Каждый россиянин, который отправляется к официальному дилеру за новой машиной, хочет купить ее с максимальной скидкой. И менеджеры и рады бы продать автомобили дешевле, но должны выполнять план и держать цены на приемлемом для дилера уровне. Тем не менее, способы сбить стоимость всё-таки есть. О пяти проверенных рассказываем в новом материале.
1. Найдите менеджера-стажера и поторгуйтесь с ним
В каждом дилерском центре работают не только опытные, но и начинающие менеджеры. И если опытные обычно крайне несговорчивые и скупятся на скидки, то поторговаться с менеджером-новичком будет гораздо проще. Попробуйте вычислить именно его, чтобы попытаться через него купить автомобиль.
Начинающие сотрудники часто совершают продажи ради продаж, чтобы набить руку. Их можно разговорить и выпросить не просто подарки или выгодные условия на сервис, а реальную скидку.
2. Соберите предложения всех дилеров в письменном виде
Цены на одни и те же модели в одних и тех же комплектациях могут отличаться в зависимости от дилерского центра. У каждого центра собственные планы продаж и система вознаграждений для менеджера. Если одни готовы делать приятные скидки, но другие – совсем нет.
Посетите все дилерские центры, где представлен нужный вам автомобиль, и запросите предложение в письменном виде. Тогда вы сможете приехать к другим дилерам и сказать, что вы сейчас принимаете решение, в каком центре совершать покупку, и показать предложение конкурентов. Дилер, который заинтересован в продаже, постарается эту цену перебить.
3. Придите к дилеру в тот момент, когда ему нужно выполнить план. Но предугадать время невозможно
У всех дилеров есть собственный план продаж, который утвержден российским представительством бренда. При выполнении плана дилерский центр получает приятный денежный бонус. Но случается и такое, что дилер не успевает продать необходимое количество машин к отчетному периоду. Что делать?
В таком случае некоторые дилеры выкупают ПТС, чтобы показать «продажу машины», а потом, после сдачи отчета, продают эти модели с большими скидками. Другие же стараются реализовать авто со склада до конца отчетного периода.
Вне зависимости от тактики, которую выбрал дилерский центр, купить новое авто в такой ситуации можно с большой выгодой. Но понять, какой салон уже выполнил план продаж, а какой еще нет – невозможно. разумнее всего – ездить по разным дилерским центрам, чтобы понять, какие предлагают самые большие скидки. Вероятнее всего, эти салоны стараются закрыть план продаж и готовы радовать клиентов приятными бонусами.
4. Купите автомобиль с редкими опциями
Некоторые автомобили дилеры считают неликвидными. И нет, не потому, что у них что-то не так с технической стороны. Это такие же прекрасные авто, только что вышедшие с конвейера.
Дилерские центры называют неликвидными те модели, которые не пользуются дикой популярностью у клиентов. Они продаются очень слабо. Чаще всего – из-за невостребованных комплектаций с редкими опциями. На такие машины дилеры делают огромные скидки.
5. Приобретите машину прошлого года выпуска
Также неликвидными менеджеры считают автомобили прошлого года выпуска. Именно поэтому осенью, перед Новым годом, на них делают максимальные скидки. Таким образом дилеры стараются распродать остатки. Если при этом центр еще и не выполнил план продаж, то купить машину можно будет по еще более приятной цене.
Также хорошими месяцами для покупки авто считаются январь и февраль. Не все автомобили прошлого года выпуска дилерам удается продать в декабре, поэтому они стараются реализовать их в начале нового года – с максимальными скидками, чтобы выполнить план продаж в период снизившегося спроса.
С помощью портала Autospot вы можете подобрать и купить подержанный автомобиль от официального дилера с большой скидкой. Это легко сделать в один клик.
Лучшие предложения июля для Санкт-Петербурга:
- Скидка 200 000 рублей от дилерского центра «Автостиль EXEED Ушинского».
- Выгода до 730 000 рублей в «Чери Максимум».
- Выгода до 1 000 000 рублей в «Эксид Максимум».
Подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы следить за актуальными новостями.
Telegram
ВКонтакте
