Вы когда-нибудь задумывались, почему мы всегда хотим больше? Почему мы не можем остановиться на достигнутом и наслаждаться тем, что у нас есть? Почему мы постоянно стремимся к новым вещам, опытам, знаниям, отношениям?
Чтобы понять, почему это так, нам нужно обратиться к теории потребностей Абрахама Маслоу. Этот американский психолог предложил одну из самых известных и влиятельных моделей человеческой мотивации, которая называется иерархией потребностей.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Что такое иерархия потребностей Маслоу?
Иерархия потребностей Маслоу - это пирамида, которая состоит из пяти уровней. Каждый уровень представляет собой определенный тип потребностей человека, которые влияют на его поведение и счастье. Вот эти уровни:
- Физиологические потребности. Это самые базовые и необходимые потребности для выживания. Они включают в себя потребность в еде, воде, воздухе, сне, тепле, здоровье и т.д.
- Потребность в безопасности. Это потребность в защите от опасности, угрозы, боли, страха и т.д. Она включает в себя потребность в физической, психологической и экономической безопасности.
- Потребность в принадлежности и любви. Это потребность в общении, дружбе, принятии, любви и т.д. Она включает в себя потребность в семье, друзьях, партнерах и группах.
- Потребность в уважении. Это потребность в признании, уважении, достоинстве и т.д. Она включает в себя потребность в самоуважении, самодостаточности, компетентности и достижениях.
- Потребность в самореализации. Это потребность в реализации своего потенциала, творчестве, росте и т.д. Она включает в себя потребность в самовыражении, самоактуализации и смысле жизни.
Как работает иерархия потребностей Маслоу?
Маслоу предполагал, что потребности человека упорядочены по степени их важности и срочности. Он считал, что человек должен сначала удовлетворить свои физиологические потребности, затем потребность в безопасности, затем потребность в принадлежности и любви, затем потребность в уважении, и только после этого он может стремиться к самореализации.
Он также считал, что чем выше уровень потребностей, тем он более сложный, абстрактный и индивидуальный. Физиологические потребности одинаковы для всех людей, но потребность в самореализации может быть разной для каждого человека.
Однако Маслоу не утверждал, что человек должен полностью удовлетворить один уровень потребностей, прежде чем перейти к следующему.
Он признавал, что потребности могут быть частично или временно удовлетворены, а также могут конкурировать или конфликтовать друг с другом. Он также учитывал то, что некоторые люди могут пропускать или игнорировать некоторые уровни потребностей или иметь разную чувствительность к ним.
Почему мы всегда хотим больше?
Из теории Маслоу можно сделать вывод, что мы всегда хотим больше, потому что мы всегда имеем некоторые неудовлетворенные потребности. Когда мы удовлетворяем одну потребность, мы переходим к следующей. Когда мы достигаем одной цели, мы ставим себе новую. Когда мы получаем одно удовольствие, мы ищем другое.
Это не значит, что мы никогда не можем быть счастливыми или довольными тем, что у нас есть. Это значит, что мы всегда можем быть лучше и делать лучше. Это значит, что мы всегда можем расти и развиваться как личности.
Поэтому не стоит бояться или стыдиться своих желаний и стремлений. Они - это двигатель вашего развития и совершенствования.
Потребности человека - это не стакан, который налили до конца, и все, больше не влезет.
Иначе мы бы ограничивались одной парой обуви и единственной рубашкой. Потребности человека - это лестница, которую можно бесконечно подниматься вверх, исследуя новые уровни и горизонты.
Мы всегда хотим больше, потому что мы всегда имеем некоторые неудовлетворенные потребности. Когда мы удовлетворяем одну потребность, мы переходим к следующей. Когда мы достигаем одной цели, мы ставим себе новую. Когда мы получаем одно удовольствие, мы ищем другое. А потому процесс потребления бесконечен. Единственное решение - обесценить те или иные запросы. Перестать сравнивать себя с другими и начать ЖИТЬ!
А как вы думаете? Чувствуете ли вы, что все ваши базовые потребности удовлетворены? - делитесь в комментариях.
В новой реальности, когда мир меняется с невероятной скоростью, традиционные пути к успеху и благосостоянию становятся все менее эффективными. Дипломы, опыт работы, рекомендации - все это теряет свою ценность в глазах работодателей и клиентов. Что же остается? Один навык, который всегда будет востребован и ценен – навык продаж.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.
Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
