Галина Поземина. Маркетинг через опыт

Прилетел пуш: «Не пропустите новое приложение». На скрине - кнопка «В App Store», обещания про «интеграцию всех возможностей» и странное название: Avito + Au.ru. Я сначала подумала: «О, вернулось!». Но потом копнула глубже - и оказалось, что всё не так просто. Разбираюсь без маркетинговой шелухи. Если коротко: официального приложения Avito в App Store по-прежнему нет. То, что вы видите сейчас - это гибридное решение под брендом Au.ru. Как это работает: 👉 По сути: Au.ru = «троян», внутри которого живёт функционал Авито...

Бизнес вкладывает деньги в трафик. Обещает «подарок» за контакт. Люди забирают. И исчезают. Конверсия в покупку - 1-2%. Потому что 90% лид-магнитов работают на сбор контактов, а не на продажу. Не буду рассказывать про «ценность бесплатно». Для меня каждый клиент - на счету. Поэтому честно о 4 форматах, которые сейчас реально приводят клиентов. Без выдуманных кейсов. Без «мы». Без инфоцыганщины. Что это: Пошаговый алгоритм решения одной конкретной проблемы. Не книга, а инструкция «бери и делай». Недавно клиентка прислала свой чек-лист - 15 страниц, вода, общие фразы...

Получили уведомление? Текст короткий: «С 3 апреля комиссия может измениться. Зависит от цены, категории, региона, типа доставки. Покажем при создании объявления». Ссылка ведёт на общую справку. Там текущие тарифы. Не новые. Что это значит на самом деле: Авито переходит на динамический расчёт комиссии. Единой таблицы больше нет. Узнать ставку можно только при оформлении заказа. Прозрачность уходит. Раньше: Знал категорию → знал процент → считал экономику → закладывал в цену. Теперь: Один и тот же товар в разных регионах или с разным типом доставки = разная комиссия...

Парикмахерские услуги - офлайн-ниша с высокой конкуренцией, особенно в Москве. Ниша перегрета: 1 412 объявлений по запросу «стрижка женская Москва», 4 483 по запросу «парикмахер». С сентября 2025 года алгоритмы Авито стали жёстче, цена клика растёт. В таких условиях важно не ограничиваться одной площадкой, а развивать дополнительные каналы. Ключевую роль играет сильное позиционирование и оффер, который чётко выделяет мастера. Меня зовут Галина Поземина. Я много лет работаю с локальным спросом - Авито, Яндекс Директ, VK и вижу эту нишу изнутри...

Вижу, как в чатах продавцов начинается паника: охваты просели, заявки подорожали на 30%, правила изменились. Обычно в таких статьях пишут: «Площадка заботится о качестве». Давайте без иллюзий. Площадка - это бизнес. Их цель - прибыль. И часто это значит одно: вы будете платить больше за тот же результат. Я не буду хлопать в ладоши. Разберу каждое изменение с точки зрения вашей экономики. Где вы потеряете деньги. Где можно выиграть. Без маркетинговой шелухи. потеряете деньги, а где можно выиграть, если держать голову холодной...

«Где дешевле заявки: ВК, Авито или Директ?» Это один из самых частых вопросов. И в нём уже есть ошибка. Потому что вы сравниваете то, что работает по разным правилам. Как будто это одно и то же Но нет. Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с трафиком и регулярно вижу, как малый бизнес “разочаровывается” в ВК. Не потому что он не работает, а потому что от него ждут поведения Авито Давайте разберёмся. Авито и Директ - это спрос. ВК - это интерес. И это ключевая разница. И проблема в том, что 90% бизнеса этого не понимает - и пытается мерить их одной линейкой...

«У всех работает ВК. У меня - нет.» С этим приходят почти всегда...😏 Запустили рекламу. Потратили бюджет. Получили либо тишину, либо дорогие заявки. И дальше вывод 👉 “ВК не работает” Но есть один момент, который обычно упускают 👉 ВК - это не Авито Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с трафиком и регулярно разбираю такие ситуации. Давайте разберёмся спокойно. 📊 На Авито человек уже ищет. 👉 Он пришёл с намерением. 👉 Он сравнивает. 👉 Он выбирает. ВК - противоположная ситуация. 📱Человек листает ленту...

Малый бизнес переплачивает за рекламу в Директе. И почти всегда объясняет это одинаково: “дорогая ниша”, “сейчас рынок такой”. Но давайте честно. Вы переплачиваете не потому, что рынок дорогой, а потому что часть бюджета уходит на людей, которые никогда не станут клиентами И самое неприятное - вы этого даже не видите. Меня зовут Галина Поземина. Я регулярно разбираю рекламные кабинеты. И почти в каждом - одна и та же история. Есть удобная мысль: рынок перегрет. Она снимает ответственность. Но в реальности Директ не “сливает бюджет”...

Вы можете сливать до половины заявок - просто потому, что у вас один лендинг. И самое неприятное 👉 вы можете всё делать “правильно” - и всё равно терять деньги. Не потому что плохой трафик. Не потому что дорого. Просто потому, что он один. Обычно всё выглядит логично: «Сделаем нормальный сайт - и будем лить на него всё» И дальше всё “как надо”: - Авито подключили - Директ запустили - ВК добавили Но есть один момент, который неприятно признавать. Эти люди приходят к вам в разном состоянии - а вы с ними говорите одинаково...

Последние месяцы бизнес всё чаще сталкивается с одной и той же ситуацией. Реклама есть. Действия те же. А результат - уже нет. Telegram замедляется - и работать с ним становится просто физически сложнее. В Яндекс Директе стоимость лида растёт. На Авито - то же самое: алгоритмы меняются чаще, чем кажется, а цена заявки постепенно ползёт вверх. И всё это подаётся под знакомую формулировку👉 «мы улучшаем качество сервиса» Но на практике это почти всегда означает одно👉 платить за клиента вы будете больше...

Представьте обычную ситуацию. Человек делает ремонт и открывает Авито, чтобы найти мастера по поклейке обоев. Он вводит запрос. И видит десятки объявлений. Цены похожие. Фотографии похожие. Описание почти одинаковое. И решение принимается буквально за несколько секунд. В этот момент происходит важная вещь. Клиент выбирает не поклейку обоев. Он выбирает человека, которому не страшно доверить ремонт. Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с Avito, Яндекс Директ, VK и локальным спросом и в своей рубрике разбираю объявления честно - с точки зрения конверсии и поведения заказчика...

Я давно заметила одну вещь. Самые спорные изменения на Авито почти никогда не сопровождаются громкими анонсами. Нет баннеров. Нет громких заявлений. Просто обновляется документ с правилами - и всё. И большинство пользователей узнаёт о новых условиях уже тогда, когда они начинают работать. Именно так произошло 11 марта. Авито изменил правила целевых звонков для категорий: - мотоциклы и мототехника - водный транспорт Теперь пропущенный звонок может считаться целевым даже ночью или в выходной день....