Вы предприниматель или только собираетесь заняться бизнесом? Будни бизнесмена – это переговоры. А запуск своего бизнеса - это десятки и сотни переговоров от печати визиток, до закупки оборудования. Именно поэтому способность ведения переговоров – это самый главных навык бизнесмена. От этого навыка зависит успех и ценность бизнеса.
Вот 7 переговорных техник, которые помогут вам чувствовать себя уверенно на любых переговорах и достигать своих целей.
1. Подготовка.
Помните Суворова? Тяжело в учение – легко в бою. Это же высказывание можно применить и к переговорам. Кто не готовится – тот проиграет. Сформулируйте свои цели, разузнайте информацию о контрагенте и рынке, просчитайте ваши ресурсы и возможности.
2. Меньше говорите, больше слушайте.
Когда мы говорим, мы сливаем информацию. Наблюдательный и внимательный переговорщик может услышать и понять ваши цели на переговорах, которые никому не должны быть известны кроме вас. А дальше он прогнет вас еще ниже и отправит домой без штанов.
3. Используйте фактор времени.
Время, помимо денег, основной ресурс переговоров. Используйте этот фактор для увеличения своего преимущества. Выигрывает тот, у кого больше времени.
4. Не отдавайте ничего бесплатно.
Уступка за уступку – суть хорошего переговорщика. Вас просят о 5% скидке, и вы готовы ее дать просто так? Все равно попросите что-то взамен, иначе у вашего контрагента может создаться впечатление, что ваша цена слишком высокая, а он попросил слишком мало.
5. Задавайте вопросы.
Чем отличается качественный переговорщик от посредственного? Качественный задает вопросы, а плохой все время отвечает… пока не выдаст всех своих планов.
6. Просите и получите.
Не стесняйтесь! Даже если утверждают, что не торгуются. Да, что там! Даже если вам не надо все равно спросите.
7. Не решайте за контрагента.
Мы часто решаем за других и убеждаем себя, что ваш партнер не согласится с вашим предложением или требованием и не спрашиваем. В итоге упускаем прекрасные возможности достичь свои цели. Не решайте за других, спросите, пусть они сами решат!
Используйте эти 7 техник и результаты ваших переговоров будут значительно лучше.
А какие техники вы используете?
Напишите в комментариях. Будем признательны.
Ставьте лайк, если статья понравилась.
Подписывайтесь на наш канал и заходите на наш сайт www.labned.pro
