Сейчас мы поговорим о правильной покупке автомобиля и как нужно общаться с официальными дилерами.
1) Знайте свой бюджет
Прежде чем принять решение о своем следующем автомобиле, важно подумать о своем ежемесячном бюджете и о том, как владение автомобилем будет вписываться в него. Вы захотите суммировать все свои текущие ежемесячные расходы, включая коммунальные услуги, страховку, еду, одежду, платежи по кредитным картам, арендные или ипотечные платежи и другие ежемесячные обязательства. Затем добавьте ежемесячные расходы на наличие автомобиля, включая автострахование, топливо, парковку и техническое обслуживание.
Только когда у вас есть четкое представление о ваших ежемесячных финансах, вы можете подумать о том, какой автомобиль вы можете себе позволить. Хотя покупка автомобиля, основанная только на ежемесячном платеже, может стоить вам в долгосрочной перспективе (о чем мы поговорим чуть позже), важно не перегружать свой ежемесячный бюджет.
2) Найдите подходящее транспортное средство
Как только у вас есть представление о вашем бюджете, вы можете искать транспортные средства, которые соответствуют вашим потребностям и образу жизни. Подумайте, сколько людей вы должны возить, плюс сколько места вам нужно для вещей каждого. Подумайте о том, где вы едете, о дорожных условиях и о том, сколько вы путешествуете. Если вы тратите много времени на длительные поездки, вы можете предпочесть вместительный автомобиль с отличным пробегом, который легко припарковать в городе. Внедорожники и кроссоверы сейчас имеют более высокие ценники, чем легковые автомобили, и, как правило, дороже в заправке, обслуживании и страховании.
3) Выучите язык
Легко потеряться в языке покупки автомобилей и автокредитов. Автомобильная промышленность имеет свой собственный словарный запас, и он быстро меняется по мере того, как новые технологии выходят на первый план. Еще более сложными становятся автопроизводители, которые используют разные имена, чтобы говорить об одних и тех же системах.
4) Узнайте процесс самой покупки автомобиля
Покупка автомобиля - это одна из последних сфер, где можно свободно вести переговоры о цене. Хотя это может пугать многих покупателей, вы можете выровнять условия, узнав о том, как покупать автомобиль, как устанавливаются цены на автомобили и как вести переговоры о выгодной сделке.
Понимание процесса покупки автомобиля также поможет вам выявить любые уловки и тактики, которые продавец пытается использовать, чтобы склонить вас к сделке, на которую он хочет, чтобы вы согласились. Вы будете знать, когда нужно дать отпор, а когда уйти.
5) Покупайте автомобиль до того, как он вам понадобится
-"Когда я должен покупать автомобиль?". Самый простой ответ заключается в том, что вы должны купить автомобиль до того, как у вас возникнет необходимость в покупке автомобиля. Если вы будете ездить на своем нынешнем автомобиле до тех пор, пока что-то не выйдет из строя или пока он не оставит вас в затруднительном положении, то у вас не только будет автомобиль с ограниченной стоимостью для обмена, но вам также придется покупать автомобиль, не имея времени на то, чтобы как следует изучить вопрос покупки и финансирования.
Изучение форумов по той модели автомобиля, на которой вы ездите, может показать вам, когда другие сталкиваются с отказами основных компонентов. Если вы приближаетесь к одному из этих рубежей пробега и рассматриваете возможность приобретения нового автомобиля, то, скорее всего, вы захотите купить его раньше, чем позже.
6) Не покупайте слишком рано
Вы также можете купить новый автомобиль слишком рано. Если вы не выплатили кредит за текущий автомобиль или не можете погасить оставшийся баланс наличными, вам не следует покупать новый автомобиль. Хотя многие дилеры предлагают погасить ваш текущий кредит, на самом деле происходит следующее: ваш существующий остаток по кредиту просто добавляется к финансированию вашего нового автомобиля.
По сути, вы будете платить за два автомобиля одновременно, хотя владеть будете только одним из них. Кроме того, если с вашим автомобилем что-то случится, это может поставить вас под финансовую угрозу.
Лучше подождать с покупкой до тех пор, пока не будет выплачен текущий кредит и вы не накопите достаточно средств, чтобы внести существенный первоначальный взнос за следующий новый или подержанный автомобиль.
7) Узнайте свой кредитный рейтинг
Прежде чем подавать заявку на выдачу кредита, неплохо бы узнать свой кредитный рейтинг. В этом есть несколько преимуществ. Во-первых, это даст вам время исправить любую неверную информацию, содержащуюся в кредитных отчетах. Во-вторых, это позволит вам брать кредиты, имея более полное представление о ставках, на которые вы можете претендовать.
Существует множество онлайн-источников бесплатных кредитных оценок. Многие кредитные карты предлагают сообщить вам ваши показатели в качестве привилегии при покупке автомобиля, в то время как другие сайты предоставляют показатели в обмен на некоторую личную информацию. Будьте осторожны с сайтами, которые требуют подписаться на эти услуги или другие продукты.
8) Получите предварительно одобренный кредит
Один из самых важных советов - получить предварительное одобрение на автокредит до того, как вы будете выбирать автомобиль в автосалоне. Обратившись хотя бы в один местный банк, кредитный союз, интернет-банк или онлайн-кредитор.
Современные дилерские центры получают значительную часть своей прибыли, выступая в качестве посредников между кредитором и покупателями. Они наценивают стоимость автомобиля от внешних кредиторов и предлагают его покупателям как часть общей сделки по покупке автомобиля.
9) Избегайте длительных займов
Поскольку легковые автомобили, грузовики и внедорожники становятся все дороже, длительность автокредитов увеличивается. Легко найти кредиторов, которые предоставляют покупателям кредиты на шесть и более лет, но не стоит брать кредит на такой длительный срок. Как правило, вы будете платить более высокую процентную ставку и значительно большую сумму общих процентов за весь срок кредита. Чем дольше срок кредита, тем больше вероятность того, что вы будете должны за автомобиль больше, чем он стоит. Кроме того, у вас будет больше шансов получить дорогостоящий негарантийный ремонт, пока вы продолжаете вносить ежемесячные платежи за автомобиль.
10) Делайте покупки в правильное время
Не обращайте внимания на советы некоторых о том, что нужно идти прямо перед закрытием - это не работает. Вместо этого лучше совершать покупки перед концом месяца, квартала или в конце года. У дилеров и продавцов есть цели, и они, скорее всего, предложат вам более выгодную сделку, если им нужно еще несколько продаж, чтобы получить следующую премию.
Покупки в выходные дни хороши, если вы просто просматриваете или у вас много времени на покупку автомобиля. Дилерские центры обычно наиболее загружены, и если вы не похожи на серьезного покупателя, они, скорее всего, оставят вас в покое. Если вы все же решились на покупку, будьте готовы к тому, что вам придется долго ждать, пока вы договоритесь о цене, пройдете тест-драйв, оцените ваш трейд-ин и пройдете через финансовый отдел.
11) Это деловая сделка
Помнить, что покупка автомобиля - это деловая сделка, очень важно для того, чтобы получить хорошую сделку и не впасть в стресс. Ваша единственная задача - получить желаемый автомобиль по хорошей цене. Задача продавца - максимизировать прибыль, которую он может получить от сделки. Оба подхода приемлемы, если все участники действуют профессионально, этично и законно.
Скорее всего, вы придете в салон с суммой, которую хотите заплатить. Профессиональный продавец обучен постепенно продвигать вас от суммы, которую вы хотите заплатить, к цене, которую он хочет получить от сделки. Сделка, которую вы, скорее всего, заключите, будет где-то посередине, именно так и должны проходить переговоры о цене. Не расстраивайтесь, если вам придется заплатить немного больше, чем вы ожидали, но не чувствуйте, что вы должны уступать всему, что просит дилер.
12) Не будьте слишком эмоциональны
Влюбиться в автомобиль легко, но если вы хотите получить выгодное предложение, необходимо отбросить свои чувства и сосредоточиться на цифрах. Однако это легче сказать, чем сделать. Помните, что если автомобиль не пользуется особым спросом, то это просто товар, который можно купить у любого дилера, а в случае подержанного автомобиля - у дилера или частного продавца.
Другими словами, Honda CR-V, которую вы видите в одном конце города, - это та же Honda CR-V, которую вы найдете в дилерском центре в другом конце города. Благодаря тому, что дилеры обмениваются акциями между собой, вы можете получить цены на один и тот же автомобиль сразу у нескольких дилеров.
13) Ищите выгодные предложения
Когда срок выпуска автомобиля подходит к концу или он плохо продается, автопроизводители предлагают специальные предложения для стимулирования продаж. Эти предложения обычно включают возврат наличных, процентные ставки, которые ниже, чем у других кредиторов, или сочетание того и другого.
14) Ищите предыдущие модельные годы выпуска
Обычно автопроизводители вносят очень мало изменений между крупными обновлениями моделей. Если вы рассматриваете автомобиль, в котором мало изменений с прошлого модельного года, вы можете сэкономить значительные средства, купив модель предыдущего года.
15) Рассматривайте сертифицированные подержанные автомобили
Новые автомобили могут быть дорогими, а подержанные автомобили поставляются с неизвестной историей и часто не имеют гарантийного обслуживания. Однако есть и третий вариант - сертифицированные подержанные автомобили. Это относительно новые автомобили с небольшим пробегом, которые были проверены и сертифицированы дилерами, представляющими автопроизводителя, который их создал. На них распространяется гарантия и другие дополнительные услуги, которые вы не получили бы при покупке несертифицированного подержанного автомобиля.
16) Правильный тест-драйв
Тест-драйв - неотъемлемая часть покупки нового или подержанного автомобиля, но для получения максимальной выгоды вы должны сделать это правильно. Хороший тест-драйв начинается задолго до того, как вы покинете стоянку дилера. Первое, что вы хотите сделать, это убедиться, что вы можете удобно устроиться в автомобиле и увидеть все, что вам нужно. Если автомобиль не удобен на стоянке дилера, то, скорее всего, он не будет удобен и через три месяца после покупки.
Хотя у большинства дилеров есть заранее спланированные маршруты тест-драйвов, вы захотите найти возможность проехать по тем дорогам, по которым вы ездите ежедневно. Неплохо бы проехаться на конкретном автомобиле, который вы хотите купить, чтобы выявить проблемы с качеством, странные шумы или проблемы с управляемостью. Не каждый новый автомобиль выходит с завода в идеальном состоянии. Проблемы с подержанными автомобилями должны быть отмечены, чтобы механик мог изучить их во время предпродажной проверки.
17) Знайте стоимость своего автомобиля при продаже
Прежде чем вести переговоры с автодилером о стоимости вашего старого автомобиля для обмена, вы должны иметь представление о том, сколько он стоит. Многие онлайн-источники могут дать вам диапазон стоимости trade-in в зависимости от комплектации, пробега, состояния и возраста автомобиля. Будьте реалистами при оценке стоимости вашего автомобиля, иначе оценка не будет точной.
Еще один способ получить разумную оценку стоимости вашего trade-in - предложить его другим дилерам подержанных автомобилей. Ничто не говорит о том, что вы должны продавать его дилеру, у которого вы покупаете новый автомобиль, хотя это может уменьшить ваши обязательства по налогу с продаж.
18)Не ведите диалог об оплате
Самая большая стрела в колчане продавца - это его способность удержать обсуждение на ежемесячном платеже. Хотя, как мы уже говорили, ежемесячный платеж должен соответствовать вашему бюджету, переговоры исключительно о платеже - это верный способ потратить слишком много на автомобиль. Это просто позволяет квалифицированному продавцу манипулировать всеми остальными цифрами в сделке, чтобы максимизировать общую сумму, которую вы потратите на автомобиль. Это проверенный и верный трюк дилеров, который хорошо работает на их прибыльность.
Во многих случаях покупатели, которые смотрят только на сумму платежа, оказываются в автокредитах, которые слишком длинные, включают нежелательные дополнительные услуги и имеют высокие процентные ставки.
19) Знайте, о чем вести диалог
При покупке автомобиля есть вещи, которые можно обсуждать, и те, которые нельзя. Не тратьте время на то, чтобы торговаться по поводу регистрации автомобиля, налогов или стоимости доставки (стоимость, которую производитель взимает за доставку автомобиля к дилеру). Однако вы можете договориться с дилером о стоимости документации, рекламных надбавках, дополнительной наценке дилера или нежелательных дополнительных услугах.
20) Узнайте, что важно для дилера
В эпоху сайтов отзывов потребителей и социальных сетей дилеры знают, что они должны действовать профессионально, чтобы не столкнуться с негативной реакцией потребителей в Интернете. Рассказывая о дилере, вы можете заработать несколько очков в отделе продаж или обслуживания, в то время как информирование других о плохом опыте может спасти их от тех же проблем.
Обязательно запомни эти советы и не попадайся на удочку дилеров!
