Дорогие друзья хотел бы поговорить, об искусстве торга Я считаю, что умение торговаться, это своего рода искусство, понять, прощупать слабые места продавца, умение красиво обосновать свою точку зрения, добиться желаемого результата.
Особенно хорошо этим умением владеют торговцы восточных Базаров там этот целая «Наука» и если ты вступил в разговор не торгуясь, тебя не поймут,или вообще обидится.. Ну ладно, ближе к теме в покупке авто, будь то покупка нового авто у дилера, или у частника, покупатель хочет купить, а продавец продать подороже,и то насколько каждая из сторон умеет обосновать и отстоять свою точку зрения, зависит то, какая из сторон, будет в более выгодном положении.
Торг материя тонкая, её не изучают в школе, и умение правильно поторговаться весьма ценно. Многие люди не умеют этого делать правильно, поэтому поделюсь, своим скромным опытом в этом вопросе… купив, и продав сотни автомобилей, я был по обе стороны! Мой ценный опыт, позволил мне вывести для себя несколько правил о том, как надо торговаться, не проявляйте свою заинтересованность в автомобиле, не стоит говорить что, это ваш любимый цвет, марка, комплектация так далее.
Таким образом вы роете себе яму и не оставляйте места для маневра, ведь, когда поймет вашу заинтересованность о торге не может быть и речи. Найдите с продавцом общие точки соприкосновения, например: любовь к определённой марке автомобилей, или определенного кузова данной марки, если продавец упомянул о своей любви к путешествиям, раскройте эту тему, пусть расскажет вам пару историй, а вы с интересом послушайте,ведь так вы располагаете к себе, и у вас появляется шанс, получить индивидуальное предложение.
Торгуетесь до победного,всерьёз вас продавец ещё не воспринимает и вашу платежеспособность он не знает, а постараясь скинуть пару сотен тысяч по телефону, вас скорее всего примут за перекупов, почву пробить конечно можно, но делать этого не надо.Поинтересуйтесь ценой, даже, если она написана в объявлении, продавец назовет её ещё раз, от того как он это сделает многое зависит,к примеру: автомобиль стоит 1 млн руб в объявлении, но продавец на ваш вопрос отвечает 950тыс значит сумму в 50.000 он уже готов скинуть.
Или же отвечает вообще хотелось бы миллион, но готов выслушать ваши предложения. в таком случае, надо походить вокруг машины, ещё пару кругов, и лишь затем делать своё предложение, если же хозяин говорит, что хочет миллион, и не рублём меньше, значит, торг с ним будет проходить по сложнее, после того как услышали цену от продавца не спрашивайте: «а торг будет, или цена окончательная», таким образом вы усложняете себе путь,и не добьётесь выгодной вам цены.
Продавец ответит: «торга нет» или назовет цифру, которую он считает приемлемой для себя,что для вас будет невыгодно.Инициативы вы передали в руки продавцу, это неправильно, а правильно после того, как продавец озвучил свою цену, назвать свою, правильно её аргументировав.
Не стоит упускать автомобиль, который вас заинтересовал, так делают только быдла-перекупы, потому что по-другому не умеют, вы же человек приличный, поэтому поступаем так:
Перечислите достоинства автомобиля и продавца, например: небольшой пробег, интересный чистый салон, красивые диски, своевременное обслуживание, и лишь затем, переходите к недостаткам, всё хорошо, но царапина на двери, и трещина на лобовом портят картину. Да и цена для этого года вас не устраивает, лишь после всего этого сказанного, надо делать своё предложение, ведь обосновав почему вас не устраивает данный автомобиль, и перечислив что-то лучшее в нём, вы меняете потенциального покупателя.
Берите с запасом, машина стоит 1 млн, но вы готовы купить ёё за 950,говорите 900,ведь 10% для торга допустим, продавец может отказываться,но он уже понимает, что вы вряд ли дадите 990- 982,и тогда он назовет заветные 950, вы конечно должны сделать задумчивый вид, изобразить терзания разума и сердца, а после не согласиться ведь названная продавцом цифра, это ещё не предел,еще кружок вокруг машины, звоните для вида жене или бабушке, продавец начинает представлять деньги, готовиться к продолжению батла, если сильно не наглеть, и предложить 930 скорее всего продавец согласиться.
Не стесняйтесь, многие стесняются торговаться, это говорит о себе воспитание, и боязнь кого-то обидеть, но помните, что мы живем в материальном мире, а как говорит один мой знакомый сэкономленное считай заработанное, так, что как поётся в песня, не надо стесняться, никто вас не укусит и не съест, за спрос не платят.Да и любой самый непробиваемый продавец, всё равно готов к тому, что с ним будут торговаться.
