Галина Поземина. Маркетинг через опыт

Если вы работаете на Авито, скорее всего, вы уже проиграли клиенту - ещё до того, как он сделал выбор 😬 Не потому что вы плохой. Не потому что дорого. И даже не потому что конкурент лучше. А потому что клиент вас просто не вспомнил. Даже если: На следующий день в голове клиента вы - один из «каких-то» 😐 И заказ уходит другому. Сейчас будет неприятно, но полезно 👇 Поведение клиента на Авито почти всегда одинаковое. Он: Важно: он не выбирает сразу. Он собирает варианты, потому что боится ошибиться и хочет сравнить...

Каждую неделю в моём Telegram-канале проходит рубрика «Разбираю ваши объявления» 📩 Вы присылаете ссылки - я разбираю их по-честному: без комплиментов, но с аналитикой, логикой и пониманием, почему в объявление не пишут, даже когда товар сам по себе хороший. Это объявление с семенами перца Палермо F1 - как раз из такой разборной подборки. На первый взгляд всё выглядит нормально: фото есть, описание большое, сорт популярный. Но по факту - конверсия хромает, и сейчас разберёмся, где именно и почему...

Если в декабре у вас вдруг: - выросли расходы на продвижение 💸 - стало меньше показов 👀 - объявления начали «тонуть» - интерфейс стал что-то настойчиво советовать 👉 вам не показалось. Avito очень плотно перекроил механику, просто сделал это тихо - между праздниками. В декабре Avito изменил цены, алгоритмы продвижения, проверку продавцов и поиск услуг - и всё это напрямую влияет на расходы и показы объявлений. Разбираю все изменения простым языком. Без розовых очков 🎯 Декабрь Avito начал аккуратно - +1,67% к стоимости услуг...

Речь идёт о платной рекламе на Авито и бонусах в Авито Рекламе - инструменте, который активно предлагают продавцам в 2025 году. Многие воспринимают эти бонусы как подарок, но на практике это часть стратегии монетизации платных услуг Авито. Если вы продаёте на Авито регулярно и используете платное продвижение, эту статью стоит прочитать до конца. Вы наверняка видели это уведомление: «Получите до 10 000 бонусов в Авито Рекламе» 💸 Красивая формулировка. Аккуратная кнопка. Создаётся ощущение, что можно попробовать рекламу «почти бесплатно»...

И при чём тут Авито Доставка, подарки и отмена самовывоза ⚠️ Вы ждёте подарок. Срок обещали - 5 дней. Прошла неделя - статус «в пути». Прошла вторая - всё ещё «в пути». Потом он просто замирает. Поддержка отвечает вежливо: «Задержка связана с сезонной нагрузкой на логистику». Это не объяснение. Это формулировка, за которой скрывается системный коллапс, который каждый год повторяется - и каждый год удивляет людей заново. Давайте разберёмся честно: почему в декабре доставка превращается в лотерею на 2-3 недели - и что с этим реально можно сделать...

Клиенты клининга не читают объявления. Они за секунды решают: писать или пролистать. Сегодня разбираю реальное объявление, которое выглядит «как у всех», но теряет клиентов ещё до открытия карточки. Покажу, какие детали в клининге решают всё - и как их поправить без сложных схем. Большинство клиентов не ищут клининг. Они ищут: Поэтому сильное объявление здесь - не про «профессиональные средства» и не про «опыт 10 лет». А про понятный сценарий - что будет, сколько это займёт, чем всё закончится и кто отвечает за результат...

Если вы продаёте на Avito и замечаете, что расходы растут, а заявок больше не становится - вы не одни. Это не «просел спрос». И не «алгоритм сломался». В 2025–2026 дорожает всё: логистика, налоги, реклама, обслуживание. Платформы просто перекладывают рост издержек на продавцов. Avito - не исключение. Вопрос уже не в том, повысили ли цены, а в том, как это меняет экономику продаж и кто за это платит 💸 В конце года Avito начал рассылать уведомления продавцам: с 1 января 2026 года стоимость платных услуг вырастет на 1,67%...

«Авито умерло». Так говорят те, кто не понял, что именно в нём поменялось. Последние месяцы комментарии под моими статьями выглядят одинаково: «Авито не работает» «Заявок нет» «Всё, пора бежать - в VK, Яндекс, Telegram, куда угодно» И я сейчас скажу вещь, которая многим не понравится. Бежать - нормально. Держать все яйца в одной корзине - действительно глупо. Но вот правда, о которой почти никто не говорит 👇 бежать нужно не ОТ Авито. Бежать нужно ЗА компанию. Авито за ноябрь–декабрь реально сильно поменялся: И да - для пользователя это выглядит как «гайки закрутили»...

(и почему «раньше работало» - больше не аргумент) Если в 2025 году на Авито у вас: - объявления есть, - продвижение включено, - цены не самые высокие, но заявок стало заметно меньше - вы не одни. Это не «просел спрос». И не «алгоритм сломался». Просто старые схемы больше не работают. Особенно если вы работаете через маркетплейсы. По опыту 140+ проектов в услугах, товарах и локальном бизнесе видно одно: многие продавцы до сих пор действуют по логике 2021–2022 годов - и искренне не понимают, почему заявки исчезают, хотя «всё сделано как раньше»...

Если вы продаёте на Avito, Wildberries или Ozon - эта ситуация вам знакома. Обороты растут. Заказов больше. Работы - ещё больше. А в конце месяца ощущение странное: денег стало меньше, чем год назад. Это не ощущение. Это реальность 2025 года. Всё больше предпринимателей замечают один и тот же парадокс: бизнес вроде бы растёт, а на руках остаётся всё меньше. И это не ошибка учёта. Это новая модель работы маркетплейсов. В 2023 один продавец на Wildberries радовался: В середине 2025 он сел считать цифры...

И если вы продаёте без доставки - алгоритм уже решил всё за вас. Авито снова говорит, что «это для удобства пользователей». Алгоритм, как обычно, думает о другом. С января в «Уровне сервиса» появился новый критерий - «Работа с Авито Доставкой». И нет, это не галочка «по желанию». Это штука, которая может уронить ваш уровень сервиса в ноль, даже если вы идеальный продавец с отзывами, рейтингом и адекватными клиентами. И самое неприятное - многие узнают об этом уже после падения просмотров. Новый...

Разбор реального объявления из рубрики «Разбираю ваши объявления» Самые коварные объявления на Авито - не плохие. И даже не слабые. А нормальные. Те, которые выглядят аккуратно, не раздражают, но почему-то почти не приносят заявок 🤔 Я часто вижу такие объявления в рубрике «Разбираю ваши объявления». Сегодня - как раз такой случай. Спокойно, честно и по шагам покажу, где именно в нём теряются заявки 👇 Почему я вообще делаю такие разборы Я не показываю «как надо по учебнику». И не переписываю объявления «красивее»...