Это снова про формулу 3-7-90. Три человека из ста – это люди с предпринимательским складом ума. Они горят энтузиазмом, умеют решать проблемы и получают от этого удовольствие. Ещё семеро – это люди процессов. Профессионалы с большой буквы, готовые героически заниматься финансами, продажами и прочей важнейшей рутиной и делать это на высшем уровне. И, наконец, оставшиеся девяносто человек – это простые , рядовые сотрудники, охотники за стабильным окладом и ненапряжной работой. В команде нужны все – и на каждого есть свой механизм мотивации. Не пытайтесь соблазнить рядового кассира головокружительными премиями, а креативного директора – стабильностью. Они приходят к вам не за этим!
Казалось бы, а не слишком ли сложная задача – каждому соискателю в душу заглянуть и суметь предложить то, чего он хочет? Не слишком. Механизм простой – читайте ниже.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДРАЙВЕРЫ
Для начала запомните, зазубрите (можно даже тату набить!): деньги – только на третьем месте. Купить можно каждого, но практически никого – за деньги.
Итак, первый драйвер – это комфорт. Удобная одежда, сменная обувь, комфортное рабочее место и уютный офис. Не поверите, но даже офис рядом с домом для такого человека может быть причиной работать именно у вас.
Второй драйвер – психологический комфорт. Адекватные отношения в коллективе, спокойная атмосфера, публичные поощрения – всё это особенно привлекает циников и романтиков.
Третий драйвер – статус. Громкое имя компании, пафосная должность, дорогой костюм и лощёная машина – только в таких условиях некоторые люди чувствуют себя на своём месте.
Четвёртый – самореализация. Возможность сделать по-своему, решить задачу креативно и смело привлекает многих ценителей свободы.
Пятый – энергия. Если вы готовы заряжать, полны энергии и за вами идут буквально все, для многих это может быть решающей причиной работать с вами.
Шестой драйвер – вызов. Сложные задачи, смелые решения, лозунг «Никто другой с этим не справится» -даже в теории звучит заманчиво!
И, наконец, последний, седьмой драйвер – они. Деньги. Это для тех, кто платит за ипотеку, лечение, образование. Для тех, кому важно, чтобы каждый месяц ему хватало денег на всё необходимое.
Казалось бы, странно же предлагать каждому все семь вариантов ? А все семь предлагать и не надо. Попробуйте меньше говорить и больше слушать на собеседованиях, и соискатель обязательно даст вам подсказку.
Так же советую вам посмотреть мое видео "Как не закрыться в кризис и как платить зарплату":
