Реально молодому парню без опыта и образования работать на себя, зарабатывать месячную зарплату за неделю и самостоятельно строить свой рабочий график? Да, все это возможно для перекупщиков автомобилей. Эксперты Союза профессионалов авторынка рассказали, как стать перекупом автомобилей и с чего начать бизнес по перепродаже авто.
Кто такой перекупщик
Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.
Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.
Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.
У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.
Перепродажа авто как бизнес
Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:
- 15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).
- 40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).
- 80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).
- от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).
Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.
Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:
- поиск ликвидного автомобиля;
- покупка авто, оформление сделки;
- предпродажная подготовка;
- продажа авто.
Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.
Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.
Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.
Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.
Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.
В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.
Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:
- ДКП через ДКП.
- От имени собственника.
- Со своего учета.
- По доверенности.
В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.
Как стать перекупщиком авто: требования
Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.
Важные навыки для перекупов:
- уметь водить машину и иметь водительские права;
- разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;
- уметь общаться, вести переговоры;
- разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;
- уверенно пользоваться сайтами перекупов;
- разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.
Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.
Предпродажная подготовка
Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:
- убирать ржавчину;
- ремонтировать сколы, трещины;
- красить элементы кузова;
- полировать кузов;
- делать химчистку салона и т.д.
На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.
Переговоры с клиентами
Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.
Цены на авто
Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.
Приложения и сервисы для перекупов
Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.
Юридическая грамотность
Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.
Личные качества перекупа
Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:
- коммуникабельность;
- уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;
- оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;
- стрессоустойчивость;
- желание учиться;
- трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;
- желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.
Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.
С чего начать бизнес по перепродаже авто
Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.
Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.
Инструменты для предпродажной подготовки:
- толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;
- подкатной домкрат;
- угловая шлифмашинка;
- набор автослесаря;
- электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.
Со временем набор инструментов нужно будет расширять.
