302 подписчика

Как добиться низкой стоимости клика при высокой конверсии

28 мая28 мая

4 мин

Оглавление

Полезные ссылки:
КЕЙСЫ:

Высокая стоимость клика? Расскажу что делать здесь.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему это важно

В Яндекс Директ высокая цена за клик (CPC) не всегда означает хорошую отдачу. Если вы платите 100 рублей за клик, а заявка стоит 5000 — это может быть норм. Но если клик стоит 40 рублей, а заявка — 4000, вопрос: где теряется эффективность?

Наша цель — найти баланс: платить меньше за клики, но получать тех, кто действительно совершает нужное действие. Это возможно, если выстроить правильную структуру кампании, семантику, объявления и посадочные.

Работа с семантикой: чистота — половина результата

Главный инструмент снижения цены за клик — точное семантическое ядро. И чем оно чище, тем ниже будет цена.

Что это значит:

Используем низкочастотные запросы с коммерческим намерением.
Пример: вместо «пластиковые окна» — «купить пластиковые окна VEKA в Серпухове».
Исключаем широкие обобщения. Запрос «ремонт» слишком расплывчат, запрос «ремонт стиральной машины Bosch с выездом» — уже по делу.
Добавляем минус-слова на старте и регулярно пополняем их из отчетов по поисковым запросам. Мусорные показы = сливы бюджета и рост цены за клик.

Пример из практики: в нише доставки продуктов добавление более 400 минус-слов дало снижение CPC на 38%, при этом конверсии остались на прежнем уровне.

Геотаргетинг и корректировки ставок

Показы в регионах, где нет ваших услуг или слабый спрос, всегда поднимают цену. Убираем их. И настраиваем корректировки ставок:

Повышаем ставки для аудиторий с высокой конверсией: повторные визиты, определенные города, устройства.
Снижаем ставки или отключаем показы для неэффективных сегментов.

Пример: клиент продавал премиальные кухни. Москва давала конверсии, область — сливы. Снизили ставки по Подмосковью на 50%, цена за клик упала, бюджет пошел в правильное русло.

Тестируйте объявления и посадочные

Кликабельное объявление (высокий CTR) напрямую влияет на цену клика. Яндекс поощряет объявления, по которым кликают — дает им лучший рейтинг и снижает цену.

Чтобы повысить CTR:

Подставляйте ключевики в заголовок.
Добавляйте призыв к действию.
Используйте уточнения и быстрые ссылки.
Делайте разные объявления под разные кластеры ключей, а не одну универсальную формулу.

Не забываем и про посадочные: если после клика пользователь уходит, Яндекс понимает — страница не соответствует ожиданиям, и цена клика со временем растет. То есть плохая посадочная влияет не только на конверсии, но и на стоимость трафика.

Автостратегии — не волшебная кнопка, но помощник

Если у вас уже есть накопленная статистика, можно использовать автостратегии вроде «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию». Они могут снизить стоимость клика, оптимизируя показы только на тех, кто с большей вероятностью совершит действие.

Но важно: автостратегии работают только тогда, когда накоплено достаточно данных. На старте лучше использовать ручное управление, постепенно переходя на автомат после обучения кампании.

Не ставьте всех в одну корзину: сегментация решает

Если у вас одна кампания на всех — молодёжь, пенсионеры, Москва и Владивосток, ПК и смартфоны — жди роста стоимости клика.

Что делаем:

Делаем отдельные кампании или группы объявлений под устройства, регионы, возрастные группы.
Меняем креативы под каждый сегмент.
Следим, где лучший отклик, и туда направляем основные бюджеты.

Вывод

Снизить стоимость клика при высокой конверсии — не магия, а системная работа. Чистая семантика, хорошие объявления, релевантные посадочные, работающие корректировки и регулярная оптимизация — вот что действительно дает результат. Ваша цель — платить меньше за клик, но приводить более «теплую» аудиторию, готовую совершить нужное действие.