Галина Поземина. Маркетинг через опыт

Авито аккуратно добавил две новые кнопки в рассылку скидок. Одну подсветил красным «Новое». Давайте разберёмся, что это за кнопки и почему минимум на одной из них у продавцов будет очень дорогое утро. В Авито Pro в разделе «Отправьте скидку или подарок в чат» теперь четыре типа получателей вместо двух. И это, пожалуй, самое незаметное обновление из тех, что прилетели за последний месяц - но потенциально самое дорогое. Потому что одна из новых кнопок - это, по сути, способ доплатить площадке за людей, которые и так нашли бы вас в выдаче...

Если вы продаёте на Авито хотя бы пару лет - вы уже заметили: правила меняются всё чаще. Раньше комиссия за Авито Доставку держалась годами, теперь корректируется по несколько раз в год. Раньше тарифы были предсказуемыми, теперь подгружаются индивидуально под каждое объявление. Раньше прайс был в одном месте, теперь его нужно искать в кабинете при создании объявления. И это не баги, не ошибки, не «у Авито совесть кончилась». Это сознательная стратегия платформы. И в 2026 году она проявилась особенно отчётливо...

Откройте App Store. Введите «Авито». Вы не найдете официального приложения. То, что лежит сейчас под именем «Аукцион Au.ru» - и есть Авито. Перешитое в чужую обёртку, опубликованное от другого юрлица, выпущенное с надеждой, что юристы Apple в этот раз не поймут, не найдут. Третий клон за два года. И прямо сейчас он, по всем приметам, тоже летит туда же, куда отправились два предыдущих - в архив, под комментарии в духе «снова что-то с приложением». Крупнейшая площадка для онлайн-продаж в стране играет в прятки с американским магазином приложений...

Уведомление выглядит как мелкая косметика. На деле - это смена модели, к которой осталось менее 10 дней. 28 мая Авито Работа забирает у работодателей номера соискателей. Будут видны только временные, через пару недель сменятся - реальный телефон вы так и не узнаете. Десяти дней хватит, чтобы перестроить найм. Семь ошибок, на которых посыпется большинство, и чек-лист - ниже. Уведомление пришло сухое, как накладная. Кто-то закрыл и забыл. Кто-то пробежал глазами и не нашёл, к чему придраться. Подумали - ну, подменный номер, как у нас в обычных объявлениях, ничего нового...

В октябре 2025 я писала про А/Б-тесты на Авито. Тогда всё было устроено понятнее: запустил два варианта, дал им 7 дней, посмотрел статистику, выбрал победителя. Базовый принцип никуда не делся - мы по-прежнему меняем один параметр и сравниваем результаты. Но за полгода Авито поменялся сразу на трёх уровнях: алгоритм, тарифы, отношение к правкам. И та же схема в чистом виде теперь даёт перекос или сливает бюджет. Не потому что советы были плохие. Потому что мы играем уже в другую игру - на той же доске...

Подняла объявление: русский народный сарафан, взрослый и детский. Мезенская роспись ручной работы, натуральные ткани, полный комплект - сарафан, рубаха, головной убор. Продавец явно своё дело знает: размеры расписаны, ткани указаны, доставка отстроена, никаких авансов. А заявок при этом мало. И вот это интереснее всего. Меня зовут Галина Поземина. Много лет работаю с локальным спросом - Авито, Яндекс Директ, ВК. Сегодня - разбор реального объявления участника сообщества. Для конфиденциальности я обезличила продавца...

С 4 июня 2026 года в кабинетах Авито начинается переход на Профессиональный план - с принципиально другой моделью оплаты. Старые тарифы постепенно перестают существовать. План распространяется на разные категории площадки - от запчастей и электроники до личных вещей, оборудования и готового бизнеса. И эта модель меняет правила игры для всех, кто продаёт на Авито: от частных продавцов до компаний с десятками объявлений. Если у вас в кабинете уже появилось окно «Принять условия плана / Не сейчас» - это к вам...

С 18 мая 2026 года на Авито Работе меняется стоимость публикации, продвижения вакансий, целевых действий и подписок. Новый прайс уже виден в кабинете - посмотреть свои цены можно прямо сегодня, до того как они начнут списываться. Меняется всё сразу: цена за каждый отклик, тариф «Расширенный», тариф «Максимальный», стоимость продвижения. Не одна позиция, а вся экономика подбора через площадку. И, насколько я понимаю формулировки уведомления - это далеко не последнее повышение в 2026 году. Меня зовут Галина Поземина...

Авито повышает комиссию - вы платите. И без права выбора. С 30 апреля 2026 года в кабинетах продавцов появилось уведомление: «С 30 апреля комиссия в некоторых ваших объявлениях может измениться». Размер новой комиссии Авито традиционно видно только при создании или редактировании конкретного объявления. Меняется не одна позиция, а логика расчёта. И, судя по динамике 2026 года, это не последнее повышение. Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с локальным спросом - Авито, Яндекс.Директ, ВК. Разбираю новость как есть, без подсахаривания...

Если ваши объявления об услугах на Авито показываются, но сообщений мало - у меня есть и хорошая, и плохая новость. Плохая: дело не в нише, не в цене и не в Авито. Дело в том, как написано ваше объявление. Конкретно - какие пять барьеров доверия в нём не закрыты. Хорошая: эти барьеры одинаковые в любой нише, и закрываются по простой формуле. Сейчас разберу формулу и покажу её на пяти разных нишах. После этого можно открыть своё объявление и переписать за 30 минут. В конце - чек-лист готовности на 10 пунктов, по которому можно проверить любое объявление за 5 минут...

Автотаргетинг в Директе - один из самых обсуждаемых инструментов 2026 года. Кто-то с ним удваивает заявки. Кто-то жалуется, что «сливает бюджет». Разница не в инструменте, а в том, в каком состоянии кампания, когда его включают. И в том, как с ним работают в первые две недели. В этой статье - пошаговый разбор: что такое автотаргетинг, когда его включать, как мониторить и когда отключать. С чек-листом готовности на 10 пунктов в конце. Автотаргетинг - это режим, в котором система сама подбирает запросы...

В Авито 6 миллионов активных продавцов. И почти у всех в конце объявления стоит одна из четырёх фраз: «Звоните», «Пишите», «Обращайтесь», «Жду в чате». Кто-то скажет: «Это же нормально. Что ещё писать?». А я отвечу: дело не в том, что эти фразы плохие. Дело в том, что они не подходят к большинству ситуаций. Не «не работают вообще», а не работают в этой конкретной нише или для этого покупателя. Хороший CTA в Авито - это не универсальная формула. Это выбор сценария под ситуацию. Иногда «звоните» - лучший призыв из всех возможных...