Продажа помещения стрит-ритейла может быть эффективной, если вы следуете нескольким рекомендациям:
👉🏻 Оцените рынок: изучите спрос на коммерческую недвижимость в вашем районе и определите цену, которая соответствует рыночной стоимости Вашего помещения. Завышенная стоимость помещения не позволит реализовать сделку быстро. Поэтому правильная оценка очень важна.
Нелишним будет заказать и провести экспертную оценку стоимости помещения с приложением отчета.
👉🏻 Привлеките профессионалов: обратитесь к опытным риелторам или брокерам, которые занимаются продажей коммерческой недвижимости. Они могут предложить вам план маркетинга и помочь привлечь потенциальных покупателей.
👉🏻 Создайте привлекательное объявление. Сделайте фотографии помещения. Покажите на фото помещение изнутри и снаружи, сделайте акцент на входной группе (особенно если речь идёт о стрит-ритейле). Напишите подробное описание особенностей и преимуществ помещения, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей.
Старайтесь акцентировать внимание на том, какой доход получит Покупатель. Приведите в объявлении конкретные цифры (арендная плата в месяц, пешеходный и автомобильный поток, проходимость и т.п.). Покажите покупателю выгоду и тогда продажа пойдет быстрее.
Объявление лучше разместить на нескольких порталах. В этом случае вероятность быстрой продажи существенно увеличится. Не будет лишним размещение вывески о продаже на витрине или фасаде.
👉🏻 Расширьте аудиторию: опубликуйте листинг на различных онлайн-платформах, а также в журналах и газетах, которые специализируются на коммерческой недвижимости.
👉🏻 Подготовьте документы, необходимые для продажи, и будьте готовы к переговорам с потенциальными покупателями. Снимите обременения, если таковые есть в наличии. То есть, он не должен быть под арестом, в залоге или являться предметом судебного разбирательства. Скрыть это невозможно, так же, как и невозможно продать недвижимость с обременением.
Наличие всех необходимых для заключения договора купли-продажи документов не только ускоряет процесс заключения сделки, но и вызывает больше доверия у потенциального покупателя.
Минимальный набор необходимых документов:
🪧 паспорт (оригинал и копия);
🪧 документы, подтверждающие ваше право собственности на объект;
🪧 свидетельства возникновения права собственности (договор продажи, на основании которого вами была приобретена эта недвижимость, решение суда, договор дарения, свидетельство права на наследство и т. п.);
🪧 выписка из ЕГРН, содержащая все необходимые сведения об объекте;
🪧 справка о балансовой стоимости;
🪧 паспорт БТИ.
👉🏻 Проведите предпродажную подготовку. Убедитесь, что помещение в хорошем состоянии. Выполните необходимые ремонтные работы, если это необходимо. Проведите уборку. Если помещение будет требовать ремонта, то потенциальных покупателей необходимость вкладываться в ремонт скорее всего отпугнёт или они будут требовать скидку на размер затрат для приведения помещения в порядок.
📌 Будьте готовы к длительному процессу: продажа коммерческой недвижимости может занять длительное время, поэтому будьте готовы к тому, что процесс может занять несколько месяцев.
