Манипуляции живут среди людей с самого первого дня, как мы научились общаться. Осознанно или нет, в общении и отношениях, даже самые близкие люди периодически используют против нас разные варианты психологического воздействия. Обратим внимание на два крайне вредных приема, способных ловко выбить почву из-под наших желаний и интересов.
Прием первый. Называется "Фокус внимания". Манипулятор в разговоре специально замалчивает недостатки, невыгодную информацию и информацию, которая может его выставить в неблагоприятном свете. Акцент специально смещается в ту сторону, где он прекрасно разбирается, в чем говорит. И в ту сторону, где невооруженным глазом видны его достоинства. Или преимущества того, что он предлагает.
Также манипулятор может специально обращать внимание только на наши недостатки, совершенно не принимая в расчет наши достоинства, заслуги, успехи и достижения. Это особенно неприятно.
Манипуляция "Фокус внимания" может проигрываться и через прием "Лукавое обобщение". Чтобы сделать нужные выводы, манипулятор специально использует только удобные ему факты и формулирует на основе разовых, единичных случаев нужные ему закономерности.
И речь не только о деловых разговорах или продажах. Например, в семье и отношениях часто звучат фразы в стиле: "Ты можешь хоть раз меня послушать", "Ты вообще меня не слышишь", "Ты постоянно делаешь по-своему" и т.д.
Прием второй. Называется "Прошлое решает". Манипулятор специально ссылается на примеры и доказательства из прошлого, активно убеждая, что то, что он предлагает в моменте, в прошлом отлично помогло, сработало или сделало свое дело на твердую пятерку. Как подсказывает история, здравый смысл и опыт многих людей, прошлое и настоящее – это две разные вещи.
Как вариант, манипулятор может активно подталкивать нас сделать что-то для него в качестве исключения. При этом акцент будет на том, что в прошлом подобных исключений не было. Многочисленные исключения в разных вопросах могут незаметно, но очень сильно уронить наши интересы. Особенно неприятно однажды проснуться и понять, что мы превратились в удобного человека, в отношениях с которым исключение на исключении и исключением погоняет.
Или же манипулятор может прикрывать возмутительное отсутствие текущих результатов прошлыми достижениями и успехами давно минувших дней. Или, чтобы занять уверенную высоту в общении, в разговоре специально подогревают важность в стиле: "а вот, когда я жил там-то", "а вот, когда я работал в том месте", "в 90-х мы такое делали" и т.д.
Друзья не попадайтесь в ловушки этих приемов. В качестве полезного дополнения к этой публикации я приглашаю вас на свой новый курс "Ударные манипуляции в жизни и бизнесе". Научитесь всего за несколько недель полностью разбираться в теме манипуляций, вовремя определять и грамотно отражать десятки опасных приемов и их комбинаций.
