечернего осмотра принимается решение пожать руки и оставить залог. И подняться домой к владельцу авто для того, чтоб увидеть ПТС и сфотографировать документы для дальнейшего и заблаговременного составления договора купли-продажи.
Дома у продавца меня встречает его мама и молодая жена.. Где-то вдали прыгает маленький ребенок.. Проверяю документы, передаю залог.
И уезжаю в сторону дома.
Но где то через полчаса дороги меня догоняет звонок с незнакомого номера..
- Алло! Это мама того, с кем вы сейчас обсуждали сделку. Я считаю, что мой сын продает машину по слишком низкой цене. Поэтому сделки не будет..
- (В рот мне ноги..) В смысле?
- Ну или забираете залог или цена машины (и здесь называется ценник на 10% больше первоначальной стоимости автомобиля..)
Уже совсем поздним вечером разворачиваю машину и мчу уже в знакомый двор.. Эмоции и желание продавцу высказать не совсем приятные мысли свои по поводу происходящего. Никакой сделки из принципа. Вне зависимости от состояния автомобиля.
Продавец молча выходит из подъезда.. Втягивая плечи, осторожно оглядывается и отводит глаза. Достает откуда то и глубоких карманов сигарету и закуривает. Все не переставая куда то осторожно коситься.
- Съедят меня они, понимаешь.. Извини..
И протягивает мне несколько помятых купюр... А через пару секунд скрывается с сигаретой за угол дома. Все так же осторожно оглядываясь..
Выдохнул и вновь лег на курс в сторону дома.."
_______________________________________________
... Ранее утро. Лента узкой трассы, уходящей за горизонт и ведущей к самой границе нашей необъятной страны. В самом прямом смысле. Лес, шлагбаум, серьезные ребята в форме и первый пост перед самой границей. Впереди уже видна Эстония.
Заруливаю на небольшую площадку перед постом и выдыхаю с дальней дороги. Буквально через пару минут к рядом причаливает компактный Форд Фьюжн с молодой девушкой за рулем.
…Позади осталось полторы сотни км дороги. Как и очень сильно затянувшийся поиск по моему подбору живого Форда в сравнительно небольшом бюджете.
И тут выскакивает замечательное объявление. Далеко конечно… Но какая тачка то продается! Да и в Питере уже нет ни одного нормального экземпляра, только с кучей косяков.
ПТС оригинал, только два собственника. Клиент уже готов после положительного моего вердикта так же сорваться за полторы сотни км от Питера.
Пробиваю по базам — все кристально чисто. Как слеза. Вы всё ещё полагаетесь на базы?
Девушка по телефону уверяет, что по машине лишь небольшой окрас переднего крыла. И все! Надо гнать!
Неоднократно ей объясняю — мне ехать далеко. Все ли в порядке?
- "Ну конечно! Тачка огонь!"
При нашем диалоге не раз пояснил, что если с тачкой ее есть проблемы — я их обязательно найду. И что я подборщик.
И вот наконец после долгой дороги этот замечательный авто передо мной! И я в первую же минуту понимаю, что в принципе толщиномер уже не нужен. Перевёртыш, сделанный наспех в гаражах за углом. Собранный при помощи бочки шпакли и местных крепких идиоматических глаголов.
Немой вопрос девушке:
-"Блин... Ну как так то? А?"
Красавица лишь улыбнулась:
— "Так торг всегда уместен.. Ну а во сколько оценишь то ее? Я же подвинусь по цене!"
На обратном пути молчал и много думал..:)
_______________________________________
"О договоренности с продавцом."
- "Прилетает ко мне заказ на поиск одного вполне себе распространенного Корейца. Все как обычно - перебираем кучу хлама, перекупов и "так себе вариантов".
В один из дней появляется объявление. Где сразу видно - это то, что мы так упорно искали.
Ноги в руки и я лечу на встречу. Полет удачный и я прилетаю первым. И машина действительно хороша. Ухожена прямыми руками, с небольшим пробегом и в нужной нам комплектации. Торга нет. Но... Цена и так ниже бюджета и стоит отдать должное - машина реально отличная!
Короткий звонок клиенту и максимально быстрое скидывание фотоотчета не отходя от машины. Отмашка дана, жмем руки с продавцом и я в те же самые руки лично вручаю задаток. Не клиента деньги, а свои. Во первых надо было решить быстро. А во вторых продавец был открытым и на интуитивном уровне внушал доверие.
Клиент с другого города. Берет билеты на поезд... Держу связь с продавцом.
И тут за день до приезда клиента.
"Это.... Тут такое дело.. Короче.. Жена сказала - такая корова самим нужна..
Бип..Бип..Бип..."
Через полчаса прилетает мне предоплата на карту."
____________________________________________________
- "Прошло ещё где то пару недель.. Всё так же ищем Корейца, но уже по другому заказу для девушки из Петербурга. И снова появляется в продаже отличный вариант! Летим!
Очень позитивный и общительный продавец. Он же собственник. Смотрит кучу каналов про подборщиков и прям целиком участвует в процессе осмотра с кучей вопросов. Который не выявил ничего критичного. Просто классный Кореец на автомате. Классика поиска и заказа. С честным пробегом "до соточки" и ухожен, обслужен.
Жмем руки и проговариваем детали сделки и место.
В день сделки еще раз все подтверждаем каждый свои намерения.
Остается чуть больше часа до запланированной сделки. Клиентка в предвкушении покупки. Я в пути за клиенткой толкаюсь в вечерних питерских пробках. Вдруг звонок...
- Братан, извиняй.. Жене жалко нашу машину продавать. Так что не будет сделки.
- Подожди... Машина ведь твоя?
- Ну да!
- Но жена против, чтоб ты ее продавал?
- Ну как бы да.. Просто мы привыкли к ней и решили, что пока не будем ее продавать. Жалко.. Удачи в дальнейших поисках...
Клиентка в этот момент:
_______________________________________
Классический подбор тачки на автомате из Гольф-класса.
Спустя некоторое время поисков появляется интересное объявление. Маленький пробег, жирная комплектация и продаёт девушка. Да, симпатичная. Да, и машина тоже.
Девушка предлагает встретиться в центре города. Примерно с час в режиме улитки ползу в пробках сквозь узкие улицы и наконец доезжаю почти до места назначения. Почти, потому как удалось запарковать машину лишь где-то в километре от того бизнес-центра, где и находилась владелица интересующего меня автомобиля.
Вижу на парковке тёмный четырёхколесный силуэт и набираю девушку. Но её ответ был для меня очень неожиданным:
- "А я машину свою вам не покажу!"
- "wtf?"
- "Потому что вы мошенник!"
О как! А я этого и не знал.. Но почему? И кому ещё я сделал плохо? Тут нарисовалась сцена из фильма Леон, где два героя стоят в сортире полицейского управления со стволами в руках и пакетом фаст-фуда.
И кому я ещё сделал плохо?
- "Я ведь не дура, номер телефона пробила! А там... Контора ХламАвто какая-то.. Вы не покупатель, а мошенник!"
Не возражал и согласился с тем, что показывать мне машину не надо. Девушка уже хотела завершить разговор, но попросил её сделать одну вещь:
- "Я запарковался далековато от вас и мне идти до моей тачки где-то с километр переулков и подворотен. Сейчас я вам скину ссылку на мой блог с историями и на свою группу в ВКонтакте. Пока я иду до своей машины, уделите мне ещё чуть времени. Ведь я к вам тоже довольно долго ехал. Просто почитайте. И, если всё же измените своё решение до того, как я сяду в машину - то у нас будет возможность попробовать ещё раз встретиться."
Впереди показалось моё старенькое ведро. Достал ключи и сигналка приветливо моргнула поворотниками. Вдруг в кармане зазвонил телефон.
- "Нам ещё не поздно вновь попробовать встретиться для осмотра моего авто?"
Ещё через день оформили сделку. Машина оказалась действительно в хорошем состоянии.
_______________
Как вы думаете - какие ещё темы мне поднять? Истории? Аналитика? Что ещё из статей на автотематику вы бы хотели от меня увидеть?
С вами был Антон и московско-питерская компания. До новых встреч!
По традиции ссылка на нашу группу в ВКонтакте:
https://vk.com/hlam_auto_spb
И заодно наш канал на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=951LvNVmoio&t=1194s
