Переговоры по продаже квартиры.
Фактор срочности очень важен для продавцов квартир.
Как только продавцу удастся настроить покупателя на необходимость срочной покупки, тем слабее позиция покупателя в обсуждении условий и тем большую цену ему придется заплатить.
Профессиональные продавцы специально нагнетают такую срочность, чтобы ускорить принятие решения покупателем или ослабить его позиции в переговорах по условиям сделки.
Продавец говорит: «Если мы не заключим договор по этой цене до конца недели, то стоимость изменится»...