Сегодняшний рынок перегрет до предела. Запускаешь рекламу в Директе — бюджет уходит, а заявок почти нет. Конкуренты рядом с тем же товаром, тем же оффером и тем же подходом к продвижению. В итоге все сидят в минусе и жалуются, что «продажи не работают».
Но проблема не в том, что каналов мало. Проблема в том, что продавцы цепляются за привычные инструменты и игнорируют площадки, которые работают «в тени». Там и лежат самые дешёвые заявки.
Боль: когда реклама не вытягивает
Простой запуск рекламы уже не спасает. В нишах с высоким спросом стоимость клика в Яндекс.Директе легко уходит за сотню рублей, а результатом становится пара заявок на весь месяц. Это подтверждают и статистика по рынку, и реальные истории из бизнеса.
Вместо продаж получается сливать деньги в никуда. А когда начинаешь сравнивать результаты, оказывается, что есть соседи, у которых звонки идут потоком. Разница — не в бюджете, а в том, как настроены каналы и что подключено кроме стандартной рекламы.
👉 Кстати, прежде чем лить бюджет в рекламу, стоит хотя бы проверить, приносит ли сам товар прибыль. Я, например, за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries — и это экономит кучу нервов и денег на старте.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Мифы и реальность: «Авито мёртв» и «Карты — пустяк»
Есть расхожее мнение: «Авито давно превратился в барахолку, а карты нужны только для навигации». Эти фразы звучат в любом предпринимательском чате.
Факты другие. У Яндекс.Карт аудитория — десятки миллионов человек ежемесячно. У 2ГИС в 2025 году — около 87 миллионов пользователей. Люди заходят туда искать не только адрес, но и сервисы: от шиномонтажа до ремонта техники. Если карточка компании не заполнена, нет фото, нет отзывов — клиент просто не увидит её.
Авито тоже меняется. Там давно запущен рекламный кабинет для бизнеса, а лиды идут стабильно в самых разных нишах. При правильной настройке CPL может быть ниже, чем в Директе, а конверсия — выше.
Решение: связка undervalued-каналов
- Сайт как менеджер продаж.
Старые сайты-визитки не работают. Новый сайт должен чётко объяснять: что делаете, кому помогаете, как быстро. Нужны конкретные триггеры — бесплатная диагностика, гарантия, фото «до/после». Такой сайт начинает работать как полноценный менеджер, а не как «страница про нас». - Яндекс.Карты и 2ГИС как витрина.
Заполнение карточек, реальные фото, аккуратные ответы на отзывы — это уже не «приятный бонус», а условие попадания в топ локальной выдачи. В маленьком городе одна прокачанная карточка может приносить десятки заявок в месяц без вложений в рекламу. - Авито как источник лидов.
Создание сотен объявлений, фильтрация фейков и спама через ИИ, быстрый ответ клиенту — и отдел продаж получает поток заявок. В кейсах бизнеса такие объявления добавляли миллионы к выручке за первый же месяц. - Автоматизация и скорость реакции.
Контакт с клиентом в первые 5 минут решает судьбу заявки. Сервисы автоответов, интеграция CRM и простая дисциплина в работе менеджеров — разница между «лид умер» и «новая сделка».
Возможности для селлера
Даже в нишах, где конкуренция максимальная, остаются каналы, через которые можно собирать сотни заявок.
– Карточки в картах — это бесплатный способ присутствовать в поиске рядом с клиентом.
– Авито — инструмент для привлечения аудитории, которая уже ищет решение и готова покупать.
– Сайт с правильной структурой превращается из визитки в постоянный источник сделок.
– Автоматизация и аналитика позволяют не терять заявки и точно считать рентабельность.
И всё это работает не только для мастеров по ремонту или локального сервиса. Та же логика применима к торговле на маркетплейсах: сайт как витрина бренда, карты для ПВЗ и шоурумов, Авито как канал для дополнительных продаж.
Конкуренция — это не тупик. Это сигнал, что рынок жив и клиенты ищут решение. Если все бьются в одном и том же канале, значит, есть пространство для манёвра. Те, кто работают с undervalued-инструментами, собирают спрос тише, но стабильнее.
Не обязательно воевать на перегретом поле. Иногда достаточно включить карты, обновить сайт и правильно настроить Авито — и телефон перестаёт замолкать.
А если вам интересно, как решать не только вопросы трафика, но и реальные операционные проблемы с логистикой и упаковкой — почитайте нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если у вас остались вопросы по отправке товаров и организации процессов, 👉 Напишите нам в Telegram.
Вопросы к вам
– Какие каналы для вас оказались неожиданно рабочими?
– Сколько минут уходит на первый ответ клиенту?
– А вы пробовали прокачать карточки в Яндекс.Картах или 2ГИС?
