На маркетплейсах идёт тихая перестройка — не громкая, но чувствуется в каждой категории техники. Пока одни спорят, кто у кого копирует дизайн, в рейтингах продаж всё чаще мелькают товары без логотипов. Простые вещи — обогреватели, фены, вентиляторы, блендеры. Там, где решение покупателя спонтанное, бренды теряют позиции.
По данным Sellmonitor, доля товаров «без бренда» в мелкой и сезонной технике уже перевалила за 18–21 %. В климатической категории — почти 22 % на Ozon и 17 % на Wildberries. А вот в крупной бытовой технике no-name почти нет: доля таких товаров около 3–4 %. Здесь по-прежнему выбирают проверенное имя, гарантию и сервис.
Если вы сами торгуете на Wildberries, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда кажется, что всё продаётся — а прибыль где-то теряется между скидками, логистикой и комиссией.
Я лично проверяю такие вещи быстро: использую простой сервис, с помощью которого можно за пару минут посчитать прибыль по каждому товару на Wildberries, увидеть чистую маржу и понять, стоит ли участвовать в очередной акции. Это помогает вовремя замечать, когда товар «выглядит прибыльным», но на деле тянет вниз общий оборот.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Если упростить, всё решает «стоимость ошибки». Сломается обогреватель за две тысячи — неприятно, но терпимо. А вот если после пары месяцев выйдет из строя холодильник, экономия быстро превращается в убыток.
Поэтому в «тяжёлых» категориях — холодильники, стиральные машины, плиты — выручка сосредоточена у брендов. Weissgauff, Biryusa, Redmond укрепляют позиции, даже несмотря на рост цен. В «лёгких» категориях всё наоборот: чем проще товар, тем быстрее его забирают no-name.
Две логики покупателя
Если упростить, всё решает «стоимость ошибки». Сломается обогреватель за две тысячи — неприятно, но терпимо. А вот если после пары месяцев выйдет из строя холодильник, экономия быстро превращается в убыток.
Поэтому в «тяжёлых» категориях — холодильники, стиральные машины, плиты — выручка сосредоточена у брендов. Weissgauff, Biryusa, Redmond укрепляют позиции, даже несмотря на рост цен. В «лёгких» категориях всё наоборот: чем проще товар, тем быстрее его забирают no-name.
Почему это происходит
Маркетплейсы подталкивают продавцов к разным стратегиям. На Ozon видна высокая концентрация выручки у крупных продавцов и официальных витрин: около 10 % оборота в «Бытовой технике» формируют крупные магазины, включая сам Ozon. На Wildberries структура другая — множество мелких и средних селлеров делят между собой почти весь рынок.
Эта разница чувствуется: на Ozon брендированные магазины борются за видимость, используя рекламу и лояльность. На Wildberries выигрывает тот, кто быстрее реагирует и умеет держать цену. WB в этом смысле ближе к рынку «скорости»: сотни продавцов, похожие карточки, гонка скидок и доставки.
Риски для продавцов
Рост no-name выглядит привлекательно — низкий порог входа, быстрая динамика. Но у этой стратегии есть обратная сторона. Когда все снижают цену, она перестаёт быть преимуществом. Появляется ловушка: маржа тает, а клиенты не возвращаются.
В сегменте мелкой техники многие продавцы уже столкнулись с этим эффектом. Карточка выходит в топ, пока действует акция, но после окончания скидки позиции быстро падают. Без узнаваемости и отзывов покупатель просто переключается на следующего.
Возможности для брендов и no-name
У брендов остаётся сильная валюта — доверие. Её можно усиливать не рекламой, а деталями: сервисом, упаковкой, инструкцией, человеческими ответами в отзывах. Даже небольшой бренд может играть в ту же лигу, если работает с клиентом, а не просто выкладывает товар.
У no-name свои преимущества. Их гибкость позволяет быстро ловить сезон и тестировать ниши. Хорошо оформленная карточка, точные ключевые слова, качественные фото и быстрая доставка часто дают больший эффект, чем узнаваемый логотип.
На практике выигрывает тот, кто умеет работать с контентом и скоростью реакции. Если у бренда это репутация и сервис, то у no-name — визуал и динамика.
Чего ждать дальше
Рынок техники всё больше разделяется на два слоя. В дорогих категориях ценность бренда только растёт — покупатель не готов рисковать. В недорогих и сезонных сегментах продолжает работать цена и удобство.
Но есть важная деталь: китайские марки среднего уровня уже активно заходят в «средний» ценовой диапазон. Они совмещают цену no-name с доверием бренда и постепенно вымывают как локальных производителей, так и одноразовых продавцов.
Что это значит для селлеров
Если вы торгуете на Wildberries, важно понимать, в каком поле вы играете. Здесь работает скорость, визуал и наличие на складе. Но без минимального доверия к бренду долго не протянет ни один товар — отзывы, гарантии и сервис решают не меньше, чем скидка.
Ozon, наоборот, требует системности: сильные карточки, официальный статус, продуманная ценовая стратегия. Попробовать «всё и сразу» не получится — площадки устроены по-разному.
На рынке техники нет универсального рецепта. В дорогих категориях покупатель платит за предсказуемость, в дешёвых — за скорость и выгоду. И то, и другое требует внимания и стратегии.
В конечном счёте вопрос не в том, кто сильнее — бренд или no-name. Важно, кто умеет объяснить покупателю, за что именно стоит его выбор.
А вы как считаете: сегодня люди выбирают цену или доверие?
И где чувствуете себя увереннее — в товарах, где важно имя, или там, где решает скорость?
Если вам близка эта тема и вы хотите разобраться глубже, почитайте нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» — там мы подробно разбираем, как логистика и сервис влияют на выручку селлеров и почему фулфилмент — это не «склад и коробки», а реальный инструмент роста.
И если после прочтения у вас остались вопросы или вы хотите обсудить свою ситуацию, 👉 Напишите нам в Telegram — мы открыты к диалогу и всегда рады помочь коллегам из e-commerce.
