В ответ на пост
Пошаговый сценарий👇
⠀
1. «Почему вы думаете, что это слишком дорого?»
⠀
Сначала уточните, что они имеют в виду.
⠀
Большинство людей не переходят в режим работы с возражениями и никогда не спрашивают “почему».
⠀
И теряют продажу.
⠀
А клиенты говорят...
⠀
«Я нашел кого-то, кто сделает это дешевле».
⠀
А вы спросите:
⠀
2. «Это прекрасно. Но что для вас важнее - стоимость или реальный результат и решение проблемы?»
⠀
После этого они, конечно, скажут...
⠀
«Конечно, нам нужны результаты, но по справедливой цене».
⠀
Тогда ответьте на это:
⠀
3. «Да, это зависит от того, каких результатов вы хотите. Что вы считаете более рискованным: вложить немного больше и решить проблему навсегда?
⠀
Или пойти по дешевому пути, проблема окончательно не решится, и вы останетесь на месте?
⠀
Большинство людей скажут, что если вы покупаете дешево, то вы покупаете дважды».
⠀
Вот как перестроить их с мышления, ориентированного на затраты, на мышление, ориентированное на результат.
⠀
Хотите узнать правильные вопросы, которые заставят людей сосредоточиться на вашей ценности, а не на стоимости?
⠀
💬 Дайте знать в комментариях, если нужен сценарий и я вам отправлю его в директ
