Финансовый спазм в продажах — это резкое, болезненное сокращение денежного потока. Не просто «сложный месяц», а состояние, когда счетов к оплате больше, чем денег на счетах. Руководитель хватается за голову, менеджеры в ступоре, а касса пустеет с каждым днем. Это не приговор, а диагноз, требующий неотложной терапии
Симптомы: как распознать спазм
- «Бег на месте»: Активность есть (звонки, встречи), а закрытых сделок нет
- Обескровливание воронки: Верх воронки (заявки) пустеет, конвейер остановился
- Паника ценой: Менеджеры начинают демпинговать, лишь бы хоть что-то продать, уничтожая маржинальность
- Паралич решений: Отсутствие денег блокирует любые инвестиции в маркетинг и развитие
Первая помощь: 3 экстренных мера для снятия спазма
1. Глубокий массаж денежных точек (Кэш-ин)
- Задача: Немедленно найти наличность
- Действия:
Выставить все счета, особенно просроченные. Запустить «коллекторский» режим: личные звонки от руководителя, переговоры о частичной оплате
Мотивировать клиентов платить быстрее: Предложить микро-скидку (2-3%) за срочную оплату
Продать «непрофильное»: Распродать остатки старых запасов, ненужное оборудование
2. Укол адреналина в воронку (Быстрые сделки)
- Задача: Запустить хоть какой-то денежный поток в ближайшие 7-14 дней
- Действия:
Сфокусироваться на «низко висящих фруктах»: Предложить старым, лояльным клиентам специальные условия на доп. покупку
Запустить «шоковую» акцию: Ограниченное по времени предложение с ясным и простым посылом. Не «распродажа», а «закрытие склада до конца недели»
Перевести менеджеров на «короткие циклы»: Временно запретить им вести долгие сложные сделки. Цель — быстрые, пусть и мелкие, продажи
3. Искусственное дыхание для команды (Фокус и мотивация)
- Задача: Не дать команде впасть в панику и апатию
- Действия:
Честный брифинг: Собрать команду и без паники объяснить ситуацию. Обозначить четкий план на 2-3 недели
Ввести ежедневные планерки-стендапы: 15 минут утром для постановки целей и вечером для разбора результатов. Никаких оправданий, только факты
Сменить KPI: Временно заменить сложные показатели на один: «Деньги в кассе на сегодня»
Реабилитация: как восстановить систему после спазма
Когда острая боль снята, нельзя возвращаться к старому. Иначе спазм повторится
- Диагностика причин: Провести вскрытие. Почему это произошло? Ошибка в ценообразовании? Потеря ключевого клиента? Неверная ставка на один канал? Устаревшее предложение?
- Создать «финансовую подушку»: Вывести на отдельный счет сумму, покрывающую 2-3 месячных операционных расхода. Это ваш кислородный балон на черный день
- Диверсифицировать воронку: Построить 3-4 независимых канала притока клиентов, чтобы поломка одного не была катастрофой
- Внедрить систему раннего предупреждения: Контролировать не только выручку, но и ключевые показатели: количество качественных заявок, конверсия на каждом этапе, средний цикл продаж
Финансовый спазм — это симптом системной болезни продаж, а не случайность. Экстренные меры — это обезболивающее. Но чтобы быть здоровым, нужно менять образ жизни: строить устойчивую, диверсифицированную систему продаж, которая выдержит любые рыночные колебания
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
