Если вы решили купить новый автомобиль нужно знать некоторые нюансы, которые вам помогут сэкономить денежные средства и время.
Автосалоны (официальные дилеры) всегда продают автомобили по РРЦ (рекомендованной рыночной цене), которую диктует представительство марки. Поэтому цена на одинаковую модель во всех салонах должна быть одинакова. Отчасти так оно и есть, но только отчасти. У каждого автосалона есть планы продаж автомобилей, которые они стараются максимально выполнить.
В начале месяца дилер пытается максимально заработать с каждой единицы продукции, поэтому продает автомобиль по РРЦ (выше не имеют права).
Однако во второй половине месяца автосалон понимает, что выполнить месячный план продаж довольно сложно, поэтому начинает предлагать некоторые скидки и подарки (например коврики в салон, сигнализацию и т п). В последних числах месяца дилер не просто предлагает скидки, они буквально умоляют вас купить автомобиль в этом месяце и за это готовы сделать самое выгодное предложение на рынке, идет реальная борьба за покупателя. Поэтому последние числа каждого месяца - это самое лучшее время для приобретения автомобиля по самой выгодной цене.
Конечно есть нюансы в виде ликвидности той или иной модели. Например, если модель пользуется большим спросом, то даже в конце месяца скидка на нее минимальна. А есть, наоборот, модели, которые сложно продать, поэтому дилеры их могут продавать по цене закупки, лишь бы избавиться от неликвидной модели, но это нюансы. В большинстве случаев конец месяца так или иначе не сравнится по скидкам с первыми числами нового месяца.
Как продать подороже
Любой автовладелец рано или поздно сталкивается с вопросом продажи своего автомобиля. Причин продажи много, но вопрос у всех один - как продать свою машину по максимальной цене?
Для этого есть много разных вариантов. Сегодня остановимся на самых основных.
Прежде всего необходимо выбрать место, где будет происходить продажа: интернет-площадка, автосалон официального дилера, сервис по покупке подержанных авто. Из этого перечня самым выгодным является самостоятельная продажа через интернет-площадку. Таких интернет ресурсов много, например auto, avito, юла и т.п.
Следующий шаг: проведите комплексную мойку автомобилю, очень желательно сделать химчистку. Автомобиль и внутри и снаружи должен выглядеть очень красиво.
Затем сделайте как можно больше качественных фотографий. Совсем необязательно фотографировать дорогим фотоаппаратом, чаще всего достаточно и смартфона, однако фото должны быть четкие и красочные. В идеале должен быть ясный день. Также подберите красивый фон, который будет дополнительно подчеркивать автомобиль, (например опушка леса, или, наоборот, Москва-Сити). Ни в коем случае не фотографируйте грязный автомобиль, стоящий на стоянке во дворе, или в снегу... Обязательное и главное условие это четкие яркие фото и хороший фон сзади. Почему так много времени нужно уделить фотографиям? Ответ очевиден- хорошие фотографии это 70% успеха! Потенциальных покупателей привлекает качественное фото чистого и опрятного автомобиля. На подсознательном уровне такому объявлению чаще доверяют и чаще звонят.
В объявлении подробно опишите, как долго владеете автомобилем, как часто и где в основном эксплуатируете. Подробное описание авто даст понять покупателю, что продает реальный собственник, а не перекупщик.
При возможности отполируйте кузов, это придаст свежесть машине. Полировка стоит в среднем 5-10 тысяч рублей, но поможет продать машину тысяч на 30 дороже.
Устраните мелкие неисправности. Это опять же положительно скажется на доверии к вам покупателя, и, соответственно, увеличит стоимость авто. И наоборот, автомобиль, имеющий много мелких косяков может отпугнуть покупателя, или как минимум заставит вас снизить цену.
Будьте готовы, что самые первые (в первые сутки после выставления объявления) будут звонить перекупщики. Они звонят и от лица различных компаний, и как частники. Общее у них одно- они покупают автомобиль на 15-20% дешевле, чем вы хотите получить. Поэтому смело им отказывайте и ждите человека, приобретающего автомобиль для себе.
По своему опыту могу сказать, перекупщики будут просить вас к ним приехать, будут говорить что им удобно встретиться у метро или что они в городе первый день и не ориентируются... Вежливо с ними прощайтесь. Реальный покупатель всегда готов приехать по указанному адресу!
Подводя итог, помните самое главное: для продажи автомобиля за максимальные деньги его состояние должно быть такое, чтобы вы сами захотели его купить.
Спасибо, что прочитали статью до конца! Понравилась статья? Прошу вас, поддержите канал большим пальцем вверх, подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи.
