Директолог который пишет

Как рекламодатель сам себе поднимает цену клика неправильным распределением бюджета Человек запускает кампании, но распределяет бюджет так, будто ему не важна эффективность. Ставка выше на слабых сегментах - сильные остаются без денег. Алгоритм фиксирует высокий спрос на "плохие" ключи и начинает крутить их активнее. Затраты растут, результат падает. Это выглядит как рост "рыночной цены клика", хотя это всего лишь бюджет, который был размазан без логики. Управлять ценой клика можно: -перераспределением бюджета -отключением мусора -фокусом на сегменты, где идет заявка Деньги должны идти туда, где работает экономика. Все остальное - фон.

Как распознать, что модель атрибуции искажает реальную эффективность Реклама вроде работает. Продажи есть. Но в отчётах Директа - пусто. Потому что клиент пришел не с одного клика. Он видел рекламу, ушел, вернулся позже, закрылся по другому каналу. Если смотреть только последнюю атрибуцию, реклама всегда будет выглядеть хуже, чем есть на самом деле. Без понимания пути клиента решения принимаются вслепую. А вслепую обычно режут то, что на самом деле приносит деньги.

Почему запуск в сезон может провалить нишу, хотя она рабочая Сезон ≠ лёгкий запуск. В сезон растёт не только спрос, но и конкуренция: -Ставки выше. -Аукцион жёстче. -Ошибки дороже. Если заходить без подготовки, без данных и тестов - сезон сжирает бюджет быстрее, чем несезон. Часто лучшие результаты дают кампании, которые прогрели заранее. А не те, что запустили "на пике".

Один показатель в отчётах, который всегда вводит в заблуждение новичков Средняя цена клика. На неё смотрят в первую очередь и делают выводы. Но она почти ни о чём не говорит без контекста: -какие запросы -какие сегменты -какие заявки Можно снизить цену клика и убить продажи. Можно повысить и заработать больше. Цена клика - это не цель. Это побочный показатель, который имеет смысл только вместе с конверсией и экономикой.

Как неправильные цели в Метрике ломают smart-стратегии Алгоритм оптимизируется под то, что вы ему указали. Если цель настроена неправильно - он будет гнать мусор, но формально "выполнять задачу". Например: Цель = клик по кнопке, а не отправка формы. Получаем из этого неподтвержденного лида. В итоге система обучается приводить людей, которые кликают, но не покупают. Smart-стратегии не ошибаются. Ошибается человек, который дал им неверную цель.

Почему чаще всего не конвертируют не клики, а логика воронки Многие зацикливаются на кликах, ставках, CTR. Но забывают главное - путь клиента. Человек может быть полностью целевым, но: -не понимает следующий шаг -не видит ценности -не получает ответа на ключевой вопрос И он уходит. Не потому что "плохой трафик", а потому что воронка сломана. Реклама приводит внимание. Продажа начинается дальше. Если логика воронки не выстроена, никакие настройки не спасут.