Я занимаюсь перепродажей автомобилей с пробегом уже много лет и решил поделиться некоторыми секретами удачных сделок. Моя формула успешной продажи — правильная подготовка машины, интересная цена, выгодный покупатель и умелый торг.
Предпродажная подготовка автомобиля
Чтобы быстро продать любую машину, не продешевив в цене, важно устранить грубые недостатки кузова, технической части и салона автомобиля.
На этапе мойки, как правило, выявляются мелкие дефекты в виде царапин, сколов и трещин лакокрасочного покрытия. Поэтому после простой мойки рекомендуется полностью отполировать кузов специальной шлифовальной машинкой с применением восковой полироли. После нее автомобиль зрительно «молодеет» лет на пять.
Химчистка салона помогает придать машине свежесть и ухоженность. Последним этапом подготовки будет проверка работоспособности ключевых узлов и систем машины. Это работа мотора, трансмиссии, электроники и ходовой части.
Минимальные вложения, которые кардинально меняют впечатление об автомобиле
Расходы зависят от схемы перепродажи. Первый вариант — это «покупка-подготовка-продажа». Здесь после покупки следуют: мойка, полировка кузова и фар, химчистка салона. Итоговые вложения не будут превышать 2000 рублей.
Второй вариант перепродажи предполагает, что машина изначально имеет некоторые дефекты, которые потребуется устранить.
Работы по двигателю обычно сводятся к регулировке клапанов и замене масла, если оно в критическом состоянии. За это придется заплатить 3500-5000 т. р. Если обшивка сидений в неприглядном состоянии, придется потратиться на чехлы. На авторынке их средняя цена 3000 рублей.
Стратегия продажи
Главное правило — продажа должна быть быстрой, иначе вы рискуете увязнуть на рынке. Также не рекомендую продавать машину друзьям, знакомым или родственникам. Это часто заканчивается ссорами и прекращением отношений. Ведь при первой же неисправности им будет некого винить, кроме вас.
Важно установить привлекательную стоимость. Она должна быть немного выше среднерыночной, чтобы впоследствии привлечь покупателя существенной скидкой.
Искать покупателей лучше всего на досках объявлений в интернете, среди физических лиц. И ни в коем случае не стоит забывать про уважение к человеку, даже если он категорически отказывается от покупки.
Безопасность сделки
При продаже автомобиля важно обезопасить себя от мошенничества и криминала. Поскольку каждая сделка подразумевает передачу больших денег, всегда есть риск остаться ни с чем. Поэтому по возможности берите с собой на сделку напарника. Встречаться с покупателями лучше на нейтральной территории.
Для получения денег от покупателя безопаснее всего выбрать отделение банка, где можно осуществить перевод на лицевой счет.
Поделитесь и вы своим опытом продажи авто.
