Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

15 апреля 2025 года в Шэньчжэне Wildberries провела конференцию, которая изменила правила игры для всего рынка. Для китайских предпринимателей это было приглашение к масштабному выходу на российскую площадку. Для российских селлеров — сигнал к пересмотру своей бизнес-модели. Площадка становится международной, и конкуренция выходит на новый уровень. На конференции Wildberries представила стратегию, направленную на быстрое подключение китайских продавцов: Это не временная акция, а системный шаг к интернационализации платформы...

Новый вектор развития маркетплейсов — глобализация. 15 апреля 2025 года в Шэньчжэне прошла конференция Wildberries. Площадка официально заявила о намерении расширяться за счёт китайских продавцов и представила программы поддержки, логистическую инфраструктуру и обучение для новых участников из КНР. С первого взгляда — это событие, интересное прежде всего для китайского бизнеса. Но если вы продаёте на Wildberries — это напрямую касается вас. Потому что с этого момента платформа, к которой вы привыкли, меняет правила игры...

С апреля 2025 года Wildberries начал тестировать важное нововведение: перенос карточек товаров вместе с остатками на складах по модели FBW (фулфилмент от маркетплейса). Это может изменить правила игры для многих селлеров — особенно для тех, кто планирует смену юрлица, передачу бизнеса или оптимизацию своих процессов. Но пока функция доступна не всем и сопровождается рядом условий. В этой статье разберём, как она работает, какие риски есть и как к ним подготовиться. Ранее перенос карточек между личными кабинетами был возможен только без остатков, без продаж и без поставок за последние 14 дней...

15 апреля 2025 года в Шэньчжэне прошла конференция Wildberries, ставшая громким сигналом: российский рынок маркетплейсов открывает двери китайским продавцам. Но для местных селлеров это не просто событие — это поворотный момент. В этой статье разберём, чем грозят перемены, и как к ним подготовиться, чтобы не потерять позиции, а наоборот — вырасти. Конференция в Шэньчжэне собрала около 2000 китайских предпринимателей. Wildberries презентовала стратегию экспансии: упрощённые условия для селлеров из КНР, скидки на комиссии, поддержку трафиком и логистику под ключ...

Вы можете вложить тысячи рублей в рекламу, но всё решит первое фото. А можете месяц тестировать CTR — и не понять, почему продаж нет. Пора разобраться, что действительно работает и какие ошибки сегодня обходятся дорого. CTR (click-through rate, он же “процент кликабельности карточки”) — одна из самых обсуждаемых метрик у селлеров. Многие считают, что если его поднять — вырастут и продажи. Но это не совсем так. 👉 В этой статье разберём: 💰💰💰Так же читайте в этой статье про автоматизацию расчета Юнит Экономики с помощью этого шаблона таблицы - который ускорит работу в 10 раз...

Куда бы все это не двигалось, в глобальной экономике - нам нужно подставлять паруса под ветер. Иначе смоет волной и вспоминай как звали. Главный вопрос: как это отразится на торговле? (а оно аукнется однозначно) То, что сейчас происходит вокруг Трампа, — не просто локальная история. Это влияет глобально. Думаю, вы и сами в курсе. Цена на нефть пошла вниз — значит, дефицит бюджета в России снова усилится. Благосостояние снижается, люди начинают экономить, переходят на более дешёвые товары ☝ Всё это...

CTR — самая обсуждаемая метрика у продавцов на маркетплейсах. И одновременно — самая переоценённая. Кто-то мечтает о CTR 20%, кто-то панически следит за каждым изменением. Но правда в том, что гнаться за CTR — рискованная стратегия, особенно если вы всерьёз хотите зарабатывать. Разберёмся, почему так — и на что на самом деле нужно делать ставку. Многие уверены: высокий CTR (кликабельность карточки) = успех. Но это иллюзия. Пример из практики: У одного из топовых продавцов жилеток CTR был всего 1,5%, а чистая прибыль — 15 миллионов в месяц...

📦 Каждую неделю появляются кейсы: кто-то заработал 5 миллионов, кто-то продал весь склад за 3 дня, кто-то взлетел в поиске благодаря одной акции. А вы смотрите, вдохновляетесь — и запускаете рекламу, ставите товар в акцию, снижаете цену, вкладываете последние 50 000 в продвижение… А потом — тишина. Продаж нет. Маржа сгорела. Энергия на нуле. Знакомо? Давайте разберёмся, в чём корень проблемы и как трезво подойти к продвижению на маркетплейсах. Вы видите только вершину айсберга. Когда кто-то рассказывает,...

За последние месяцы стало понятно: старые методы продвижения на маркетплейсах больше не работают. С 1 сентября вступает в силу запрет на рекламу в запрещённых и нежелательных соцсетях. А это значит, что привычные «сторисы», «рилсы» и бартерные распаковки отправляются на свалку истории. 💬 Многие селлеры задаются вопросом: куда теперь вкладывать ресурсы, как привлекать трафик и кто вообще будет смотреть мои видео в ВК или Telegram? Один из самых обсуждаемых трендов сейчас — контент-заводы. И о нём стоит поговорить отдельно...

С 9 апреля Wildberries наконец-то даёт продавцам кнопку, о которой мечтали уже несколько лет — возможность навсегда отказаться от автоакций. Теперь можно самому выбирать: участвовать в распродажах или нет. Казалось бы, победа. Но всё ли так просто? Давайте разберёмся, что изменилось, что нет, и как подготовиться к новым правилам игры, чтобы не потерять трафик и прибыль. Если вы торгуете на WB давно, вы знаете, что в какой-то момент продавцов фактически включили в акции без согласия. Зашёл новый товар — и он сразу в распродаже...

Wildberries снова меняет правила игры — теперь в поисковой выдаче появились баннеры. Формат новый, пока сырой, но может стать весомым источником трафика. В этой статье разберёмся, как он работает, чего опасаться и стоит ли его тестировать. Wildberries внедрил баннеры прямо в поисковую выдачу. Схема такая: «Подарил футболку — получил рилс»? Теперь это — потенциальное нарушение закона. 💰💰💰Так же читайте этой статье про автоматизацию расчета Юнит Эономики с помощью этого шаблона таблицы - который ускорит работу в 10 раз...

Уже с 1 сентября привычные многим способы продвижения уйдут в прошлое. Что это значит для селлеров и как выжить в новых условиях? Разбираемся спокойно и по делу. Госдума приняла закон, который запрещает любую рекламу в запрещённых и нежелательных соцсетях. В первую очередь речь идёт о Instagram*, который по-прежнему активно используют продавцы одежды, аксессуаров, детских товаров и всего, что красиво смотрится в кадре. И вот в чём проблема: под запрет попадает не только платная реклама, но и бартерные интеграции, сторисы, даже простые упоминания в видео и постах...