Как ненавязчиво склонить человека к принятию решения в вашу пользу? Существуют принципы, понимание которых помогает создавать вовлекающий контент и «правильные» рекламные объявления, попадающие точно в цель.⠀
Следование этим приёмам вполне оправдано в межличностном общении. Но главное - они работают!⠀
Давайте их рассмотрим.⠀
1️⃣ Принцип авторитета.
Люди склонны верить словам тех, кто имеет подтверждённую статусность. Невозможно знать всё и разбираться абсолютно во всех областях. Поэтому приходится признавать авторитеты. Именно на этом и основана стратегия работы с лидерами мнений. Советы эксперта являются наиболее ценными для его аудитории.⠀
2️⃣ Принцип схожести.
Люди больше верят тем, кто больше всего похож на них. Если вы продаёте что-то косметологам, то самыми релевантными станут отзывы о продукте или услуге именно от косметологов.⠀
3️⃣ Принцип взаимного обмена.
Если вы сделали для человека что-то хорошее, то он будет склонен к ответному позитиву. Это главный принцип контент-маркетинга. Если люди видят пользу в информации из вашего профиля, то с большей долей вероятности станут вашими клиентами.⠀
4️⃣ Принцип последовательности.
Люди склонны к последовательности действий. И если человек публично дал обещание, то, скорее всего, его сдержит. Постоянно выполняя какую-то последовательность действий, человек продолжит её выполнять. На этом механизме строится ядро аудитории и вовлечение в активность на странице.⠀
5️⃣ Принцип социального доказательства.
Для принятия решения людям необходимо подтверждение того, что выбор правильный. Основа основ репутационного маркетинга. Просите своих клиентов публиковать больше отзывов.⠀
6️⃣ Принцип благорасположения.
Всем нам нравится то, что знакомо. Попадайте в тренды, чтобы завладеть вниманием своей аудитории.⠀
7️⃣ Принцип дефицита.
Для людей наиболее ценно что-то, что имеет ограниченное количество или срок. На этом принципе формируются закрытые сообщества, акции с ограниченным сроком и т.д.⠀
Более подробно о приёмах манипуляции можно прочитать в книге Р. Чалдини «Психология влияния». Очень рекомендуем!⠀
Узнали принципы? Часто их применяете? Напишите в комментариях ⬇️
