Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Снижение закупочной цены по-прежнему остаётся важной частью расчёта товара, но в операционной работе этого критерия уже недостаточно. Если поставка приходит с отклонением по сроку, составу партии или документам, это влияет не только на закупку, но и на дальнейшее планирование: сроки пополнения сдвигаются, возрастает нагрузка на остатки, а решения по следующей партии принимаются уже в менее предсказуемых условиях. Для торговли через маркетплейсы это особенно заметно в категориях, где товар движется...

На маркетплейсах по-прежнему сохраняется высокий интерес к массовым категориям. Это объяснимо: в них понятен спрос, легко найти примеры действующих карточек и быстро оценить, что именно уже продаётся. Но сама по себе активность категории ещё не означает, что внутри неё достаточно пространства для устойчивой работы. В марте 2026 года в публикации РБК Компании со ссылкой на аналитику Sellmonitor были приведены данные по Ozon за период с октября 2024 по ноябрь 2025 года: с площадки ушли 243 511 продавцов, а основной отток был заметен в ряде массовых подкатегорий...

Запуск одежды на площадках, которые раньше ассоциировались прежде всего с техникой или товарами длительного спроса, выглядит логичным продолжением модели мультикатегорийного маркетплейса. В марте 2026 года М.Видео официально сообщила о запуске категории одежды и аксессуаров, объяснив это развитием платформы в сторону повседневных покупательских сценариев. Это означает, что одежда рассматривается как часть регулярного потребительского спроса внутри общей экосистемы площадки (официальный пресс-релиз М...

Пока товар находится в цепочке хранения, он уже влияет на итоговую экономику продажи. Для продавца на маркетплейсе значение имеет не только закупочная цена, комиссия площадки и рекламные расходы, но и то, как организован путь товара до отгрузки покупателю. У Wildberries это особенно заметно в тех категориях, где скорость оборота напрямую влияет на итоговые расходы: тарифы на логистику, хранение и приёмку различаются в зависимости от склада, схемы поставки и формата работы с остатками. Это видно в...

Начало 2026 года для бизнеса, работающего с поставками, оказалось не столько периодом отдельных изменений, сколько этапом, когда несколько регуляторных механизмов начали влиять на одну и ту же часть операционной цепочки — движение товара до выхода в продажу. С 1 апреля для автомобильного ввоза товаров из стран ЕАЭС в Россию начинает действовать система предварительного информирования СПОТ: перевозчик или уполномоченное лицо обязаны заранее подать электронный документ о партии товара, а после регистрации получить идентификатор перевозки...

В мужском уходе на маркетплейсах сохраняется рост, и по общей выручке это выглядит как понятный сигнал для расширения ассортимента. По данным исследования Easy Commerce, опубликованного Retail.ru, по итогам 2025 года выручка Wildberries в этой категории составила 24,78 млрд рублей, Ozon — 14,51 млрд. В натуральном выражении продажи достигли 40,26 млн и 23,26 млн единиц соответственно. Эти цифры важны, но сами по себе они мало говорят о том, как категория распределяется внутри площадок. Для продавца...

Электронная торговля в России давно перестала быть дополнительным каналом продаж. По данным Роспотребнадзора, с 2019 года объем онлайн-продаж вырос в 5,5 раза — с 2 трлн до 11,5 трлн рублей. Там же указано, что на маркетплейсы приходится 63% оборота электронной торговли. Для продавца это уже не просто статистика рынка. Чем больше доля платформ в продажах, тем сильнее результат зависит не только от спроса на товар, но и от того, насколько точно собраны карточка, цена, логистика и работа с возвратами...

Wildberries продолжает развивать сервисы за пределами классической модели маркетплейса. В туристическом направлении это уже оформлено в конкретные продукты: в сентябре 2025 года Wildberries & Russ объявила о стратегическом партнёрстве с FUN&SUN для развития туристических сервисов на платформе, а первым продуктом в рамках сотрудничества стало раннее бронирование туров на Wildberries, о чём писал Интерфакс. В январе 2026 года компания также представила фирменную отельную концепцию WB Travel, что также зафиксировал Интерфакс...

На базе РУДН запускается магистерская программа «Электронная коммерция», созданная совместно с объединённой компанией Wildberries & Russ. Информацию о старте программы, сроках подачи документов и партнёрстве сторон РУДН опубликовал на официальной странице о сотрудничестве с РВБ. Сам по себе запуск новой программы — это университетская новость. Но для рынка маркетплейсов она важна по другой причине. Электронная коммерция всё заметнее оформляется как отдельная прикладная область, где требуется не один...

На рынке лёгкой промышленности усиливается значение происхождения продукции как фактора, который влияет не только на позиционирование товара, но и на доступ к отдельным мерам поддержки. Речь идёт прежде всего о тех производителях, которые подтверждают российское происхождение продукции через Реестр промышленной продукции, произведённой на территории России. Для продавца внутри маркетплейса это означает, что внешне сопоставимые товары в одной категории могут находиться в разных условиях по доступу...

Стоимость финального этапа доставки остаётся одной из самых чувствительных зон в экономике e-commerce. По Forbes, в ряде сценариев последняя миля уже обходится дороже магистральной перевозки: в отдельных случаях доставка палеты по Москве сопоставима по цене с отправкой на длинное плечо. Там же приводится оценка, что на последнюю милю приходится 53% общих логистических затрат, а около 10% отправлений требуют повторной попытки вручения. Для рынка это означает рост нагрузки именно на тот участок цепочки, который напрямую влияет на сроки, стоимость и предсказуемость выдачи заказа...

Совместный пилот платформенной инфраструктуры и Министерство промышленности и торговли Российской Федерации в категории обуви стал одним из немногих случаев, когда меры поддержки внутри маркетплейса были адресованы не общей массе продавцов, а ограниченному числу производителей с уже действующей моделью продаж. В открытой информации речь идёт о двенадцати российских производителях обуви, отобранных для участия в пилоте сроком на один год. Общий объём заявленных мер поддержки — один миллиард рублей...