Застройщики жилья неохотно дают скидки, ведь каждый процент дисконта в цене квартиры – это сотни тысяч, а то и миллионы рублей. Однако купить жилье со скидкой, и даже очень существенной, можно, просто нужно выбрать правильный момент. Мы решили рассказать об основных вариантах, позволяющих приобрести квартиру в новостройке на выгодных условиях.
1. Бронирование до старта продаж
Многие считают, что самые низкие цены в проекте – стартовые, в начале продаж. Однако часть застройщиков еще до официального открытия реализации проводит предпродажи. Собирают данные о потенциальном спросе, оценивают ликвидность продукта и «пробуют» цены. Последние могут быть на 5-15% ниже, чем на старте.
Для бронирования выставляют определенный пул квартир. Чаще их предлагают постоянным клиентам-инвесторам. Теоретически записаться в лист ожидания может и любой желающий. Но это стоит заметных усилий. Нужно периодически обзванивать отделы продаж застройщиков и риэлтерские агентства, спрашивая о новых проектах. Проще, если у вас есть знакомые среди менеджеров или риэлтеров, специализирующихся на продаже новостроек. Они могут предупредить вас о предстоящей премьере. Иногда такую информацию можно получить из новостей девелопера, но редко: как правило, громко объявляется уже официальный старт продаж.
Допустим, тем или иным способом вы узнали о новом проекте и он вас заинтересовал. Менеджер заносит вас в лист ожидания, а потом заключаете договор бронирования и вносите аванс (до 10% от стоимости квартиры), а договор долевого участия обязуется заключается в первые дни после официального старта продаж.
«Но таким способом следует пользоваться очень аккуратно, нужно внимательно подходить к выбору объекта и приобретать недвижимость только у крупнейших, хорошо зарекомендовавших себя девелоперов с положительной репутацией», – предупреждает основатель «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
2. Клиентские дни и «Черная пятница»
Если не успели на предпродажи и на старт продаж, то, по словам управляющего партнера компании ZIP Realty Евгения Скоморовского, можно приурочить сделку к специальному мероприятию для покупателей.
Некоторые девелоперы предоставляют особые условия на своих клиентских днях или во время каких-либо крупных выставок. Можно просмотреть новости застройщика и узнать, проводит ли он такие мероприятия и насколько часто.
Если что-то подобное было или планируется в ближайшее время – это отличная возможность сэкономить. Выгода может составить порядка 1-3%. Также существует шанс увеличить скидку, если вы уже покупали жилье у данной компании: у многих застройщиков действуют программы лояльности с дисконтом в среднем в размере 1%.
Кроме того, каждый год летом в Москве проводят «Черную пятницу» (не путать с глобальной акцией, проводимой в конце ноября). Во время онлайн-распродажи недвижимости скидки достигают 50%. В прошлом году в акции участвовало более 20 крупных застройщиков. А некоторые девелоперы в это время устаивают собственные акции, в том числе «Галс-Девелопмент», который предоставлял скидку на последние апартаменты в комплексах «Искра-Парк» и «Матч Поинт». Актуальные проекты компании можно посмотреть на сайте застройщика.
3. Специфичные варианты
На любом этапе реализации на скидку можно рассчитывать при покупке вариантов с какими-либо нюансами. Разница в цене, по словам Ирины Доброхотовой, может доходить до 5%. Традиционны скидки на жилье на первом или последнем этажах или на квартиры с не самым лучшим видом: на ЛЭП, железнодорожные пути, промзону. Также дешевле, считают в компании «Бест-Новострой», могут продавать слишком большое для сегмента жилье. Скажем, трехкомнатную квартиру площадью свыше 100 «квадратов» в проекте комфорт-класса, где обычно раскупают «однушки» и «двушки».
Или лоты с неудобными планировками: непропорциональными комнатами, нестандартной формы, нерациональным расположением функциональных зон, со множеством длинных и узких коридоров. Конечно, в качественных проектах планировки эргономичны, и такого уже не встретишь.
4. Покупка оптом
Также, как замечает президент Гильдии риэлторов Москвы Александр Мальцев, застройщики иногда предоставляют дисконт оптовым покупателям, которые приобретают минимум два лота. Чем больше лотов, тем крупнее скидка. За несколько квартир застройщик может уступить 1-3%. Для инвесторов, которые приобретают сразу целый этаж, условия могут быть гораздо лучше. На большой пул скидка может достигать 10% и более.
5. Последние лоты
Пятый способ получить выгодное предложение касается финала продаж, когда в уже введенных в эксплуатацию домах остаются последние нераспроданные лоты. На них девелоперы часто предоставляют скидки, размер которых может доходить до 10%. Такое жилье далеко не всегда неликвид, среди остатков встречаются и привлекательные предложения. При этом в последнюю очередь обычно раскупают самые большие и дорогие квартиры. Если такой вариант вам подходит, то выгода в проектах класса «премиум» и выше может доходить даже до десятков миллионов.
