Когда в июле ко мне обратился клиент из ниши офлайн-обучения, я уже знала — это будет интересный проект.
📍 Исходные данные
Клиент - учебный центр, который проводит обучение по рабочим профессиям: трактористы, сварщики, операторы ЧПУ, курсы ДОПОГ и др.
Формат обучения — офлайн, региональный проект.
👉 Период «до» (5 апреля — 5 июля):
- Просмотры — 4 282
- Контакты — 195
- Средняя стоимость контакта — 217,7 ₽
- Расход — 42 459 ₽
Главная цель: увеличить поток обращений и снизить стоимость заявки, не повышая бюджет радикально.
Что сделала
🔹 Провела конкурентный анализ — посмотрела, как продвигаются аналогичные центры, какие используют формулировки, заголовки, офферы.
🔹 Пересчитала бюджеты и стратегии, сменила стратегию полностью.
🔹 Полностью изменила подход к упаковке:
- написала новые тексты под поисковые запросы;
- переработала заголовки под ключи;
- обновила визуалы (реальные фото + нейтральный дизайн);
- добавила конкретику: сроки, документы, категории, лицензии.
📈 Результаты после оптимизации (6 июля — 12 октября)
- Просмотры выросли с 4 282 до 17 295 (+270%)
- Количество контактов увеличилось с 195 до 534 (+148%)
- Средняя стоимость контакта снизилась с 217 ₽ до 96 ₽
- Расход вырос всего на 14%, до 51 406 ₽
Другими словами:
📌 Заявок стало в 2,7 раза больше, а стоимость лида снизилась более чем в 2 раза.
💡 Почему получилось
✔️ Сделала акцент на поисковых формулировках, а не на общих словах («обучение», «курсы»).
✔️ Добавила географию и реальные фотографии процесса обучения.
✔️ Переписала тексты «под клиента»: не просто «обучаем сварщиков», а «обучение сварщиков с выдачей удостоверения, срок — 2 недели».
✔️ Настроила постоянное продвижение.
🎯 Вывод
Авито — одна из самых сильных площадок для офлайн-образования, особенно в рабочих профессиях.
Здесь пользователи ищут по конкретным запросам и готовы к покупке уже сегодня.
Главное — грамотно упаковать объявления, понимать, как работает поиск и алгоритмы, и не бояться тестировать разные форматы.
👉 Хотите, чтобы ваши объявления на Авито приносили стабильный поток заявок?
Напишите мне — помогу упаковать проект и выстроить стратегию продвижения под вашу нишу.
