Современная Школа переговоров.
Есть двери куда дважды не заходят. Второй попытки у вас может не быть.
Как и в любом деле многое зависит от настроя.
Как эффективно психологически настроиться на сложные переговоры?
Пять правил, которые помогут вам во время переговоров сохранить внутренний баланс спокойствия и уверенности в себе, какие бы сложные не были переговоры.
1. Всегда помните, что ваша цель не выиграть любой ценой, а выгодно договориться.
Ваша задача – эффективно провести переговоры, держа в голове цели переговоров, при этом, используя все домашние заготовки. То есть осуществить свой план, свою стратегию ведения переговоров.
Жестко ставить себе цель выиграть переговоры любой ценой – заблуждение. Нужно понимать, что результат переговоров зависит не только от вас, но еще и от оппонента по переговорам.
Но если интересы другой стороны будут учтены, то больше шансов, что переговоры закончатся успешно и для вас. Если нет, то вы не договоритесь. Но если не будут учтены и ваши интересы, то какой смысл договариваться?
Существует миф, что якобы существуют супер переговорщики, которые могут договориться со всеми, но какой ценой? Ценой отказа от своих целей получения прибыли в результате сделки. Вам нужны такие переговоры?
2. Чтобы чувствовать себя уверенно на переговорах, нужно к ним тщательно готовиться. Не подготовиться к переговорам означает провалить переговоры. Переговорщики выигрывают переговоры не на переговорах. Выигрывают переговоры во время подготовки к ним.
Переговоры вещь сложная и ошибок не прощает. Вы знаете, что есть двери, куда два раза не заходят. И если вы провалили переговоры, второго шанса у вас уже не будет. Переговоры – это не компьютерная игра, где можно все начинать сначала.
3. Быть готовым к худшему варианту развития событий. Используйте правило «Плохой погоды». Готовьте альтернативные варианты ведения переговоров.
4.Помните, что у вас всегда есть право сказать: «НЕТ» или прекратить переговоры, если предлагаемый оппонентом формат сделки вам невыгоден..
5. Переговоры это игра. Они не первые и не последние. Настрой: "Я постараюсь выполнить все свои домашние заготовки. Буду собирать новые данные об интересах, проблемах и тревогах оппонента. В соответствии с этим менять свою тактику ведения переговоров"
Желаю вам всегда выгодно договариваться на переговорах!!!
