Ни для кого не секрет, что при выборе автомобиля основную роль играет его цена. Но за частую узнать реальную цену не получается, везде какие то "недоговорки". Давайте попробуем вместе разобраться, так как же узнать реальную цену.
Сейчас 21-й век и для того что бы сориентироваться по цене, не обязательно ехать прямиком в авто салон и спрашивать ценники. Достаточно открыть официальный сайт, где будет представлена вся информация, ну или же просто позвонить дилеру.
Начнем с официального сайта.
Когда мы открываем официальный сайт, то сразу в глаза бросается цена выделенная ярким цветом (красный,синий,зеленый и т.д) и она сразу нас вербует. Потом мы сломя голову несемся к дилеру и просим машину по той цене, которую увидели на сайте. И вот тут то нам и объясняют, что такая цена будет если мы выполним все "условия". К примеру: автомобиль стоит 700000 руб., цена на сайте красным 550000 руб. По сути никакой лжи в этом нет, просто с низу есть описание мелким шрифтом: -50000 руб. при сдаче старого автомобиля, -50000 руб. при покупки в кредит только у банка партнера и ,допустим, -50000 руб. за автомобиль прошлого года.
Теперь внимательно!
Если у вас нет машины что бы поменять на новую, то сразу скидка не распространяется на вас. Если вы хотите взять машину за наличные, то опять же скидки нет. Ну и если в наличии у дилера нет машин прошлого года, то и скидки нет. Соответственно цена автомобиля составит 700000 рублей.
Идем дальше - звонок дилеру.
Вас соединят с менеджером, который даст вам туже информацию что и на сайте, только подробно "разжует" её.
Дальше следует обратить внимание что по телефону вам будут говорить перед ценой "ОТ": от 700000р.; от 849000р.; и т.д.
Это делается для того, что бы по приезду в салон вы сильно не удивлялись от представленых цен, вас же предупреждали "ОТ", а конкретные цены - при встречи!
Зачастую автомобили представленные в шоуруме (автосалоне) уже "напичканы" дополнительным оборудованием, что может очень значительно увеличить цену.
Но не спешим отчаиваться! "допы" не есть плохо, а даже хорошо и это можно переиграть в пользу покупателя. Вы все равно в процессе эксплуатации до оснастите автомобиль, пусть не сразу, но большую часть вы поставите. Здесь же вам предлагают все готовенькое - сел и поехал. Многие скажут что в салоне все дорого и купить на рынке выгоднее! Согласен, но в салоне вы приобретете все с гарантией, с установкой и если что то выйдет из строя, можно смело " по бодаться" за бесплатный ремонт, когда в аналогичной ситуации, на рынке, вас просто "пошлют подальше прогуляться".
Теперь что касается цены. Если вы читали мою первую статью ,про общение с персоналом салона, то можно догадаться, о чем пойдет речь. Вы, предварительно создав впечатление реального, а главное платежеспособного покупателя, можете "диктовать условия". То есть вы можете сбавить цену, просить скидку. Тем самым вы выйдите на рыночную стоимость "допов" и получите их с гарантией. Такая схема особенно удобна, если вы берете автомобиль в кредит. Но и за наличные расчет она не плохая. В этом случае просто в голове проведите расчеты и вы поймете что экономите.
Ну и последний пункт этой статьи - наценка дилера.
Для начала я "сломаю" стереотип про "накрутку" в 100%. На самом деле закупочная цена машин для салонов не такая уж и низкая. Средняя наценка дилера всего лишь 10%, все зависит от региона. Тут уже активно влияет население. К примеру: Москва - мегаполис, количество трафика бешеное. Следовательно и закупать Московские салоны будут больше машин. Соответственно закупочная цена на автомобили будет меньше, а наценка больше чем, опять же к примеру, в "провинциальных городках". Так как наценка больше, то и скинуть с машины они могут больше, особо не теряя прибыли. Когда в городе с малым населением наценка меньше - следовательно если они сделают скидку как в Москве, то понесут убытки и им не выгодно продавать автомобиль на таких условиях.
Как поступать в этой ситуации, спросите вы? ехать в Москву?
Ну тут надо опять же посчитать выгоду: сколько уйдет на дорогу в другой город, сколько на дорогу обратно. Есть, пить, возможно переночевать, а ведь цены в других городах разные. Ну и потом не факт что там все "чисто" может у них есть машины только дорогих комплектаций, которые вы даже не рассматривали, тогда это вообще поездка "порожняком". Так что, друзья, все нужно заранее обдумать! И как показывает практика - с местными дилерами договориться проще. Тем более, не забывайте, вам еще на ТО машину возить. Опять же по практике, к тем кто купил машину в том же автосалоне где и обслуживать собирается, отношение намного лучше. Но об этом я расскажу в другой статье.
Спасибо что дочитали до конца, надеюсь мои статьи вам интересны и действительно помогут в будущем.
