Времена сейчас тяжелые, все изворачиваются, как могут, поэтому приходится придумывать новые методы как продать квартиру быстрее и дороже. Вот, например, такая штука, как аукцион, придумали его не так давно. Суть, если кратко, можно изложить следующим образом.
Агентство берет вашу квартиру, оценивает её, после этого делит цену пополам и выставляет объявление на продажу. По такому объявлению, где цена вдвое ниже, чем средняя цена по рынку, откликов просто сумасшедшее количество, предположим, откликнутся 100 человек и все хотят приобрести. Однако, здесь такая фишка, что напрямую приобрести невозможно. Агентство тщательно готовит свой аукцион, в чем он заключается?
Если вы думаете, что соберетесь в каком-то зале, где аукционист будет, стуча молотком, говорить с повышением шага следующую цену, то ничего подобного. Аукцион проводится самим агентством, т.е. агент по телефону поочередно обзванивает всех потенциальных покупателей и сообщает им, что откликнулось 100 человек по такой цене. Готовы ли они немного поднять цену, чтобы остаться в списках, если кто-то не готов, то он просто уходит.
Можете себе представить, что таким образом идет обзвон, шаг за шагом цена повышается, наконец, она повышается до нормальной рыночной цены. За это время из 100 человек отказываются практически 90 %, а на последнем этапе остаются всего 2-3 человека, которые продолжают торговаться. Из этих трех человек, наконец, один человек назначает самую высокую цену, которая остается.
Таким нехитрым способом мы приходим к тому, что цена от половинной стоимости возвращается к нормальной стоимости.
А бывает, что люди в азарте торгов еще немного прибавляют и квартира может быть продана дороже, чем по рынку на несколько процентов. Что можно сказать о такой методике?
Это примерно те же манипуляторные стратегии, которые применяются при публикации агентствами дешевых объявлений, когда в интернете размещается объявление со стоимостью на 30 % ниже рынка, а все привлеченные туда попадают в агентство, а потом в базы и после чего их начинают обрабатывать.
Если говорить о самой технологии, то с одной стороны можно снижением цены сразу протестировать рынок, отклик будет конечно сумасшедший. Представьте, если квартира за 10 миллионов будет продаваться за 5 миллионов, т.е. рыночный спрос мгновенно выявляется и после торгов можно определить его уровень, т.е. до какого уровня с таким аукционом можно дойти.
Что можно сказать о продавце? Продавец имеет определенную стоимость, которую он получает, а благодаря тому, что проводится аукцион, комиссия превышает обычную комиссию раза в два. Соответственно, для продавца вся эта возня выливается в дополнительные расходы, а будет ли цена превышена еще большой вопрос. Фактически он получит то, что хотел получить, только в агентство отдаст больше.
Агентство обещает вам, что цена на аукционе может возрасти и перекрыть эти расходы, в теории, наверное, может. Мы уже рассказывали об обычных торгах, которые проводятся на различных электронных площадках, где выставляется на продажу имущество. Например, г. Москва практикует такой способ реализации недвижимого имущества, мы специально отслеживали судьбу нескольких объектов. Цена вначале была очень приятная, но по результатам сделок цена оказалась вполне рыночной, и стоило ли ломать голову, что бы проводить эти аукционы.
Для муниципальных служб проведение аукциона является обязательным в силу закона, но если мы берем простого человека, то зачем в это ввязываться, когда вы можете сами определить ту стоимость, которуой достойна ваша квартира, если ваша оценка основана на нормальных выборках реальных цен по рынку. Ошибиться там практически невозможно.
Сама процедура аукциона явно не прозрачна, звонки совершает агент, подача намерений других сторон закрыта, т.е. они идут по телефону только одному лицу и нигде не публикуются. Вам следует звонок и говорят, что цена повысилась, проверить это невозможно никак. Соответственно, агентство, подметив человека, который особенно хочет купить эту квартиру, может просто ему с периодичностью звонить и объявлять, что нужно еще чуть-чуть повысить цену и таким образом дойти до какого-то предела.
На наш взгляд такие системы сложно считать успешными и рекомендовать их для применения, а если вы сталкиваетесь с таким предложением, то относитесь к нему с осторожностью. Попробовать можно, но учтите издержки этого процесса, за бурную деятельность надо будет заплатить в несколько раз дороже, чем, если бы всё было просто и обычным образом.
Вот вкратце мы обрисовали то, с чем вы можете столкнуться, если вам встретится такое понятие как внутренний аукцион агентства.
А не купить ли квартиру на торгах, там же дешевле?
Хочу построить гостиницу на своем участке. Можно ли так сделать?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.