Если вы обратитесь в любое агентство недвижимости, вам с удовольствием расскажут о том, что у них очень отработанная система работы с клиентами. Сотрудники специально обучены, они отрабатывают все возражения продавца или покупателя, в зависимости от вида сделки, и, таким образом, добьются для вас наилучших условий и только благодаря своим грамотным действиям сделка состоится гарантированно в вашу пользу.
При этом они рассказывают, как они отрабатывают возражения продавца, склонят продавца в вашу сторону и выведут его на вашу точку зрения. Естественно, главный вопрос это цена, в вопросах цены они вам не помогут. Что можно сказать на всё это?
Наверное тот, кто хоть раз совершал сделку с недвижимостью, убедился, что каких-то особых секретных методик там нет. Вы встречаете другую сторону, продавца или покупателя в зависимости от вида сделки, и у каждого есть свои интересы, продавец хочет завысить цену, покупатель снизить. Покупатель хочет лучших условий, а продавец деньги вперед и сразу и т.д.
Все эти возражения, которые якобы агенты отрабатывают, на самом деле заранее известны и предсказуемы. Если к вам придет покупатель, то он будет морочить голову и рассказывать вам о недостатках вашей квартиры, что там нет мебели или еще что-то. Всё это будет представляться в катастрофическом смысле и что надо обязательно сбросить цену, смысл этих действий заключается только в этом.
Если наоборот вы покупатель и приходите к продавцу, то вся его деятельность сведется к тому, чтобы показать, что его квартира самая лучшая в этом районе, а цена самая низкая, что надо бежать и брать ее без оглядки. Всё остальное мы разберем потом, т.е. вы сначала дайте деньги, а потом разбирайтесь.
Все эти возражения не стоят выеденного яйца и заранее известны, и парировать их не представляет никаких трудностей. Если вы хоть раз посетите просмотр квартиры, вы увидите и убедитесь в этом. Никаких секретных методик не существует, что бы вам не рассказывали.
Обучение сотрудников в агентстве недвижимости проводится по большей части потому, что туда набирают агентов буквально с улицы. Если вы возьмете любой сайт с вакансиями, то увидите, что любое агентство недвижимости набирает агентов в любое время года и постоянно. Вы можете сами туда придти и вас возьмут.
Всё дело в том, что агент по недвижимости это не профессия, которой обучают в учебных заведениях, эту профессию осваивают на ходу. В агентствах недвижимости опытный агент просто сажает рядом с собой несколько понятливых людей, как правило, приезжих, у которых нет никакой подходящей специальности. После этого на примерах сделок их обучают и натаскивают, как собак.
Особых секретов там нет, но для таких людей, которые никогда не занимались недвижимостью, это обучение и оно нужно. Возможно, это люди без юридического или вообще без образования. У них не поставлена речь, они нигде не учились, не могут внятно объяснить ту или иную вещь, поэтому обучение это единственная возможность научиться продавать хоть что-то на рынке недвижимости. При этом агентству недвижимости всё равно, сколько этих агентов будет, потому что они работают по фиксированной оплате, которую получают со сделки. Для агентства хоть сотня агентов, которые не получают никакой заработной платы, выгодны, они хотя бы раз в год, но что-нибудь совершат.
Вот общий посыл на всё это, поэтому относитесь к этому довольно скептически, все возражения вы вполне можете проработать сами. Никакого труда не составляет заранее продумать план беседы, посмотреть в интернете, где много разных материалов, где все возражения отрабатываются с легкостью.
Основным возражением является цена, по цене наибольшие дебаты. Поэтому это возражение является самым главным. Покупатель просит скидку, поэтому продавец в свою цену заранее закладывает лишние 50 тысяч и это стандартная история. С цены может быть сброшена небольшая сумма, в зависимости от суммы сделки от 1 до 5 %, но не больше.
По условиям могут быть споры именно по процедурным вопросам: выезд из квартиры, выписка. Мы на нашем канале многократно писали в статьях и тот, кто прочтет хотя бы десяток статей на нашем канале, многое поймет, что нужно говорить и о чём разговаривать на показах при совершении сделки.
Никаких особых секретов там нет, и никаких возражений разговорчивые риелторы не смогут противопоставить тому, чтобы убедить человека взять недвижимость дороже, чем он может себе позволить или дороже, чем он хочет. На самом деле в этом ничего особого нет, нужно просто уделить немного времени для изучения вопроса.
Как найти самую низкую цену на рынке недвижимости
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.
